裂變營(yíng)銷(xiāo)什么意思,裂變營(yíng)銷(xiāo)模式，裂變是什么營(yíng)銷(xiāo)模式？
隨著傳統(tǒng)電商的紅利的消失，流量獲取已經(jīng)越來(lái)越困難了。傳統(tǒng)電商的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣。隨著渠道推廣的費(fèi)用越來(lái)越高，燒錢(qián)補(bǔ)貼已經(jīng)是常態(tài)，但是沒(méi)有幾個(gè)商家承受得住。唯有好的產(chǎn)品內(nèi)容、社區(qū)、裂變才可以幫助商家低成本擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)范圍。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，其實(shí)就是裂變營(yíng)銷(xiāo)。
現(xiàn)在裂變營(yíng)銷(xiāo)也是主流的營(yíng)銷(xiāo)模式，大到拼多多，小到參加雙十一活動(dòng)的商家。尤其是對(duì)于新開(kāi)店的商家，怎么裂變用戶至關(guān)重要。裂變相當(dāng)于一個(gè)數(shù)字游戲，只要你掌握其中的規(guī)律，商家的客戶和營(yíng)業(yè)額可以實(shí)現(xiàn)倍增。
裂變營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程最重要的不是用戶，而是內(nèi)容。裂變用戶是通過(guò)內(nèi)容分享的形式進(jìn)行的。粉絲是通過(guò)閱讀內(nèi)容而獲取的。好的內(nèi)容帶來(lái)好的傳播效果。所以在進(jìn)行分享的時(shí)候，活動(dòng)海報(bào)就必須做到足夠吸引人，如果單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么優(yōu)惠力度和優(yōu)惠的方式要寫(xiě)明顯。如果是推廣企業(yè)品牌的，內(nèi)容要有共性，能吸引一類(lèi)人。
海報(bào)完成之后，分享的第一批用戶極其重要，我們也稱(chēng)他們?yōu)榉N子用戶。種子用戶的選擇也是極其重要，主要注意以下三點(diǎn)。
不是選擇初始用戶，而是選擇影響力大、口碑好的客戶。
種子用戶的質(zhì)量重要過(guò)數(shù)量。種子用戶的分享是要將裂變的用戶變成客戶，如果種子用戶的宣傳完全就是為了優(yōu)惠的價(jià)格，宣傳的用戶與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高，那么這樣的用戶基本是無(wú)效的。
種子用戶適當(dāng)反饋產(chǎn)品建議。種子用戶是商家產(chǎn)品的忠實(shí)愛(ài)好者，適當(dāng)?shù)卦诜窒淼纳缃蝗χ杏懻摦a(chǎn)品的用處或者不好的地方，及時(shí)反饋商家來(lái)改進(jìn)。
選擇好種子用戶之后，設(shè)置裂變“誘餌”。這個(gè)“誘餌”是目標(biāo)客戶特別需要和自身可以提供的商品或者服務(wù)。
如果是暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售類(lèi)，那么優(yōu)惠必定是首要考慮條件。優(yōu)惠方式可以是：優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、免費(fèi)課程等。這樣才可以吸引客戶去分享和傳播。
如果是新店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)，除了以上的優(yōu)惠方式之外，還可以設(shè)置抽獎(jiǎng)之類(lèi)的趣味游戲。中獎(jiǎng)的方式和獎(jiǎng)品，商家自身設(shè)置。抽獎(jiǎng)的前提就是需要用戶去分享，當(dāng)用戶到店消費(fèi)的同時(shí)，商家就可以引導(dǎo)他第二次購(gòu)買(mǎi)。
但是要注意的就是裂變的時(shí)間，不適宜太長(zhǎng)。因?yàn)榱炎儬I(yíng)銷(xiāo)的模式中，很多商家會(huì)選擇虧本的優(yōu)惠形式來(lái)吸引客戶。等到吸引足夠的客戶，就可以關(guān)閉活動(dòng)。如果效果不理想，可以再次開(kāi)放新的活動(dòng)，這個(gè)控制權(quán)在商家手里。
裂變營(yíng)銷(xiāo)可以積累客戶，但是產(chǎn)品的質(zhì)量直接營(yíng)銷(xiāo)客戶的再次購(gòu)買(mǎi)和選擇。好的口碑才可以吸引多的客戶。低成本的投資方式，符合眾多擁有好質(zhì)量商品的商家，去解決商品庫(kù)存問(wèn)題。眾多的創(chuàng)業(yè)者，也可以選擇裂變營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)風(fēng)口。
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