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營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些類(lèi)型?

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些類(lèi)型?

如何利用全媒體渠道策略做好品牌營(yíng)銷(xiāo)?

參與:冷蕓時(shí)尚7群群友

時(shí)間:2022年4月30日

莊主:一梨-上海-公關(guān)

以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。(它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn))。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益!

新媒體時(shí)代的來(lái)臨改變了媒體的生態(tài)環(huán)境,媒體技術(shù)革新及渠道融合已經(jīng)成為了當(dāng)今媒體發(fā)展的重要趨勢(shì)。當(dāng)下,無(wú)論是公關(guān)公司還是企業(yè)社會(huì)組織的公關(guān)部,面對(duì)日新月異的新媒體發(fā)展和不斷變化的受眾群體,除了技術(shù)上迭代更新,更需要在傳播態(tài)度和理念上進(jìn)行突破,才能殺出重圍。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些類(lèi)型?

|一|

全媒體渠道在整合

營(yíng)銷(xiāo)傳播中的運(yùn)用

莊主:

大家了解過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播或者有參與過(guò)策劃嗎?

蕓友凱麗:

我參與過(guò)商場(chǎng)的活動(dòng)。

蕓友祿丹:

我沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)概念,但參與過(guò)策劃。

蕓友若三:

我沒(méi)有聽(tīng)過(guò),這是最新的名詞嗎?

蕓友阿豆豆:

我平時(shí)在工作中主要負(fù)責(zé)內(nèi)容,較少涉及營(yíng)銷(xiāo)。

蕓友葉志丹:

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都包含在一起吧。我之前所在的公司請(qǐng)過(guò)品牌策劃公司探討過(guò)。

蕓友瓜瓜:

是選取一個(gè)領(lǐng)域,從用戶(hù)角度來(lái)策劃活動(dòng)或者做設(shè)計(jì)嗎?做品牌的都很重視這一塊。

莊主:

整合營(yíng)銷(xiāo)是打通線上與線下的一種策劃案,可以說(shuō)是廣告策劃里最綜合的案例。

我先說(shuō)下線上公關(guān)傳播案例的框架。寫(xiě)一個(gè)線上公關(guān)方案最重要的幾個(gè)部分分別是傳播策略、傳播創(chuàng)意、傳播媒體、傳播排期、預(yù)算分配。這些框架的搭建可以支撐一個(gè)至少10萬(wàn)的小項(xiàng)目,但是大家知道創(chuàng)意無(wú)價(jià),最難的還是創(chuàng)意。

蕓友凱麗:

公關(guān)主要處理是公關(guān)問(wèn)題?還是宣傳策劃?

莊主:

兩者都有涵蓋。在傳播策略上,可以用一句話(huà)來(lái)概括出在創(chuàng)意(內(nèi)容)和媒體(流量)上分別做什么?分別實(shí)現(xiàn)什么?策略本來(lái)就較為籠統(tǒng)一些。

蕓友瓜瓜:

策略是每個(gè)公司著力的大方向。

莊主:

是的。

蕓友葉志丹:

PR只是整體整合營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

蕓友瓜瓜:

是的,公關(guān)工作比我們通常理解的更寬泛。

蕓友阿豆豆:

原來(lái)是這樣一步一步推進(jìn)的。目前自己起的小賬號(hào)就是想到內(nèi)容就發(fā)布,時(shí)間和對(duì)應(yīng)的用戶(hù)人就比較隨意,還沒(méi)有找到獨(dú)特的定位。

莊主:

傳播創(chuàng)意在這里也可以理解為“big idea”。這個(gè)就跟廣告slogan(口號(hào))一樣。一個(gè)大的基調(diào)主題,后面會(huì)發(fā)散很多內(nèi)容要與之掛鉤,穿插在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容里。

接著是傳播媒體,好像一開(kāi)始起號(hào)很多新人都會(huì)這樣,公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提供的也就是這樣的服務(wù)。只有創(chuàng)意(內(nèi)容)肯定不行,還必須有媒體渠道(流量)。渠道由三部分構(gòu)成:自有媒體、付費(fèi)媒體和贏得媒體,除此以外還有很多種分類(lèi)方法。

蕓友葉志丹:

“贏得媒體”如何理解?

