很多創(chuàng)業(yè)者都有這個(gè)想法：

公司多招幾個(gè)銷售，然后銷售人員就把公司的業(yè)績給做起來！如果銷售業(yè)績還不好，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)猜測：是不是自己招的銷售人員不對？是不是公司的銷售考核不好？是不是自己的管理能力不行？

創(chuàng)業(yè)者千萬不要有這個(gè)念頭！

尤其是不能指望著公司招了幾個(gè)銷售，然后公司業(yè)績就好起來！這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！如果業(yè)績這么容易獲得，創(chuàng)業(yè)如此簡單，那么市場上每個(gè)人都是千萬富翁、億萬富豪！這是不切實(shí)際的想法。

很多創(chuàng)業(yè)公司都有這樣的經(jīng)歷：招了一堆銷售人員，結(jié)果公司業(yè)績還是沒有做起來，入不敷出！

為什么這些創(chuàng)業(yè)公司招了銷售人員，卻做不起公司業(yè)績呢？

1、 不是員工能力不行，而是創(chuàng)業(yè)公司基礎(chǔ)沒達(dá)到。

a) 創(chuàng)業(yè)公司的銷售業(yè)績，大概率取決于公司的基礎(chǔ)和水平。

b) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司還在初級階段、沒有達(dá)到相應(yīng)的水平時(shí)，再有能耐的員工也做不好公司的業(yè)績。

2、 公司沒有產(chǎn)品，或者產(chǎn)品還很不成熟！

a) 一些創(chuàng)業(yè)公司自主開發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品沒有正式推出之前，公司招再多的銷售人員，也是“巧婦難為無米之炊”，無產(chǎn)品可賣。

b) 更多的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品還很不成熟，半成品、實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品、或者是問題多多的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，可能有一些“小白鼠”客戶購買了公司的產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品還不完善、還需要迭代，故障問題頻發(fā)，所以產(chǎn)品競爭優(yōu)勢是很弱的。

c) 這時(shí)候，公司一方面需要多做幾個(gè)客戶，積累客戶群體；另一方面需要加快產(chǎn)品研發(fā)和迭代升級速度，不斷讓產(chǎn)品完善、成熟起來。

d) 這是一個(gè)過程！但是很多創(chuàng)業(yè)公司“急于求成”，在產(chǎn)品還不成熟、不完善的前提下，瘋狂擴(kuò)張，自欺欺人地認(rèn)為“實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品”就是成熟產(chǎn)品，就是爆品！然后大量招銷售強(qiáng)行做業(yè)績，但是結(jié)果卻非常打臉！

e) 這種情況，非常多！

3、 公司沒有找到一套成功的營銷模式，就開始大張旗鼓的進(jìn)行擴(kuò)張！

a) 很多創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品剛剛出來，市場定位不明確、目標(biāo)客戶不確定、價(jià)格隨意定，沒有經(jīng)過大量的測試、實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，就開展“轟轟烈烈”的營銷大戰(zhàn)！典型的趙括式“紙上談兵”，太理想化了。

b) 創(chuàng)業(yè)公司失敗率為什么非常高？因?yàn)橛刑嗟膭?chuàng)業(yè)者屬于“理想主義”、“幻想主義”。

c) 所有的創(chuàng)業(yè)公司，在沒有找到成功營銷模式之前，所謂的多招人、多擴(kuò)張全部是錯(cuò)誤的，而且是“越招越錯(cuò)”、大錯(cuò)特錯(cuò)。

4、 再有能力的銷售人員，也支撐不起來“空中樓閣”！

a) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品、模式?jīng)]有確定之前，公司所有的銷售人員、包括創(chuàng)業(yè)者，都在做“摸索”、做試點(diǎn)、做測試，誰都不知道接下來該怎么走，只能是摸索著前進(jìn)！

b) 在這種情況下，再有能力的銷售人員，也只能是摸著石頭過河、從最基層開始做起。不管這個(gè)銷售人員底薪、期權(quán)股權(quán)多少，也不管這個(gè)銷售人員能力高低、銷售技巧水平如何，更不用考慮公司的KPI考核、激勵(lì)處罰機(jī)制如何，大家實(shí)際上都是在“最底層摸索”！

c) 這時(shí)候，公司招再多的銷售，業(yè)績也是起不來的。

這種情況下，創(chuàng)業(yè)者該如何做呢？

1、 自己先干起來。

a) 創(chuàng)業(yè)者先親自干起來。沒人的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人都要干起來。

b) 創(chuàng)業(yè)者親自做測試，親自對接客戶，深入一線市場。

2、 低成本，持續(xù)做測試，找到公司獨(dú)有的營銷模式！

a) 創(chuàng)業(yè)者放棄“招人做好銷售業(yè)績”的幻想。在模式?jīng)]有找到之前，創(chuàng)業(yè)公司招聘再多的銷售人員，也是做不起來公司業(yè)績的，因?yàn)榇蠹叶紱]有方向、沒有目標(biāo)。

