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開(kāi)代理記賬公司怎么找客源（代理記賬公司一般怎么找客戶）

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開(kāi)代理記賬公司怎么找客源（代理記賬公司一般怎么找客戶）

客戶對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，代賬企業(yè)的客戶也分為許多類，今天我們就著重講講如何挖掘潛在客戶。

客戶更換代賬服務(wù)公司的事情每天都在發(fā)生，但是代賬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的，我們代賬公司想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里抓住商機(jī)，就要看代賬老板們?nèi)绾伟盐找韵挛妩c(diǎn)挖掘客戶的技巧。

對(duì)于“挖”現(xiàn)有代賬公司服務(wù)的潛在客戶，要明白這類客戶的心理顧慮一般都比較多，跟單周期較長(zhǎng)，所以代賬老板一定要掌握以下這 5 個(gè)小妙招，隨時(shí)助你簽下客戶。

01 找到客戶想換服務(wù)公司的關(guān)鍵原因

只有找到客戶想換代賬服務(wù)公司的關(guān)鍵原因才能減輕挖客戶的難度。

其實(shí)對(duì)于大部分客戶來(lái)講，他想換個(gè)代賬公司肯定不會(huì)只基于一個(gè)原因，例如他絕對(duì)不會(huì)簡(jiǎn)單因?yàn)轭檰?wèn)對(duì)他的回復(fù)不及時(shí)就想換個(gè)代賬公司，也不會(huì)因?yàn)閱渭兊囊驗(yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)錯(cuò)了一次賬就要下定決心換代賬公司；對(duì)于絕大部分的客戶來(lái)講，一般都會(huì)在現(xiàn)有代賬公司為失誤做出措施后選擇原諒。

往往壓死駱駝的不止一根草，讓客戶產(chǎn)生更換代賬公司的心理也不會(huì)就一件小事。

所以作為挖掘客戶方，我們代賬老板就要抓住客戶最關(guān)鍵的那個(gè)點(diǎn)，根據(jù)最令客戶不能忍受的那一個(gè)點(diǎn)重拳出擊。

02 針對(duì)關(guān)鍵原因，給客戶制造危機(jī)感

了解客戶想更換代賬公司的關(guān)鍵原因后，就要給客戶制造危機(jī)感，風(fēng)險(xiǎn)感。

既然客戶已經(jīng)有了想更換代賬公司的想法，但是還在搖擺，說(shuō)明他對(duì)現(xiàn)代賬公司還是有期待感的，只要現(xiàn)有代賬公司這時(shí)候意識(shí)到客戶的搖擺心理并迅速做出補(bǔ)救回饋，那客戶大概率還是會(huì)回到現(xiàn)代賬公司的懷抱。

所以代賬老板這時(shí)候就要學(xué)會(huì)針對(duì)影響客戶的關(guān)鍵點(diǎn)做出反應(yīng)，要給客戶分析他所不能忍受的關(guān)鍵原因?qū)?lái)為他帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)損失，讓客戶明白，有些底線錯(cuò)誤光靠原諒是不能杜絕的。

03 針對(duì)客戶的關(guān)鍵原因，展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)

除了要讓客戶了解危機(jī)感之外，作為競(jìng)爭(zhēng)方的自己，這時(shí)候需要拿出自己代賬公司的優(yōu)勢(shì)，并為客戶提出解決風(fēng)險(xiǎn)的方案，增添客戶對(duì)自己的信任感。

只有讓客戶看到我們作為競(jìng)爭(zhēng)方的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，才是簽單成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

如果這時(shí)候沒(méi)有及時(shí)為客戶展現(xiàn)出選擇我們代賬公司的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，很可能是為其他競(jìng)爭(zhēng)公司做了嫁衣，因?yàn)橹揽蛻粝霌Q代賬公司的消息也并不是只有你知道，甚至有可能客戶自己就在主動(dòng)來(lái)聯(lián)系其他代賬公司進(jìn)行性價(jià)比比較。

展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)一定要基于客戶對(duì)現(xiàn)有代賬公司不滿的地方上，只有我們比他現(xiàn)有代賬公司更優(yōu)秀，更安全，才是他選擇我們的理由。

04 不懼麻煩，以及選擇我們的額外好處

進(jìn)行到這里只差臨門一腳，前面該鋪墊的都鋪墊完了，但是對(duì)于某些特別的客戶可能覺(jué)得更換代賬公司的程序十分麻煩使得成交無(wú)疾而終。

就這樣讓前面的精力全都付諸東流？

如果客戶有這樣的憂慮，我們完全可以告訴客戶更換代賬公司其實(shí)很簡(jiǎn)單，并且將流程清楚明白地告訴客戶，除此之外，我們還可以贈(zèng)送客戶查賬服務(wù)。

他之前的財(cái)稅賬務(wù)，在轉(zhuǎn)到我們代賬公司后我們可以免費(fèi)為客戶查清以前的賬務(wù)，為他規(guī)避財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。

05 未成交之前，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

做完以上 4 個(gè)步驟，還有最后一個(gè)關(guān)鍵性小貼士——千萬(wàn)不要讓客戶現(xiàn)代賬公司知道客戶要終止合作。

代賬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，除了代賬公司自己得到的資源信息，還有客戶主動(dòng)進(jìn)行咨詢?cè)儐?wèn)的代賬公司，作為挖掘客戶的主動(dòng)方已經(jīng)面臨著無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若是這時(shí)候還讓客戶現(xiàn)有代賬公司得知客戶想要終止合作的想法，那無(wú)疑是增添了一個(gè) BOSS 級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

并且現(xiàn)有代賬公司的競(jìng)爭(zhēng)力是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能比擬的，原因一：客戶原先就選擇了現(xiàn)代賬公司，對(duì)于現(xiàn)代賬公司肯定是信任、依賴的；原因二：若是這時(shí)候現(xiàn)代賬公司做出流失客戶挽回，對(duì)你的簽單成功率無(wú)疑是巨大阻礙。

以上五個(gè)小妙招就是代賬老板必學(xué)的“挖客戶厚黑學(xué)”，只要學(xué)會(huì)以上五點(diǎn)，老板再也不用愁“挖”不到客戶。

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