一：促銷目的

為了更好的在競爭激烈市場中發(fā)展，迎合時尚青年消費趨勢，在對茂業(yè)百貨二層新型招商于四層經(jīng)營店鋪優(yōu)勢調(diào)整期間，刺激消費者購買欲以促進商業(yè)調(diào)整后顧客對新業(yè)態(tài)形式的認知，并使銷量達到較理想的銷售業(yè)績，結(jié)合節(jié)日促銷使新調(diào)整的業(yè)態(tài)形式得以有效提升。

二：促銷市場及分析

茂業(yè)百貨發(fā)展空間大，并完全有通過深化經(jīng)營獲取市場的機會?？梢猿浞掷弥仍鰪娖放聘姓倭ΓㄏM層次與社會地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強。

茂業(yè)百貨擁有高品質(zhì)、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場消費便利、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢，又兼具北城區(qū)中心商業(yè)優(yōu)勢、休閑舒適、時尚特色的優(yōu)點，充分彰顯了百貨公司的特點。

1、消費分析

隨著百貨商場市場定位趨于明晰，消費者對于購物場所的選擇也更具目的性，消費者往往會選擇適合自己消費需求的商場，從現(xiàn)實的消費狀況看，中檔消費市場已經(jīng)成為影響商場經(jīng)營銷售額的一個主要因數(shù)。

1) 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購買適合自己獨特風格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求，消費者往往會選擇與自己定位基本相同的商場來購物。

2) 柳巷商圈作為北城區(qū)最早的商業(yè)區(qū)域具有很大的商業(yè)區(qū)域優(yōu)勢，同時隨著市場環(huán)境的改變，萬達商業(yè)的崛起更可以看出，作為老區(qū)域的北城商圈，顧客消費能力也在提升，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費群體。

2、市場分析

1）目前北城商業(yè)區(qū)最大的競爭對手是以萬達為主的商業(yè)集合中心，以及銅鑼灣等同類商業(yè)體。

2）目前北城區(qū)年輕人群20-40歲之間的人群居住比例已增長達到40-55%，較去年同期增長12%以上，年輕人北城區(qū)域并未減退，同時，鑒于高年齡人員在北城區(qū)域多，促使年輕人在北城區(qū)域時間不低于其他區(qū)域，且北城區(qū)域房屋改造等因素也在對年輕人進行吸引。

3）北城區(qū)收入也較去年有所提升，北城區(qū)消費主力點為、服飾、化妝品、餐飲等

茂業(yè)百貨是針對年輕人作為人群定位，并針對年輕人更對二層的業(yè)態(tài)形式進行了調(diào)整，針對時尚、創(chuàng)意、個性展現(xiàn)等等位更好的促使市場需求回流。

三：促銷規(guī)劃

1、促銷目標對象

目標人群：中年、青年、中高檔消費者

2、促銷活動主題

主題：靚麗轉(zhuǎn)身-我們的18歲青春，重裝創(chuàng)市-青春又十載

女神18歲-美麗女神兒童季

3、促銷活動時間

時間：2018年5月26—6日5

4、促銷活動地點

地點：柳巷茂業(yè)百貨大樓

5、促銷階段

第一階段：預(yù)促銷-以促銷前導為主

1）促銷前期引流、推送告知

2）促銷前期預(yù)售、特色優(yōu)勢電子預(yù)售券，鎖定定向客群

3）預(yù)售返券

第二階段：活動期間，趣味、互動、時尚（）

1）新商戶服裝展示，T臺秀

2）活動現(xiàn)場互動活動結(jié)合返券、優(yōu)惠、折扣等

3）情懷回顧

4）現(xiàn)場時尚直播（抖音、火山）

第三階段：多次性消費，再次返店

1）活動檔期中返券使用

2）會員返券

3）6.18促銷前售

6、促銷方式

第一階段促銷活動

1）（我的青春永遠18歲）

主活動期其前一周，購買100元券（充值）即可在活動期間118元增值消費

2）（你的青春你做主）

主活動期其前一周，定向品牌單項品類折扣，根據(jù)微信團折扣形式，500人指定品牌品類折扣降0.5，如500人確認購買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9.5折，1000人確認購買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9折。（根據(jù)定向品牌小品類進行預(yù)確認）需確認繳納預(yù)定金50-100元

3）（紅包優(yōu)惠散不停）

由商戶提供優(yōu)惠券，10-100元不等，設(shè)置使用限額，統(tǒng)一確認好后由微信、微博、論壇、合作商家等渠道進行非定向隨機發(fā)送，設(shè)置到店、平臺、后臺確認使用的形勢，預(yù)計種類300-500人進行確認使用標注，鎖定意向購買顧客。

4）（青春校園青春季）

學校學生注冊會員，并在活動期間到店內(nèi)確認注冊信息，可獲得5-10隨機獎勵，通過推送碼引導新人注冊可提供1-5元獎勵，獲得的獎勵可進行相互贈送，累計最高500元

5）宣傳推送內(nèi)容見宣傳規(guī)劃

第二階段

1）（青春T臺，青春秀）

針對XX等品牌參與商場及指定區(qū)域的T臺秀，通過聘請模特或商戶人員針對服裝進行展示，彰顯青春時尚風采，刺激消費購買欲，樹立品牌形象。同時顧客在服裝展示期間肇東品牌店鋪購買同款產(chǎn)品可享受100-200元優(yōu)惠。

