適合商場(chǎng)的小吃，商場(chǎng)做什么小吃賺錢？
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受線上消費(fèi)的影響，現(xiàn)在越來(lái)越多消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)上購(gòu)物，線下實(shí)體店受到了沖擊，特別是各大商場(chǎng)的人流量非常少。
可開(kāi)店的商家都是沖著盈利去的，在流量為王的當(dāng)下，那商家到底靠什么賺錢呢？這個(gè)問(wèn)題相信困擾著很多人，那下面跟大家分享一下其中的門道。
先說(shuō)后文會(huì)反復(fù)出現(xiàn)的三個(gè)名詞——
商家：在各大商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)具體店面的人，包括建材、家居、家電、衣服等；
廠家：是商家的貨源提供商，廠家是產(chǎn)品的源頭，是商家的供應(yīng)者；
消費(fèi)者：根據(jù)需求在商場(chǎng)實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品的人。
一般來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為商家賺取的錢是通過(guò)從廠家低價(jià)賣給消費(fèi)者，從中賺取差價(jià)從而獲利。但實(shí)際上，這并不是主要收入，如果單憑借這一點(diǎn)，那商場(chǎng)里大部分門店都閉門歇業(yè)了。
下面我們就從店面投入說(shuō)起，來(lái)講講商家的收支情況。
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商家確認(rèn)代理或經(jīng)銷某一款產(chǎn)品后，廠家會(huì)對(duì)商家進(jìn)行資格審查，通過(guò)之后廠家一般都會(huì)幫助其選址或提供指導(dǎo)意見(jiàn)。地址確定后，廠家會(huì)根據(jù)店面風(fēng)格出效果圖和施工圖，這里面的投資廠家會(huì)承擔(dān)很大一部分。
裝修完畢之后，廠家會(huì)幫助商家鋪貨，商家招聘到店員并由廠家統(tǒng)一培訓(xùn)后，店面就可以開(kāi)張了。
接下來(lái)廠家通過(guò)各渠道的廣告為店面引流，商家也會(huì)發(fā)動(dòng)自己的資源進(jìn)行銷售。廠家會(huì)根據(jù)每個(gè)階段的具體情況開(kāi)展各類促銷活動(dòng)，保證商家有足夠的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)。
說(shuō)道這里可能還是沒(méi)能解釋“商場(chǎng)沒(méi)人流量商家如何賺錢”，下來(lái)就是真正的原因了。
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其實(shí)去掉衣服等快消品，像家居家飾、燈具、潔具等裝修建材的主要收入來(lái)源于商家開(kāi)發(fā)的渠道，還有就是廠家每年給的巨額獎(jiǎng)金。
一個(gè)在商場(chǎng)賣潔具的朋友就跟我講過(guò)，他們的門店即使沒(méi)什么人，但每天都要開(kāi)著，只要有人來(lái)，一般都是沖著買東西去的，要么是自家用，要么是在建的項(xiàng)目用。前者用得好會(huì)給朋友推薦，后者要是確定了就會(huì)采購(gòu)很大一批，這樣他們會(huì)跟廠家報(bào)備，不論是誰(shuí)為采購(gòu)員供貨，都是收的最低價(jià)，然后廠家會(huì)給與相應(yīng)的補(bǔ)貼。
這種模式不僅會(huì)讓消費(fèi)者以最低的成本買到想要的貨物，也能讓商家從中獲取到相應(yīng)的報(bào)酬。
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這種模式對(duì)大多數(shù)廠家都適用，當(dāng)然具體操作中會(huì)有一定的差異。
拿我們億田的集成灶來(lái)的經(jīng)銷商政策來(lái)說(shuō)，在開(kāi)店前期的裝修環(huán)節(jié)，會(huì)從選址、設(shè)計(jì)圖、施工圖、選材、產(chǎn)品上樣等環(huán)節(jié)給予精細(xì)化知指導(dǎo)，還提供最高達(dá)1000元/㎡的裝修費(fèi)用支持，甚至?xí)腥袠I(yè)最高的高達(dá)30萬(wàn)的裝修補(bǔ)貼，在開(kāi)業(yè)時(shí)會(huì)贈(zèng)送最高萬(wàn)元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。
開(kāi)業(yè)前會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)，同時(shí)在營(yíng)銷方面進(jìn)行大力扶持，值得一提的是還會(huì)通過(guò)各大媒體的廣告為商家引流。其中最吸引人的是年終獎(jiǎng)勵(lì)：我們會(huì)提供大額銷售激勵(lì)、銷售排名、優(yōu)秀經(jīng)銷商、新品上市經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)及年終返利！
這里給有興趣的朋友分享一下我們上市一周年選商大會(huì)，對(duì)此有什么疑問(wèn)的，大家也可以一起討論！
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