有一家企業(yè)，有著一流的技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)管理，生產(chǎn)的產(chǎn)品極少有質(zhì)量問題，還獲得了行業(yè)第一個(gè)ISO9000認(rèn)證。

這家企業(yè)的品牌形象非常好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬加上良好的策劃包裝，產(chǎn)品品牌一直為消費(fèi)者所鐘愛。

這家企業(yè)的市場(chǎng)銷售情況非常好，旺季之時(shí)產(chǎn)品多次出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。

這家企業(yè)的人才年輕力壯，士氣高昂，隊(duì)伍穩(wěn)定。

這家企業(yè)在投資上沒有發(fā)生過失誤，甚至還在經(jīng)銷商處融得大量流動(dòng)資金，有著十分先進(jìn)和高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式。

就是這樣一家“完美”的企業(yè)，從1995年創(chuàng)立，到1997年競(jìng)得央視“標(biāo)王”在全國(guó)范圍家喻戶曉，再到1999年破產(chǎn)，僅僅用了4年時(shí)間。

這到底是哪家企業(yè)?

今天有料說就帶大家了解一下，“標(biāo)王”愛多的浮沉往事……

初創(chuàng)

胡志標(biāo)出生在廣東中山市民眾鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)村家庭，雖然沒有上過幾年學(xué)，但是他對(duì)電器有一種天然的愛好，從小就喜歡組裝半導(dǎo)體，松下幸之助是他的偶像，他夢(mèng)想要做“中國(guó)的松下”。

1994年的時(shí)候胡志標(biāo)正和發(fā)小陳天南共同經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的小廠，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)龍頭是小霸王，還有不計(jì)其數(shù)的小廠。胡志標(biāo)深深感到，在諸侯林立的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)很難有大的發(fā)展。想要出人頭地，必須找到一塊別人沒有開發(fā)過的領(lǐng)域。

偶然的一天，在東升鎮(zhèn)的一個(gè)小飯館，正在吃飯的胡志標(biāo)聽到了一個(gè)消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國(guó)，采用這種技術(shù)生產(chǎn)出的播放器叫VCD，比正流行的LD播放機(jī)強(qiáng)過百倍，播放盜版碟片有著非常好的兼容性。

胡志標(biāo)立即判斷，這種叫作VCD的播放機(jī)一定會(huì)大火。他立刻趕赴上海、香港，招兵買馬開始研發(fā)VCD。

1995年6月，樣機(jī)研發(fā)成功。7月20日，胡志標(biāo)成立了新公司——廣東愛多電器有限公司。

發(fā)展

為了宣傳造勢(shì)，胡志標(biāo)在《羊城晚報(bào)》連續(xù)4天包了報(bào)紙二分之一的通欄位置，前三天卻只刊登了兩個(gè)字“愛多”，直到第四天才放出謎底“愛多VCD”，這條頗具創(chuàng)意的懸念廣告還是在國(guó)內(nèi)第一次采用。還花費(fèi)百萬資金在央視體育頻道投下廣告。憑借央視的廣告宣傳和高額的利潤(rùn)，加上鼓吹VCD的廣闊前景，胡志標(biāo)竟然從經(jīng)銷商手中籌集了2000萬元的預(yù)付款。

有了錢的愛多迅速展開攻勢(shì)，以大勢(shì)逼氣，以巨利誘人，1996年夏天，胡志標(biāo)拿下了上海市場(chǎng)，在最短的時(shí)間內(nèi)一舉打開了全國(guó)市場(chǎng)。隨后胡志標(biāo)又以450萬元的天價(jià)費(fèi)用簽約成龍，拍攝了一條廣告片，廣告語十分簡(jiǎn)介干脆：“愛多VCD，好功夫！”

胡志標(biāo)帶著這條廣告片和8000多萬元的經(jīng)銷商預(yù)付款，在11月8日走進(jìn)了央視梅地亞中心，最終以8200萬元的高價(jià)競(jìng)標(biāo)成功了央視天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)5秒廣告，成為了電子類投標(biāo)的第一名。

愛多這家剛滿周歲的品牌一躍躋身于國(guó)內(nèi)知名家電品牌的行列。在高額的批零利潤(rùn)刺激下，經(jīng)銷商趨之若鶩。胡志標(biāo)也趁此機(jī)會(huì)，向代理商收取300萬-1000萬元的保證金。在其他企業(yè)還在為融資焦頭爛額的時(shí)候，愛多憑借此舉竟然“無償”籌集了2億元的資金。

這種方法雖然能迅速積累資金保障業(yè)務(wù)發(fā)展，但是廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系就變得十分緊張，市場(chǎng)稍有動(dòng)蕩，就可能造成關(guān)系惡化，引發(fā)一系列不可預(yù)知的危機(jī)。

巔峰

隨著愛多的火爆銷售，VCD播放機(jī)也被大眾所熟知，上百家VCD制造工廠如雨后春筍般出現(xiàn)。為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，愛多VCD先后兩次大幅度降價(jià)，降幅超過40%，最便宜的型號(hào)只售1280元，而市場(chǎng)的其他品牌普遍都在2000元以上。愛多的降價(jià)狂潮徹底擊潰行業(yè)的暴利防線，全國(guó)VCD銷量猛增，愛多品牌超越萬利達(dá)成為VCD行業(yè)第二，知名度更是躍居第一。

1997年，愛多的銷售額從上一年的2億元火箭式增長(zhǎng)到16億元，愛多也成為中國(guó)電子50強(qiáng)。

1998年11月，央視梅地亞中心招標(biāo)會(huì)的招待宴席上，胡志標(biāo)被安排在第一張圓桌上。有記者采訪問他對(duì)“標(biāo)王”是否志在必得，他氣定神閑地答道：“奪不奪標(biāo)，你看我的名字就知道了。”自信之氣溢于言表。

