b端銷售是什么意思好做嗎，什么叫B端銷售？
C即client個人用戶，B即Business企業(yè)用戶，這兩種不同客戶的銷售，為什么掙的差那么多？
一、據我所知，to C大量成本更多是在前期堆砌，比如
選品：十年買斷，或是授權加盟
銷售場景：窗明幾凈的寫字樓，復古裝修的辦公室
環(huán)境氛圍: 硬件：裝修，設施
軟件：專家、模特小姐姐，門口200/天請來的群演
其他：客戶專車，小禮物等
C端各行業(yè)對軟硬件的側重點各不相同，比如牙科診所，成本大頭是從三甲請來的名醫(yī)；但健身房美容院售樓處，成本大頭是各種設施裝修、樣板間和貨品。
大量的錢都砸在前期了，錢花的七七八八，基本就準備就緒了，然后集中火力開始銷售，這時候的銷售，培訓一個小時就可以上崗，把話術背一背，要求穿西裝，微笑要露8顆牙，200一天，高薪日結。
二、to B的銷售，項目復雜程度不可同日而語。
阿里、騰訊，整個C端就留幾個客服，其余都交給機器人了。你去淘寶下單直通車試試，花個1萬你看看有銷售理你嗎？后臺問了半天都是機器人回復。
而B端資深銷售都是百萬年薪招進來的，一個企業(yè)級的交易，參與人數與決策的復雜程度，遠超個人交易。
搞定個人用戶，只要氛圍到位了，讓他上頭，很容易創(chuàng)造沖動消費的可能，而企業(yè)級銷售，由于決策鏈的復雜，意味著要取得甲方大部分人的支持，才能獲得訂單。
而且to B 的項目里，銷售只要有能力，項目大小無上限。
舉個栗子：在西部，一個2線城市云的項目，600萬預算，騰訊阿里華為的銷售，一起攢一攢，把項目直接升級成西南地區(qū)智能交通云平臺，規(guī)模直接破億。
這里面對銷售的個人能力的要求，高下立見。
三、一個C端的銷售，10分鐘可能搞定成交，其實是公司在前期做了大量鋪墊，客戶從一進門開始，就對你的門頭、裝修、貨品，開始打分了，最后銷售的介紹，只是決策環(huán)節(jié)中的一小塊而已，有些銷售看自己說了幾句，客戶就買單了，就沾沾自喜，還以為是自己口才好。
好多銷售培訓的，也看中了這個商機，教大家如何一句話成交，一招搞定客戶，其實就是哄傻子。
但老板不傻啊，老板給銷售開多少錢工資，就是銷售的價值。
四、現(xiàn)在C端最倚重銷售的，恐怕只有二手房中介了，因為訂單變得更大，百萬起步，動則千萬，所以決策鏈條也變得復雜起來，一套房經常要動用了6個錢包（夫妻+兩邊老人），所以參與決策的人也多了，沖動消費是不存在了，對銷售提出了更高的要求。
從以前只需要懂房屋戶型、周邊交通，銀行貸款，到后來要求懂學區(qū)、懂板塊發(fā)展、懂區(qū)域政策，搞得北京綠衣服中介招聘銷售，都要求大學本科學歷。高學歷參與內卷提升了品牌，高回報又吸引更多高學歷參與進來。
訂單足夠大，公司的核心資產又是銷售，所以二手房中介的待遇，是目前我能看到最脫離C端，靠齊B端的一類銷售。
最后總結一下，同樣是干銷售，選賽道非常重要，先混進B端，逐漸打怪升級，目標大廠外企，年薪直接百萬。
如果實在條件不夠，就去房產中介，一周成交一套三環(huán)兩居室，公司里的小紅，都對你另眼相看，你就是這條該，這條該，最靚滴仔。
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