營銷總結(jié)心得體會(huì)200字，營銷總結(jié)心得體會(huì)1500？
1、影響銷售業(yè)績的因素，主要有4條：公司外部因素、公司內(nèi)部因素、銷售團(tuán)隊(duì)因素以及資源因素。而我們應(yīng)該做的是，將注意力放在能夠自我主導(dǎo)的，可以改變的個(gè)體、團(tuán)隊(duì)的因素上。
2、分析客戶形成分析圖，通過波士頓矩陣分析產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，通過業(yè)績倒計(jì)法分解出銷售的關(guān)鍵行為指標(biāo)。
3、大客戶銷售的思維策略：①尋找優(yōu)質(zhì)客戶，時(shí)間花在核心優(yōu)質(zhì)客戶上；②整合資源匹配關(guān)鍵需求，影響客戶全采購流程；③步步為贏，系統(tǒng)管控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)成功。
4、了解異議處理的心態(tài)步驟，學(xué)習(xí)異議處理的技巧，以及提高異議處理能力的應(yīng)對(duì)策略，記住不是所有的異議都需要處理，但所有的情緒必須處理。同時(shí)，異議處理的最高境界是，消除異議于異議未發(fā)生前！
5、學(xué)習(xí)銷售漏斗的三要素：銷售階段、贏率、業(yè)績。了解銷售漏斗的核心價(jià)值是可以管理銷售業(yè)績、預(yù)測銷售業(yè)績以及形成方法論復(fù)制銷售人才。在實(shí)際應(yīng)用中，可以整理出適合的漏斗模型，聚焦如何提升業(yè)績的方式上。
6、找對(duì)人重點(diǎn)在找全人，找要人；找線人，找支持；清晰流程與人脈上。我們需要做的是：找到ta，分析ta，搞定ta
7、做對(duì)事的核心是：層層把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，步步推進(jìn)成功幾率；找準(zhǔn)客戶核心需求，突顯我方核心優(yōu)勢；找到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)USP
8、說對(duì)話的內(nèi)容集中在見人說人話，見鬼說神話。通過自己進(jìn)行DSIC的性格測試，先認(rèn)識(shí)自己，突破自己，揚(yáng)長避短；再了解他人，尊重差異，幫助他人，然后用對(duì)方喜歡并能接受的方式與其溝通，這樣的溝通事半功倍。
9、漏斗式提問/引導(dǎo)式三層次提問的技巧，用實(shí)際案例講解提問的技巧，引導(dǎo)式提問可以扯起話題，讓交談順暢自然；可以順勢接招，應(yīng)對(duì)客戶異議；也可以開價(jià)反問，影響客戶的期望值；還可以層層追問，探尋客戶真正的意圖。
10、學(xué)習(xí)了USP、SPIN和FAB這三個(gè)重要工具，可以有效提高銷售效率.
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