b站推廣首頁(yè)，B站官方推廣？
根據(jù)B站去年發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)，全站UP主數(shù)量達(dá)270萬(wàn)，而且和前年相比，B站內(nèi)商品類關(guān)鍵詞的搜索量明顯增長(zhǎng)，這也就意味著B站在逐漸成為年輕一代消費(fèi)者新的種草平臺(tái)的同時(shí)，UP主作為社區(qū)內(nèi)容的重要輸出者，其商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越明顯地浮現(xiàn)出來(lái)。
因此，品牌如果能選好UP主進(jìn)行投放，將對(duì)品牌本身以及產(chǎn)品宣傳和種草都帶來(lái)極大的增益效果。面對(duì)B站種類繁多的UP主，品牌應(yīng)該如何進(jìn)行選擇呢？
想要較好的轉(zhuǎn)化，選擇垂類UP主
這里我們以農(nóng)夫山泉的炭仌咖啡為例，向大家說(shuō)明為什么品牌在B站營(yíng)銷推廣時(shí)，最好找垂類UP主。炭仌咖啡在農(nóng)夫山泉旗下的全線產(chǎn)品中并不算爆款，他們?cè)谶x擇B站UP主進(jìn)行推廣時(shí)，選擇的是美食區(qū)的UP主“黑貓廚房”。
黑貓廚房的粉絲互動(dòng)偏好美食飲品，因此對(duì)于美食類品牌，該UP主推廣后品牌的種草效果會(huì)更好。
在進(jìn)行內(nèi)容推廣時(shí)，黑貓廚房和炭仌咖啡合作的商單視頻內(nèi)容是制作黑松露燒鵝。在美好飲品類視頻中流量比較高的三種視頻類型——美食、美食圈和美食制作中，黑貓廚房選擇了美食制作，最終收獲了466.9萬(wàn)的播放量，互動(dòng)量高達(dá)53.8萬(wàn)，超過(guò)B站UP主的平均水平。
在黑貓廚房的這一期推廣視頻中，“咖啡”是觀眾熱討論關(guān)鍵詞TOP10中的評(píng)論熱詞，可見對(duì)品牌產(chǎn)品起到了明顯的推廣作用。
選擇適合品牌的垂類UP主進(jìn)行營(yíng)銷推廣，根據(jù)粉絲偏好創(chuàng)作內(nèi)容，對(duì)于加深群眾對(duì)品牌的認(rèn)知，或者后期轉(zhuǎn)化往往能都取得不錯(cuò)的效果。
打響品牌的泛式推廣，可以試試跨圈投放
以伊利優(yōu)酸乳和B站UP主M木糖M合作的游戲視頻為例，這支視頻的播放次數(shù)和粉絲比例超過(guò)110%，最高排名是B站全站90名，品牌名“優(yōu)酸乳”躍居評(píng)論熱詞TOP4，給品牌在游戲區(qū)甚至是全站制造了不小的聲量，在觀眾內(nèi)心沉淀了品牌形象。
偶爾玩玩新花樣，對(duì)于塑造年輕化的品牌形象，是非常好的方式。當(dāng)然，這也意味著不一定能轉(zhuǎn)化成功，所以如果想玩創(chuàng)新的、范圍廣的推廣方法，就要做好投入和產(chǎn)出的比例不理想的心理準(zhǔn)備。
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