莊主:

“贏得媒體”就是指內(nèi)容足夠精彩,引起了媒體主動(dòng)報(bào)道、明星關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、KOL關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)、自來(lái)水評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。還有就是定向邀請(qǐng)。轉(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程中內(nèi)容的流量就起來(lái)了,效果就達(dá)到了。

大家認(rèn)為,對(duì)于甲方來(lái)說(shuō),什么是“自有媒體”?

蕓友阿豆豆:

KOL。

蕓友若三:

自己的宣傳號(hào)?

莊主:

我們自己本身就是KOL,就是大IP。

蕓友瓜瓜:

官網(wǎng)或者某平臺(tái)上自己注冊(cè)的商家號(hào)?

莊主:

是的,官方網(wǎng)站、官方旗艦店、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品包裝、官方自媒體(微信、微博、抖音、小紅書(shū)、B站等)、私域流量、員工朋友圈,這些都可以利用起來(lái)。

蕓友瓜瓜:

私域流量是什么?

莊主:

比如我們的團(tuán)購(gòu)群,我們的朋友圈。

蕓友祿丹:

微信好友,粉絲群都算吧。

莊主:

是的,有點(diǎn)像微商。如果自有媒體已經(jīng)充分利用,這些渠道都已經(jīng)運(yùn)營(yíng)起來(lái)了,那花點(diǎn)預(yù)算去投一些付費(fèi)媒體也是很好的選擇。

蕓友若三:

付費(fèi)媒體會(huì)有哪些?

蕓友瓜瓜:

要怎么選擇合適的付費(fèi)媒體呢?

莊主:

除了買(mǎi)我們自己已經(jīng)涉足的平臺(tái)渠道,還可以增加B站、知乎、百度、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、天貓、京東、電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外、分眾、地鐵。根據(jù)品牌自身情況去定制,還要看老板的想法,這些都可以組合著,也看預(yù)算。

蕓友瓜瓜:

大概要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)?有哪些方面的考量呢?

蕓友祿丹:

預(yù)算確實(shí)是難關(guān),很多剛起步的品牌沒(méi)辦法承擔(dān)。

莊主:

要考慮產(chǎn)品本身是什么?受眾在哪里?還要考慮以理性的方式把效果最大化。從小額、平臺(tái)投放開(kāi)始測(cè)試會(huì)更好。不能隨便亂投,跟領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告的時(shí)候也要拿出依據(jù)或者說(shuō)服甲方。

蕓友瓜瓜:

除了知道自己的產(chǎn)品定位,還要知道各個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)群體畫(huà)像。

蕓友若三:

現(xiàn)在的廣告費(fèi)用很高嗎?

蕓友祿丹:

我了解抖音100萬(wàn)粉的博主,單條視頻報(bào)價(jià)基本在8-15萬(wàn),時(shí)長(zhǎng)1-2分鐘。

莊主:

以上這些材料都有了,怎么執(zhí)行呢?我給大家發(fā)一個(gè)roadmap(路徑圖)的案例。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些類(lèi)型?

(圖片來(lái)源:莊主自制)

這就是最經(jīng)典的線上傳播項(xiàng)目排期,主要包括:傳播目標(biāo)、傳播節(jié)奏(預(yù)熱、引爆、續(xù)熱)、傳播策略、傳播概念(主題)、傳播創(chuàng)意和傳播媒體。有時(shí)候我們也會(huì)做數(shù)據(jù)維護(hù)。

蕓友若三:

這個(gè)系列下來(lái)曝光度會(huì)有多少?

蕓友葉志丹:

這個(gè)為期一個(gè)月的品宣,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大致多少呢?

莊主:

數(shù)據(jù)會(huì)有千萬(wàn)。

蕓友若三:

這會(huì)讓產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)多少?

蕓友祿丹:

我們預(yù)算基本在預(yù)期銷(xiāo)售額的15%。

蕓友阿豆豆:

線上曝光相比線下多,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大概會(huì)增加多少?

莊主:

傳播部分可高可低。我自己對(duì)這些創(chuàng)意線上內(nèi)容的實(shí)際價(jià)值也存有疑惑,老實(shí)說(shuō)總讓人感覺(jué)有點(diǎn)虛。

蕓友凱麗:

如何量化這些指標(biāo)呢?