2）（18歲青春展示）

商場場外、場內(nèi)指定區(qū)域?qū)?0/80/90的18歲年代進行時尚圖片群展示，同時展示商場年代風采。

同時邀約陶藝秀、裱花、果雕、行為藝術(shù)等形式進行時尚表演。

通過微信平臺將顧客于商場合影、足跡進行評選投票，前100名獎勵300元電子優(yōu)惠

前300名獎勵折扣優(yōu)惠獎勵，前500名享受50-100元抵用券

3）（卡通形象秀）

茂業(yè)人偶以每個整點進行轉(zhuǎn)場，1-3個人偶隨機樓層，進行展示及優(yōu)惠券派送，優(yōu)惠券包含，現(xiàn)金券、折扣券，每個時間節(jié)點18張券派送量

4）（留住我的青春之路）

通過火山、抖音小視頻拍攝我與茂業(yè)百貨新業(yè)態(tài)故事的顧客，點贊率高于10000持視頻點擊率展示可到店領(lǐng)取100元會員電子金，點贊率高于30000持視頻點擊率展示可到店領(lǐng)取300元會員電子金并獲得茂業(yè)形象熊一個，點贊率高于50000持視頻點擊率展示可到店領(lǐng)取500元會員電子金并獲得茂業(yè)形象熊一個同時提升會員等級。

5）（青春優(yōu)惠永不停）

每樓層設(shè)置活動點一個，參與活動顧客先到活動點報名領(lǐng)取活動券一張，根據(jù)券內(nèi)商戶順序，到對應(yīng)店鋪進行確認，在10分鐘內(nèi)完成確認顧客可到活動點抽取簽到店鋪任意一家100元優(yōu)惠或1%折扣券一張。

6）（快樂青春快樂跳）

在商場外設(shè)置格子跳，設(shè)計不同店鋪贈品獎勵，同時獲得對應(yīng)的獎勵數(shù)字，到商場內(nèi)任意商戶購物可憑獲得獎勵數(shù)字在購物后根據(jù)數(shù)字抽取店鋪對應(yīng)的數(shù)字獎勵。

7）（靚麗青春不打烊）

活動期間，每日晚間19點起到閉店，購物即可享受晚間購物抽獎活動，最高獎勵500元。

邀約舞蹈團體進行團體表演，表演區(qū)域商場外及場內(nèi)男人表演

8）產(chǎn)品促銷

各樓層根據(jù)商戶情況確認相對應(yīng)的優(yōu)惠，優(yōu)惠形式以滿額返減，折扣、立減等，二層-四層商戶要有商戶或部分品類折扣達到6.1折

第三階段

1）（大兒童的大節(jié)日）

活動期間在商場購物滿1000元顧客可到會員中心花6.1元購買61元購物券，滿3000元顧客可到會員中心領(lǐng)取61元購物券，可在活動結(jié)束后到7月前使用。

2）（更青春更健康）

活動期間每天在微信會員平臺簽到顧客，可獲得茂業(yè)天地餐飲區(qū)優(yōu)惠券或10家商戶任意抽選獎勵一份或商戶優(yōu)惠券一張

3）所有促銷活動期間參與活動、商場內(nèi)購物顧客均可享受6.18活動期間預(yù)售優(yōu)惠。

4）（青春不停歇，茂業(yè)于您共青春）

參與視頻、照片拍攝人員獲得專屬電子賀卡，憑電子賀卡可在國慶期間到店領(lǐng)取禮品或到店換取購物

四：宣傳規(guī)劃

宣傳策略

①　促銷活動宣傳策略

②　廣告真實性、簡明性、針對性

③　運用場地活動進行宣傳

④　多元化運用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進行促銷發(fā)布，將網(wǎng)路顧客引入商場

⑤　借助現(xiàn)有平臺優(yōu)勢，通過線上推廣形式進行意向性引流

宣傳方式

第一階段-引流，宣傳（活動開始前10天）

1）微信推送-官方推送，微信群定向優(yōu)惠轉(zhuǎn)發(fā)、預(yù)售轉(zhuǎn)發(fā)

2）微博推送-活動預(yù)告，樓層業(yè)態(tài)變更推送，新商戶推送

3）視頻推送-自編視頻推送、廣告性推送

4）論壇、貼吧、Q群推送-推送新商戶信息，提升新品牌價值及認知度

5）網(wǎng)站推送-網(wǎng)易、搜狐、太原熱線，山西新聞等線上站點

6）場外推送-外場宣傳柱、廣告牌推送

7）周末形象熊區(qū)域展示

8）社區(qū)海報張貼

9）部分樓宇廣告，區(qū)域內(nèi)中高檔小區(qū)展示

10）今日頭條、文體廣告，宣傳廣告

第二價段-活動現(xiàn)場、線上平臺維護（活動開始）

線下陳列裝飾

1）現(xiàn)場年代形象展示，場外展示屏風，場內(nèi)迷你型展示區(qū)域（樓層展板、形象柱）

2）吊旗主題展示

3）場外T臺展示裝飾（T臺、背板、音響等），場內(nèi)T臺紅毯。

4）氣球墻裝飾（各商戶可用墻面，樓層主題墻面、樓層空置墻面等）

5）商戶獎勵墻（紅包墻、數(shù)字墻）

6）商場視頻推送展示

7）樓層活動點裝飾氛圍

8）星座、屬相裝飾陳列區(qū)域

9）微信、微博平臺日常推送

10）場內(nèi)WIFI推送

11）視頻播放-小視頻平臺視頻推送

第三階段-宣導推進

1）微信、會員平臺推送

2）大微信號、微博號活動展示、調(diào)整推送

3）網(wǎng)站推文

4）視頻推送、上傳

5）參與視頻、照片拍攝人員獲得專屬電子賀卡

6）今日頭條活動發(fā)送