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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 816

今天要帶給大家的案例是，河南一家母嬰店的老板，利用“人性弱點”做營銷，在短短一年時間里狂賺158萬。老板的方法適用于各行各業(yè)，不管你是開餐飲店、服裝店還是超市，只要學會這招就能輕松賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。

故事背景：

最近有一些開母嬰店的朋友問我，生意不好做，要怎么去搞活動才能賺錢？我告訴各位，天底下沒有這種一勞永逸的事，光靠一次活動是不可能保證你生意一直好下去的，因為做生意靠的是長久穩(wěn)定的盈利。

所有你現在能想到的活動，它都是暫時性的，不可能一直搞下去，所以如果你不把做生意的五大步驟掌握好，活動一結束，客人就跑路，之后生意好不好還不好說。什么是做生意的五大步驟？宣傳引流成交復購裂變，只有把每個環(huán)節(jié)做到位、按順序落實好，每個月賺個三五萬都是輕輕松松的事。

不止是母嬰店，不管你是做餐飲、開服裝店還是其他行業(yè)，要想搞活動肯定不能一味地降價打折，用價格戰(zhàn)來吸引顧客、打壓對手，并沒有從本質上解決經營難的問題，反而是一種兩敗俱傷的惡性競爭，你真正要做的是要打造自己的差異化優(yōu)勢，而不是無腦跟風打價格戰(zhàn)。

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今天給大家介紹的這位母嬰店的老板姓李，也是兩個孩子的寶媽，辭職回家之后在家當全職主婦帶孩子，家里人是想讓她能多帶幾年就多帶幾年，但小李知道現在工作不好找，家里經濟壓力越來越大，自己什么都不做也良心難安，剛好那段時間經?？吹脚笥讶Φ哪笅氘a品代購信息，小李知道對于寶媽來說母嬰用品的采購也是一門學問，想著為了方便自己和朋友，開一家母嬰店也挺好。

等孩子稍微大一點，交給父母照顧之后，小李跟一個朋友合伙開了家母嬰店，一來自己親自考察進貨，對母嬰產品的質量安全也不用擔心，二來也能給家里減輕經濟負擔，小李為了賺錢也是做足了準備，不是冒冒失失就開店了，知道現在做生意不容易，小李剛開業(yè)就舉辦了一次活動：孕婦裝免費送，靠這次活動一炮走紅，收獲了大量客戶，一年下來凈賺130萬。

活動方案：

孕婦裝免費送，這活動到底有什么魔力，反倒讓老板送出一年130萬的收入？我們先來看看小李的活動具體是怎么舉辦的：

老板推出了一款時尚純棉孕婦裝，原價399元，活動價只需300元即可帶走，免費送又是怎么一回事？其實顧客首先要花300元購入孕婦裝，購買之后直接免費升級為本店會員，立刻返300元到會員賬戶內。

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除此以外，會員顧客還能再領取一張價值500元的現金卡，這張現金卡僅限購買奶粉、紙尿褲等嬰兒產品，等孩子出生以后才能使用。這就相當于，顧客不花1分錢就能領取一套孕婦裝，再領取價值500元的現金購物卡。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

花300元返300元再送500元，這種活動對顧客的誘惑是不是很大？反正在哪買都得花錢，這家店能免費領孕婦裝，孩子出生了還能免費買產品，直接承包了孕期到孩子出生之后的流程，再加上產品質量都還不錯，對于客人來說，這種福利和服務是沒理由拒絕的。

而老板用這種給顧客送福利的方法，是不是首先就解決了獲客難、低進店率的痛點？很多人說，顧客是占到便宜了，老板這也是自損八百啊，送衣服成本再低，送個幾千幾萬套那也肉疼。所以如果解決了老板也要賺錢這個問題，這套模式是不是就沒有什么風險了？

其實老板敢這么操作，當然是能確保自己能盈利的，首先300元的孕婦裝成本不到60元，返到顧客賬戶內的300元可以用于正常消費，按母嬰店毛利率50%算，老板也能賺到150元，扣除成本賺90元，而這么做一是幫我們篩選了只知道占便宜的顧客，把愿意花錢的顧客留下來消費，二來鎖定了他們的下次到店，促進成交的機會到手了，就不怕賺不到錢。

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第二，會員顧客還能領取價值500元的現金卡，這些錢只能用于購買奶粉等產品，老板這么設置也是有原因的，孩子一般喝慣一種奶粉就不會再換，家長是不是喝完了還會繼續(xù)回購？而這500元不能直接用于消費，只是用于抵扣10%的現金，相當于給顧客打九折，至少要消費5000元才能把這500元領取完，你說老板會虧錢嗎？

顧客購買之后覺得產品質量不錯，活動也很超值，到時候會不會推薦給親朋好友？這樣一來又能自動形成裂變，不斷復購裂變，顧客群體擴大，盈利空間也越來越大，之后再通過我們專欄里的方法推出新招，不斷鎖客截流，賺錢都是順便的事。

上述活動只截取了下方專欄里的一小部分內容，老板的思路你同樣可以學習借鑒，如果想了解更具體的操作和內容，我們專欄里有600多套活動模板案例供你學習，宣傳、引流、成交、復購、裂變，整個流程方法都幫你總結好了，你看懂學會了就知道，賺錢其實真的很簡單。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

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