莊主:

通過(guò)閱讀量、點(diǎn)贊、收藏量化。我記得還有更專(zhuān)業(yè)的指標(biāo)是按CPM(前人成本)計(jì)費(fèi)的,還有PV(頁(yè)面瀏覽量)。

蕓友若三:

莊主疑惑的點(diǎn)會(huì)有哪些?

莊主:

以前在跟項(xiàng)目的時(shí)候,我感覺(jué)團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間在策劃、創(chuàng)意方面,但是投入產(chǎn)出不太成正比,不知道哪里出了問(wèn)題。在我看來(lái)這也是一種“卷”。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)千萬(wàn)不要花很多預(yù)算在讓廣告公司制作太多花里胡哨的創(chuàng)意素材上,又是視頻、海報(bào),H5、線下,結(jié)果花在傳播媒介資源上的錢(qián)反而沒(méi)多少。

聰明的做法是核心輸出1-2個(gè)輕量級(jí)別的創(chuàng)意,把更多的預(yù)算花在如何來(lái)傳播這1-2個(gè)創(chuàng)意上。希望大家引以為戒。

蕓友若三:

我也有些好奇,一般品牌天價(jià)請(qǐng)了明星來(lái)進(jìn)行宣傳,創(chuàng)造的價(jià)值真的會(huì)高于代言費(fèi)嗎?

蕓友阿豆豆:

針對(duì)若三的問(wèn)題,策劃人員也要做大量調(diào)研,依據(jù)市場(chǎng)和用戶(hù)數(shù)據(jù)出方案。

大家有沒(méi)有具體案例討論一下?“營(yíng)銷(xiāo)宣傳”這個(gè)詞好寬泛。

莊主:

前期的調(diào)研真的很重要,不然容易走偏。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些類(lèi)型?

|二|

時(shí)尚創(chuàng)意園區(qū)在新媒體

渠道上的未來(lái)布局探討

莊主:

關(guān)于線下公關(guān)活動(dòng),我只講媒體邀約部分,大家有請(qǐng)過(guò)媒體老師嗎?

蕓友葉志丹:

有過(guò),通稿是自己公司寫(xiě)好的。

蕓友若三:

公司有請(qǐng)過(guò)一些網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳拍照,這種算嗎?

莊主:

也算的,根據(jù)企業(yè)活動(dòng)的傳播需求,邀請(qǐng)媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng),并在相應(yīng)的媒體平臺(tái)發(fā)布新聞稿件。

蕓友若三:

這種費(fèi)用會(huì)比較高嗎?

莊主:

坦白說(shuō),沒(méi)有一些頭部KOL高,但是更具專(zhuān)業(yè)性,在行業(yè)范圍內(nèi)是很好的背書(shū)。有一個(gè)很重要的點(diǎn),新聞稿必須能夠結(jié)合時(shí)下最新熱點(diǎn)、提煉活動(dòng)的亮點(diǎn)與重點(diǎn)。

蕓友若三:

一般這種媒體記者參與的活動(dòng)新聞稿件都是品牌方提供的嗎?

莊主:

有三個(gè)方法,品牌方自己給,公關(guān)自己寫(xiě),花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士寫(xiě)。

蕓友若三:

一般記者不會(huì)寫(xiě)嗎?

莊主:

前期跟記者溝通的時(shí)候可以提出預(yù)留稿費(fèi)。這里我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)前期準(zhǔn)備:

  • 確定活動(dòng)主題,明確企業(yè)是要進(jìn)行重大事件的發(fā)布、新品發(fā)布或者周年慶等。
  • 根據(jù)傳播策略選擇對(duì)應(yīng)媒體,根據(jù)企業(yè)所屬的行業(yè)以及活動(dòng)的特點(diǎn)確定需要邀請(qǐng)哪些級(jí)別的媒體。
  • 最后就是根據(jù)計(jì)劃聯(lián)系媒體,要提前把細(xì)節(jié)溝通了,確認(rèn)最后到場(chǎng)的媒體人數(shù)、記者姓名、交通信息都了解了,并安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)媒體簽到和接待工作。
  • 活動(dòng)結(jié)束后,還應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)追蹤新聞稿件的發(fā)布情況。

蕓友阿豆豆:

這些工作主要由公關(guān)部分完成是嗎?

