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汽車銷售怎么找客戶源，二手車新手銷售怎么找客源？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1079

汽車銷售怎么找客戶源，二手車新手銷售怎么找客源？

全文約1122字，閱讀大約需要2分鐘。

#營銷#

前言：汽車行業(yè)搜索熱度持續(xù)居高不下，市場需求大，那如何幫助廣告主抓準(zhǔn)流量、引流蓄客，今天我們一起走進這個行業(yè)。先進一步了解這個行業(yè)，再調(diào)整優(yōu)化！

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打開百度APP看高清圖片

百度觀星盤-行業(yè)流量洞察Q3數(shù)據(jù)

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百度觀星盤-汽車行業(yè)月度報告（8月）

一、消費者獲取汽車信息的重要渠道——百度

1.百度覆蓋全場景，日均5000萬汽車相關(guān)檢索、覆蓋1億+汽車資訊用戶；

2.分析消費者研究報告可知：

92%的人購車初期多品牌為目標(biāo)，認(rèn)知篩選品牌→查詢比較→觀察試駕體驗；

決策周期長(平均3個月)，過程中50.1%消費者搜索了解，46.7%閱讀信息了解。

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述（最多18字

3.廣告主分類：

①廠商：如一汽紅旗；

②經(jīng)銷商：各品牌授權(quán)4s店、車展。

③其他：平行進口車。

二、人群淺析

1.人群畫像：25-34歲男性為購買新車的核心人群。

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2.購車需求：95%的人選擇轎車和SUV; 66%的人偏轎車德系，SUV偏好分散；關(guān)注下沉市場；

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3.購車關(guān)注：關(guān)注價格，轎車車款、圖片/視頻和外觀；SUV口碑、油耗、空間。

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①價格是轎車和SUV用戶最關(guān)注的因素；

②轎車和SUV相比，消費者更關(guān)注轎車的車款、圖片/視頻和外觀；更關(guān)注SUV的口碑、油耗、空間。

（備注：以上所有數(shù)據(jù)，均來自百度觀星盤大數(shù)據(jù)）

三、關(guān)于優(yōu)化

賬戶結(jié)構(gòu)要細(xì)致，定向方式準(zhǔn)而廣，創(chuàng)意樣式豐富美，頁面精美好轉(zhuǎn)化。

1.賬戶結(jié)構(gòu)要細(xì)致

①搜索：搜按品牌/車型分計劃，推薦使用OCPC出價方式。

②信息流：按品牌/車型分計劃，意圖定向為主，OCPC要使用。

流量選擇：優(yōu)選【手機百度】

出價模式：ocpc

落地頁：每個車型對應(yīng)1個介紹頁面，重點信息前置，首屏重要；

2.定向方式準(zhǔn)而廣

①搜索：

優(yōu)化中心-加詞，篩選使用；

搜索詞報告：好詞添加；

擴量：匹配智選/自動擴量。

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②信息流：

基礎(chǔ)定向：根據(jù)所售賣車型，分析人群、推廣地域、年齡等（如售賣高端車型 受眾年齡可選擇30歲+等）；

主定向：意圖詞、意圖詞&興趣、人群（人群定向、人群排除）。

3.創(chuàng)意樣式豐富美

①搜索：

搜索不同車型展示對應(yīng)車型設(shè)計圖，高度相關(guān)、展示面積大、展示內(nèi)容多且美觀；

視頻創(chuàng)意，介紹更直觀，重要！

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②信息流：

創(chuàng)意三要素：相關(guān)、好看、有吸引；視頻、大圖、三圖必要有。

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4.頁面精美好轉(zhuǎn)化

品牌/車型一頁面，排版邏輯好，視頻勝千言，多轉(zhuǎn)化組件（但不建議超過3個）。

①首屏：品牌、優(yōu)勢、表單

②中屏-外觀 內(nèi)飾 性能 優(yōu)惠

③尾屏-承轉(zhuǎn)化簡介、門店地址

5.其他優(yōu)化提示

①活動常推常更新：活動更新、優(yōu)惠吸引；

②物料定期要更換：新車新圖、新圖新吸引、信息流常更新保持創(chuàng)意吸引力；

③評估轉(zhuǎn)化好優(yōu)化：調(diào)優(yōu)OCPC模型，信息流進入二階可加大擴量等；

結(jié)語：汽車市場持續(xù)穩(wěn)健增長，精準(zhǔn)洞見消費者，借助百度平臺線上營銷，不斷調(diào)整優(yōu)化，提升營銷效率，助力汽車企業(yè)把握市場發(fā)展方向與機遇，提升品牌聲量的同時，引流獲客！

作者：王瑤

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