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關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷的方式會(huì)從企業(yè)家營(yíng)銷走向慣例，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方式會(huì)從企業(yè)家營(yíng)銷走向慣例式營(yíng)銷？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1248

提起銷售，很多人都會(huì)把莫名接到的陌生推銷電話掛鉤。然而，這并不是真正的銷售，銷售也需要技巧，真正的銷售高手是怎么做的呢？

美國(guó)的湯姆.麥克馬金和雅各布.帕克斯合著的《絕不推銷：用深度服務(wù)斬獲大訂單》，介紹了了如何尋找客戶、做好服務(wù)、拓展訂單。讓大家告別赤裸裸的推銷和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)構(gòu)建專業(yè)服務(wù)能力贏得客戶大訂單。

銷售界有一句名言：顧客是上帝。顧客的需求，是銷售公司需要抓住和解決的問(wèn)題?？吹綍?shū)名，讓我眼前一亮：《絕不推銷：用深度服務(wù)斬獲大訂單》，不推銷？就不能斬獲大訂單嗎？于是我懷著疑惑的心情閱讀了這本書(shū)。

關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷的方式會(huì)從企業(yè)家營(yíng)銷走向慣例，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方式會(huì)從企業(yè)家營(yíng)銷走向慣例式營(yíng)銷？

凡事都講一個(gè)方法，銷售也不例外。想讓客戶接受自己公司的產(chǎn)品，首要的因素的過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售貨服務(wù)，想客戶之所想，急客戶之所急?？蛻糁院瀱?，是因?yàn)楫a(chǎn)品能給客戶帶來(lái)便利或者收益。這就是本書(shū)的內(nèi)容核心：客戶需要什么，如何幫助客戶解決問(wèn)題，如何幫助客戶發(fā)展。

本書(shū)作者介紹了機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)鉆石模型：增長(zhǎng)、擴(kuò)張、推廣、延伸、深化、創(chuàng)新6個(gè)方法，這是核心之所在。如何穩(wěn)中求進(jìn)，在保持現(xiàn)有業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，尋找目標(biāo)客戶，讓客戶增加的同時(shí)，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。同時(shí)，在與客戶接觸的過(guò)程中，拓展新的業(yè)務(wù)，然后反饋到公司，讓公司的業(yè)務(wù)渠道更大、更寬，從而給公司帶來(lái)更多的收益。

斬獲大額訂單是銷售界的王牌訂單，也是很多銷售人員頭疼之所在，作者在書(shū)中特意做了詳細(xì)的介紹：清楚自己的能力范圍，多角度了解客戶的需要。

真正的專業(yè)服務(wù)不是銷售?？蛻粼谶x擇商品的時(shí)候，有很多選擇，除了產(chǎn)品自身質(zhì)量過(guò)硬，還看重的是售后以及對(duì)公司的發(fā)展有什么幫助?？蛻羰紫纫J(rèn)可產(chǎn)品，其次是認(rèn)可銷售公司，再次是認(rèn)可銷售人員。好的銷售跟客戶之間是好朋友的關(guān)系，看似好朋友之間的聊天、喝茶，訂單就這樣談成了。

跟客戶之間一定要?jiǎng)?wù)實(shí)、實(shí)事求是，不能盲目夸大產(chǎn)品質(zhì)量、功效和售后的問(wèn)題，誠(chéng)信是做人之根本，也是銷售之根本。細(xì)水長(zhǎng)流、誠(chéng)信、維穩(wěn)，才能穩(wěn)中有進(jìn)。

打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，改變思維，《絕不推銷：用深度服務(wù)斬獲大訂單》讓我們轉(zhuǎn)變銷售思維，從細(xì)微處入手，不推銷也能斬獲大訂單。

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