莊主:

是的。

蕓友葉志丹:

一般活動(dòng)結(jié)束新聞稿件秒發(fā),絕大部分是事先準(zhǔn)備好的。

蕓友阿豆豆:

那這部分寫(xiě)報(bào)道的工作人員屬于“蹲點(diǎn)”的吧。每次時(shí)裝周會(huì)有很多賬號(hào),秀場(chǎng)剛結(jié)束國(guó)內(nèi)推文就出來(lái)了,效率賊高。

蕓友凱麗:

最快發(fā)的,流量最高。

莊主:

我所認(rèn)為的新媒體未來(lái)內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)是:內(nèi)容的影響力邊界正在從廣告,擴(kuò)展到渠道、產(chǎn)品、組織上,成為企業(yè)未來(lái)最重要的戰(zhàn)略能力。放棄內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟內(nèi)容戰(zhàn)略,才能把握好下一個(gè)十年的增長(zhǎng)秘鑰。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些類(lèi)型?

|三|

新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具干貨分享

莊主:

第三部分是我現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)日常,這在項(xiàng)目長(zhǎng)尾期是很重要的部分。我想問(wèn)問(wèn)大家有做運(yùn)營(yíng)的嗎?

蕓友凱麗:

有的,商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)算嗎?

莊主:

我現(xiàn)在也會(huì)對(duì)接商運(yùn)部門(mén),可以說(shuō)是商場(chǎng)的核心了。

蕓友祿丹:

我剛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)職位。

莊主:

我們目前正在運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有官方訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、微博、抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)、大眾點(diǎn)評(píng)。大家都做哪些內(nèi)容?

蕓友凱麗:

小紅書(shū)。

蕓友祿丹:

我比較關(guān)注小紅書(shū)、抖音。

蕓友若三:

個(gè)人比較關(guān)注一些博主和小紅書(shū),抖音。

莊主:

小紅書(shū)確實(shí)值得做,我們這邊內(nèi)容以商場(chǎng)品牌廣告為主。

蕓友凱麗:

在商場(chǎng)開(kāi)柜的品牌嗎?

莊主:

對(duì),發(fā)他們的折扣,收集品牌折扣制作海報(bào),每天一個(gè)海報(bào)發(fā)送,主播探店我們也在做。如果你關(guān)注一個(gè)商場(chǎng)的小紅書(shū),你想看到什么內(nèi)容呢?

蕓友凱麗:

如果是商場(chǎng)方面,我想看到什么時(shí)候有折扣活動(dòng)。

蕓友阿豆豆:

我想看商場(chǎng)導(dǎo)航類(lèi)介紹的信息。

蕓友葉志丹:

我想看到一個(gè)大類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),比如下周二化妝品類(lèi),下周五服裝皮草類(lèi)等等。

莊主:

定期的合集整理還有特別營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之前的折上折。

蕓友阿豆豆:

商場(chǎng)的小紅書(shū)可以從多個(gè)人群定位做推廣,比如親子類(lèi)的、購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)的、咖啡店下午茶類(lèi)的不同場(chǎng)景介紹。

莊主:

微信、微博,大家有涉獵嗎?

蕓友若三:

我討厭別人在朋友圈發(fā)廣告。

蕓友祿丹:

微博我做不起,而且基本沒(méi)有效果。

蕓友凱麗:

微信多點(diǎn),微博很少。

莊主:

小紅書(shū)對(duì)新品牌友好。

蕓友祿丹:

抖音和小紅書(shū)算法好,精準(zhǔn)引流。

蕓友若三:

我一般都會(huì)去搜經(jīng)驗(yàn)貼,這個(gè)比較真實(shí)一些。

蕓友凱麗:

小紅書(shū)氛圍、內(nèi)容好。

莊主:

大家有從這些平臺(tái)獲取時(shí)尚資訊的習(xí)慣嗎?比如看博主穿搭、秀場(chǎng)資訊。

蕓友若三:

我在小紅書(shū)基本關(guān)注的都是與服裝相關(guān)的。

蕓友葉志丹:

有倒是有,就是感覺(jué)小紅書(shū)和抖音類(lèi)的時(shí)尚資訊不系統(tǒng)。

莊主:

大家都有自己喜歡的時(shí)尚自媒體嗎?從哪里獲得穿搭靈感?