11月8日上午10:20，標(biāo)王爭(zhēng)霸賽正式開幕，起價(jià)是8000萬，每次舉牌上漲200萬。

“1.8億元！”第一個(gè)出價(jià)的是步步高的段永平。直接把價(jià)格抬高到一個(gè)讓絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者無力角逐的高度。

場(chǎng)中不斷有人舉牌，但是加價(jià)幅度并不大。胡志標(biāo)掃視了一下，淡然出聲：“1.98億！”

段永平再次提價(jià)：“2億元！”

“2.1億！”胡志標(biāo)又漲了1千萬！

段永平不動(dòng)聲色，主持人連喊三聲，場(chǎng)內(nèi)無人應(yīng)答，拍賣師一錘定音，“標(biāo)王”由愛多競(jìng)得。

奪得標(biāo)王的胡志標(biāo)春風(fēng)得意，但胡志標(biāo)沒有想到的是，之前的一次策劃行動(dòng)，給愛多埋下了一枚“致命炸彈”。

墜落

江蘇新科是一家具有十多年歷史的國(guó)有企業(yè)，靠穩(wěn)健的營(yíng)銷策略，在上海及諸多中心城市的大商場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在1997年底，它的市場(chǎng)占有率為37%，比愛多高出1倍。這是躊躇滿志的胡志標(biāo)無法忍受的。

1998年五一勞動(dòng)節(jié)，愛多在上海、北京等中心城市向新科宣戰(zhàn)，大搞促銷活動(dòng)，最瘋狂的時(shí)候買一臺(tái)一千多元的愛多VCD竟然可以贈(zèng)送電飯煲、燜燒鍋、電風(fēng)扇等價(jià)值700多元的禮品。

到6月份，這場(chǎng)促銷戰(zhàn)役戰(zhàn)果豐碩，白全國(guó)百家大商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率上兩家均為23%。但是為了打擊新科，愛多投入近1.5億元的資金。新科雖然市場(chǎng)份額下降很多，損失慘重，但是畢竟綜合實(shí)力雄厚，反而讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛多被消耗得幾乎彈盡糧絕。

就在兩家在上海等大城市纏斗之時(shí)，段永平的步步高開始在廣東用同樣的招數(shù)開始突襲，瘋狂蠶食愛多的市場(chǎng)，等到胡志標(biāo)回過神來，步步高VCD已然坐大，可以跟愛多平起平坐了。

這場(chǎng)戰(zhàn)役不僅沒能消滅行業(yè)老大江蘇新科，還讓步步高趁機(jī)崛起，真可謂是殺敵八百，自損三千。

甚至有傳言說，被消耗一空的愛多在四季度旺季到來之際，竟然無錢購買原材料。

覆滅

1999年4月，一則“律師聲明”徹底引爆愛多危機(jī)。而這則聲明的作者，竟然是與胡志標(biāo)同樣占有45%股份的發(fā)小陳天南！聲明稱愛多新辦的所有子公司均未經(jīng)董事會(huì)授權(quán)和批準(zhǔn)，其所有經(jīng)營(yíng)行為和債務(wù)債權(quán)均與“廣東愛多電器有限公司”無關(guān)。

陳天南（左） 胡志標(biāo)（右）

本來愛多資金鏈斷裂的傳聞便讓眾多繳納了高額保證金的經(jīng)銷商人心惶惶，這則聲明一出，無疑是在夜空中發(fā)射了一顆醒目的信號(hào)彈——愛多出事了。經(jīng)銷商和供應(yīng)商發(fā)了瘋一樣的奔往中山開始了討債之路。

胡志標(biāo)在經(jīng)歷了20天的艱苦談判后，被迫讓出董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的位子。沒過多久，營(yíng)銷副總走了，電器銷售部長(zhǎng)走了，售后服務(wù)部部長(zhǎng)走了，營(yíng)銷傳播總監(jiān)、策劃部部長(zhǎng)、音響設(shè)備市場(chǎng)部經(jīng)理也走了，之前讓業(yè)內(nèi)聞之肅然的精英團(tuán)隊(duì)似乎一夜之間煙消云散了。

12月，中山市中級(jí)人民法院依法受理多家公司申請(qǐng)債務(wù)人愛多破產(chǎn)還債的案件，廣東愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。

2000年4月18日胡志標(biāo)被汕頭警方拘捕。

2003年6月，中山市中級(jí)人民法院一審判決，以票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報(bào)注冊(cè)資本罪3項(xiàng)罪名判處胡志標(biāo)入獄20年。2004年11月，二審改判為有期徒刑8年。

2006年1月20日，表現(xiàn)良好的胡志標(biāo)被假釋出獄。

警示

回顧愛多的發(fā)展過程，1995年愛多成立，1996年8200萬元拿下央視電子類廣告競(jìng)標(biāo)第一名，1997年銷售額從上一年的2億元增長(zhǎng)至16億元，1998年11月愛多2.1元競(jìng)得央視標(biāo)王，1999年12月進(jìn)入破產(chǎn)程序，最后創(chuàng)始人胡志標(biāo)鋃鐺入獄，愛多的興亡不禁讓人唏噓。

愛多的成長(zhǎng)史反映出這樣一個(gè)道理：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)似乎在度過了市場(chǎng)開拓階段之后，阻礙其發(fā)展的最大威脅就是對(duì)財(cái)務(wù)方面缺乏適當(dāng)?shù)年P(guān)注和沒有正確有效的財(cái)務(wù)體系。沒有穩(wěn)定有效的財(cái)務(wù)保障體系，民營(yíng)企業(yè)就像一輛沒有安全帶和安全氣囊卻超速行駛的汽車，一旦發(fā)生意外，必將是覆滅的結(jié)局。