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美團(tuán)最有效的推廣，美團(tuán)外賣商家怎么推廣更有效？

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本文來自美團(tuán)外賣推廣服務(wù)平臺(tái)（waimaituiguang）。

今年五一小長(zhǎng)假為4月30日至5月4日，含調(diào)休一共5天，由于今年部分地區(qū)尚未完全擺脫疫情影響，因此預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)會(huì)相對(duì)放緩，以本地消費(fèi)為主。

2020年、2021年五一小長(zhǎng)假熱度較高的關(guān)鍵詞包括：奶茶、海鮮、燒烤、早茶、火鍋等假日高頻熱搜詞，由于天氣漸漸炎熱，冰淇淋、沙冰、冰粉、涼面、涼粉、冷面等消暑開胃的菜品也成為用戶就餐時(shí)的關(guān)注點(diǎn)。

美團(tuán)最有效的推廣，美團(tuán)外賣商家怎么推廣更有效？

哪些品類可能獲得假日流量福利？

根據(jù)歷年走勢(shì)，每到假日，全程皆是燒烤、小龍蝦、炸雞/炸串、漢堡/披薩等品類需求快速、大量釋放的時(shí)期，預(yù)計(jì)可產(chǎn)生較高單量漲幅。

奶茶、果汁、甜點(diǎn)品類中冰涼甜點(diǎn)以外的商家（中式糕點(diǎn)、西式甜點(diǎn)、水果撈等）在五一小長(zhǎng)假期間預(yù)計(jì)需求穩(wěn)定，會(huì)迎來一波訂單的上漲，可以提前做好準(zhǔn)備。

在假日用戶有更多時(shí)間與閑情逸致享受早餐，因此包子生煎、餃子、粥品等傳統(tǒng)中式早餐，三明治等西式烘焙早餐品類均有一定單量的利好。

不過早餐品類、夜宵品類、和假日休閑消費(fèi)屬性明顯的品類在長(zhǎng)假結(jié)束后的第一天一般都會(huì)面臨需求變動(dòng)導(dǎo)致的單量下降，可以注意保護(hù)數(shù)據(jù)。

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哪些品類可能在假日單量產(chǎn)生波動(dòng)？

1、咖啡、輕食等主攻辦公區(qū)的白領(lǐng)消費(fèi)者的品類，在假期單量一般都會(huì)有所下滑，但是在假期結(jié)束后需求即可回升，可以根據(jù)歷年流量周期，在小長(zhǎng)假結(jié)束后通過“提神必備”“復(fù)工能量餐”等概念幫助營(yíng)銷。

2、根據(jù)歷年數(shù)據(jù)，外賣用戶在假日前半段外出和線下消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈，在假日后半段需求會(huì)轉(zhuǎn)回線上消費(fèi)。

涼皮涼粉、鴨血粉絲湯、火鍋、冰涼甜品、地方菜等品類受到假期消費(fèi)者行為模式的影響，假日可能會(huì)有一定波動(dòng)，一般會(huì)在假日后三天需求回升。

豬腳飯、蓋澆飯、黃燜雞米飯、木桶飯等兼具解饞與工作餐屬性的品類往往會(huì)因?yàn)椤皳Q口味”單量產(chǎn)生波動(dòng)，也會(huì)呈現(xiàn)類似的狀態(tài)。

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五一小長(zhǎng)假推廣營(yíng)銷怎么做？

1、如果當(dāng)?shù)責(zé)o疫情影響或無(wú)外賣相關(guān)限制，假期高流量品類商家可以提前做好備貨，在小長(zhǎng)假開始前5-7天開始提升推廣預(yù)算，通過推廣產(chǎn)品搭配使用拉動(dòng)數(shù)據(jù)，提升店鋪權(quán)重，在節(jié)日流量高峰獲取更高訂單量。

流量波動(dòng)品類商家可以根據(jù)訂單趨勢(shì)，在用戶就餐需求回升期利用推廣產(chǎn)品帶來的流量搭配精準(zhǔn)營(yíng)銷降低流量波動(dòng)對(duì)店鋪質(zhì)量的影響，幫助店鋪獲得更健康的成長(zhǎng)。

2、積極報(bào)名參與美團(tuán)平臺(tái)流量活動(dòng)、開通天天神券和美團(tuán)會(huì)員均可為店鋪在營(yíng)銷沖單期積累寶貴的人氣和回頭客。

3、在假日期間可以通過限時(shí)限量特惠產(chǎn)品、打包一人或多人套餐、在菜品圖里加強(qiáng)對(duì)用戶引導(dǎo)、調(diào)整店鋪菜單排序、更換店鋪裝修等的方式，在引流的同時(shí)引導(dǎo)用戶進(jìn)店后快速下單。

4、在流量高峰期可以適當(dāng)搭配鉑金展位和攬客寶產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)同推廣。鉑金展位可用于在醒目位置推送店內(nèi)引流品和爆款，攬客寶在配置優(yōu)惠券、成功曝光后不僅可以在開屏彈窗的位置觸達(dá)用戶，還會(huì)在列表里展現(xiàn)“已領(lǐng)取X元優(yōu)惠券”標(biāo)簽，提升排名和進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

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點(diǎn)金推廣該如何做？

假日高流量品類可以在原有基礎(chǔ)上提推廣基礎(chǔ)出價(jià)10%-20%，在流量波峰獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

建議重點(diǎn)在“住宅區(qū)”進(jìn)行定向加價(jià)，整體加價(jià)范圍可控制在0.2-0.4元之間；同時(shí)根據(jù)品類特性不同在“早餐時(shí)段”、“下午茶時(shí)段”或“夜宵時(shí)段”進(jìn)行加價(jià)。

五一期間可以利用爆款引流品或套餐搭配潛力新客（在同品類其他店鋪消費(fèi)過的新客）或者流失老客（高客單、低頻次品類，如燒烤小龍蝦，可用來召回用戶）進(jìn)行推廣，整體加價(jià)范圍可控制在0.2-0.3元之間。

同時(shí)由于小長(zhǎng)假期間流量較高，可以重點(diǎn)使用【出價(jià)助手】輔助店鋪投放，減少人工盯盤成本。

對(duì)于沒有時(shí)間操作點(diǎn)金投放或者不知該如何出價(jià)的小白商家，可以使用【一鍵推廣】功能，僅需設(shè)置預(yù)算便可輕松投放點(diǎn)金推廣，省時(shí)省力。

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