b) 創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持帶頭做測試，低成本做測試。

c) 在公司模式?jīng)]有成型前，創(chuàng)業(yè)者需要用更少的人、更低的成本持續(xù)不斷地做各種測試、摸索。怎么節(jié)省人力成本，怎么來！

d) 比如說，創(chuàng)業(yè)者可以多招一些大學(xué)生實(shí)習(xí)生作為助理，創(chuàng)業(yè)者定方向，然后帶著實(shí)習(xí)生一起去不斷測試。偶爾招募幾個(gè)銷售新人、執(zhí)行能力強(qiáng)的基層銷售人員，就是聽指揮、做測試！

3、 招人是有技巧的。

a) 在公司模式?jīng)]有成型前，創(chuàng)業(yè)者盡量招聽話的、執(zhí)行能力強(qiáng)的新人。

b) 也可以招大學(xué)生實(shí)習(xí)生作為助理，一方面大學(xué)生實(shí)習(xí)生沒有社保、按天支付費(fèi)用，人力成本低；另一方面大學(xué)生實(shí)習(xí)生有悟性、有聰明勁、愿意拼搏、對新鮮事物感興趣并樂于參與。大學(xué)生就是一張白紙，創(chuàng)業(yè)者定方向、盯過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)生去執(zhí)行、落實(shí)，并結(jié)合新營銷、新媒體、新業(yè)務(wù)去拓展。

c) 大學(xué)生實(shí)習(xí)生的貢獻(xiàn)和價(jià)值很多時(shí)候遠(yuǎn)超我們招聘的正式員工！我曾經(jīng)招募過多批大學(xué)生實(shí)習(xí)生，曾經(jīng)有一段時(shí)間，大學(xué)生實(shí)習(xí)生的季度、年度銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“久經(jīng)江湖考驗(yàn)”的銷售老手。因?yàn)榇髮W(xué)生實(shí)習(xí)生聽話、膽大，敢于開口找客戶要回款，嚴(yán)格按照公司價(jià)格政策執(zhí)行；反倒是有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，思維固化、膽小、不敢開口找客戶要回款，總是幫著客戶找公司“討價(jià)還價(jià)”，最后業(yè)績又差、利潤還低、簽約后遺留問題一大堆！

d) 不管是招什么樣的銷售人員，一定以用戶為中心，不要自以為是！

e) 創(chuàng)業(yè)者對銷售人員，少一些期待，前期就把他們當(dāng)成“測試的基層銷售人員”對待，撐撐場面而已！少一些期待，少一些失望，反而有可能收獲一些意外驚喜！

4、 一定要重視宣傳！

a) 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，宣傳是重點(diǎn)！尤其是在自媒體時(shí)代、新營銷，更是如此！

b) 創(chuàng)業(yè)者需要拋棄傳統(tǒng)的銷售觀念，新營銷時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司就是全力做好產(chǎn)品、做好宣傳，然后讓客戶主動(dòng)找上門來！

c) 傳統(tǒng)的電話銷售、地推、陌拜、網(wǎng)絡(luò)銷售，很多都已經(jīng)失效了！

d) 宣傳做不好，創(chuàng)業(yè)公司往往很難有好的發(fā)展。

5、 模式找到后，再進(jìn)行快速復(fù)制擴(kuò)張！

a) 模式?jīng)]有找到之前，創(chuàng)業(yè)公司招聘再多的員工，也是有勁使不上，沒有回報(bào)！

b) 模式找到之后，公司需要快速復(fù)制擴(kuò)張。這時(shí)候，以原有的老員工為支柱，通過扁平化的組織架構(gòu)，整合公司內(nèi)部外部資源，共同發(fā)力！

c) 模式找到后，公司往往有一段時(shí)間是非線性增長、指數(shù)級增長！

d) 這時(shí)候的業(yè)績增長，大概率也不是取決于銷售人員或銷售團(tuán)隊(duì)能力有多強(qiáng)，而是因?yàn)楣疽呀?jīng)找到了模式，公司已經(jīng)具備了快速增長的基礎(chǔ)，然后順勢而起，一鳴驚人！

創(chuàng)業(yè)者從來不要把希望寄托在招了銷售人員，就能把業(yè)績做起來！這是不現(xiàn)實(shí)的！

創(chuàng)業(yè)公司最重要的，還是做好產(chǎn)品、做好宣傳，找到了獨(dú)有的營銷模式，然后快速復(fù)制擴(kuò)張，然后業(yè)績自然會(huì)爆發(fā)式增長！

就這么簡單！

北大畢業(yè)，2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人。1家A輪融資數(shù)千萬后被上市公司收購，1家完成A/B輪各數(shù)千萬融資。主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢（第一次創(chuàng)業(yè)咨詢）。