蕓友葉志丹:

系統(tǒng)的看時(shí)尚資訊,我還是網(wǎng)站或者專(zhuān)門(mén)APP類(lèi),小紅書(shū)和抖音的創(chuàng)作者作品之間的主題關(guān)聯(lián)性不高,強(qiáng)關(guān)聯(lián)少,主題不夠明確。

蕓友若三:

我會(huì)看秀場(chǎng)還有街拍圖片。

莊主:

我喜歡看紅鶴筆記、博主陳一丁,我覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò)。

蕓友阿豆豆:

早些年的“蘑菇街”,現(xiàn)在“得物”、“發(fā)發(fā)奇”、“NET A PORTER”也會(huì)做單品介紹、品牌介紹、節(jié)日系列的文章。

蕓友瓜瓜:

我主要是小紅書(shū)、微博、YouTube、知乎之類(lèi)的平臺(tái),另外是雜志、秀場(chǎng)、時(shí)尚達(dá)人穿搭的比較多。

莊主:

謝謝,這些我們都會(huì)去做參考。

蕓友瓜瓜:

陳一丁老師剛開(kāi)始做我就發(fā)現(xiàn)她很不錯(cuò);另外推薦一個(gè)“ahalolo”秀場(chǎng)解說(shuō),內(nèi)容很專(zhuān)業(yè)又有趣。

蕓友阿豆豆:

是的,時(shí)尚網(wǎng)站素材會(huì)齊全很多,資料也可倒追時(shí)間。

莊主:

總結(jié)一下覺(jué)得不錯(cuò)的媒體:

自媒體時(shí)尚大號(hào):紅鶴筆記、陳一丁、fakeshion。

時(shí)尚秀場(chǎng)資訊:時(shí)尚商業(yè)Daily、Fashion Sharing、WWD國(guó)際時(shí)尚特訊。

下一部分是內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)。這部分我是搜到一篇文章,想分享一下里面的觀點(diǎn)。大家有沒(méi)有覺(jué)得算法真的很神?刷一個(gè)視頻,就會(huì)推給你好多相關(guān)的視頻。

蕓友若三:

抖音推的很準(zhǔn)。

莊主:

我們想找到一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者,你只要生產(chǎn)出目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)感興趣的內(nèi)容,機(jī)器就有能力匹配到你要找的人。如果你生產(chǎn)的內(nèi)容消費(fèi)者無(wú)感,機(jī)器就不會(huì)推薦給用戶(hù),這就帶來(lái)一種結(jié)果:你生產(chǎn)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,內(nèi)容就會(huì)越多地推送到用戶(hù)面前,我們就有更高的幾率轉(zhuǎn)化用戶(hù)。當(dāng)你一周之內(nèi),要生產(chǎn)數(shù)以千計(jì)的內(nèi)容時(shí),量變會(huì)引發(fā)質(zhì)變,內(nèi)容的生意將變成另外一幅模樣。

我這里想提內(nèi)容雷同的問(wèn)題。正如我在虎嗅上的一篇文章所說(shuō),在未來(lái),創(chuàng)意部分依然會(huì)由人腦負(fù)責(zé),但是在創(chuàng)意之后的延展也許都會(huì)交給機(jī)器來(lái)一鍵生成。比如,內(nèi)容素材的批量管理軟件、視頻的自動(dòng)化剪輯工具、設(shè)計(jì)的自動(dòng)排版工具等等。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái),未來(lái)就像很多人已經(jīng)想到的,也許還會(huì)誕生“內(nèi)容中臺(tái)”。未來(lái),一個(gè)企業(yè)需要的內(nèi)容會(huì)非常復(fù)雜,既要有產(chǎn)出品牌定位,也要有社群文案。這個(gè)內(nèi)容體系必須做到既調(diào)性一致的同時(shí)又千人千面。我想這是品牌運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到的問(wèn)題。

蕓友阿豆豆:

我們最近就在想怎么減輕人的工作量,升級(jí)系統(tǒng)用算法提升效率。

莊主:

我覺(jué)得可以試試一些新軟件、新平臺(tái)。需要一個(gè)類(lèi)似ERP和OA一樣的內(nèi)容管理系統(tǒng),讓不同的人、不同的部門(mén)可以對(duì)同一個(gè)內(nèi)容協(xié)同作業(yè)(例如稿定企業(yè)版)。

蕓友阿豆豆:

我很好奇整合營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)怎么復(fù)盤(pán)呢?目前知道有蟬媽媽數(shù)據(jù)明細(xì)挺不錯(cuò)的。

莊主:

理性數(shù)據(jù)是從“屬性歸屬”上對(duì)用戶(hù)進(jìn)行劃分,但是感性數(shù)據(jù)會(huì)從“內(nèi)容感知”上,對(duì)人群進(jìn)行劃分。未來(lái),會(huì)出現(xiàn)大量?jī)?nèi)容型的“感性數(shù)據(jù)”,從用戶(hù)性情入手,解碼他們的購(gòu)物行為。

蕓友葉志丹:

我年前拜訪了一家企業(yè),叫做“影刀”,產(chǎn)品就是替代人處理電腦的工作,一個(gè)人可以至少替代幾百人。以前“雙11”晚上很多公司的員工沒(méi)日沒(méi)夜多少通宵在電腦前,現(xiàn)在可以用技術(shù)替代。

蕓友阿豆豆:

至少是有效工作,很多人力高成本低產(chǎn)出,機(jī)器比較穩(wěn)定,但是機(jī)器做了人就失業(yè),比較矛盾。

莊主:

排版工具:135編輯器、秀米。

圖庫(kù):Pexels、千圖網(wǎng)、站酷。

數(shù)據(jù):西瓜數(shù)據(jù)、新榜。

最后給大家推薦一個(gè)網(wǎng)址:

https://www.kaolamedia.com考拉新媒體導(dǎo)航網(wǎng)站

線上公關(guān)傳播玩法多樣,注重內(nèi)容為主創(chuàng)意為輔,還有不可或缺的流量主推才是成功的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)從自身現(xiàn)有資源和市場(chǎng)定位入手,對(duì)傳播內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃;利用好各類(lèi)效率提升平臺(tái)和軟件優(yōu)化簡(jiǎn)化工作流程。在后端,一手抓理性量化數(shù)據(jù),一手打出感性牌,了解消費(fèi)者的需求并以占領(lǐng)心智的方式去影響他們做出的決策,才能獲得來(lái)自未來(lái)的增長(zhǎng)密鑰,實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)渠道策略都有哪些類(lèi)型?

莊主總結(jié)

一、全媒體渠道在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的運(yùn)用

用一句話(huà)概括出在創(chuàng)意(內(nèi)容)和媒體(流量)上分別做什么,分別實(shí)現(xiàn)什么。只有創(chuàng)意(內(nèi)容)肯定不行,還必須有媒體(流量),可以有3部分構(gòu)成:自有媒體、付費(fèi)媒體和贏得媒體。

自有媒體:官方網(wǎng)站、官方旗艦店、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品包裝、官方自媒體(微信、微博、抖音、小紅書(shū)、B站等)、私域流量、員工朋友圈……

付費(fèi)媒體:微信、微博、抖音、快手、小紅書(shū)、B站、知乎、百度、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、天貓、京東、電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外、分眾、地鐵。

贏得媒體:主動(dòng)報(bào)道、明星關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、KOL關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)、自來(lái)水評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。

千萬(wàn)不要花很多預(yù)算在讓廣告公司制作太多花里胡哨的創(chuàng)意素材上,聰明的做法是核心輸出1-2個(gè)輕量級(jí)別的創(chuàng)意assets,然后把更多的預(yù)算花在如何來(lái)傳播這1-2個(gè)創(chuàng)意assets上。

二、時(shí)尚創(chuàng)意園區(qū)在新媒體渠道上的未來(lái)布局探討

秀場(chǎng)、時(shí)尚分析公眾號(hào)等自媒體時(shí)尚大號(hào):紅鶴筆記、陳一丁、fakeshion

時(shí)尚秀場(chǎng)資訊:時(shí)尚商業(yè)Daily、Fashion Sharing、WWD國(guó)際時(shí)尚特訊

新媒體未來(lái)內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì):內(nèi)容的影響力邊界正在從廣告,擴(kuò)展到渠道、產(chǎn)品、組織上,成為企業(yè)未來(lái)最重要的戰(zhàn)略能力。放棄內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟內(nèi)容戰(zhàn)略,才能把握好下一個(gè)十年的增長(zhǎng)秘鑰。

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具干貨分享

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文字整理:張懷楷

文字編輯:陳暢

美術(shù)編輯:李寧

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