在職場(chǎng)混跡多年的老油條都會(huì)說一句話，隔行如隔山！不要輕易換工作，更不要輕易去嘗試新的崗位！

做了十年關(guān)于人力資源的工作，為何突然轉(zhuǎn)行做銷售？

是否浪費(fèi)了十年的積累？銷售的門檻雖然很低，但是真的能做到出類拔萃嗎？

今天跟大家分享下這幾年的職場(chǎng)經(jīng)歷，或許能給到朋友們一些啟發(fā)。

時(shí)間回到2018年9月（已經(jīng)是八年人力資源經(jīng)驗(yàn)的老炮了）

2018年9月入職一家科技公司任職人力資源部門負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)公司的團(tuán)隊(duì)組建、福利待遇、績(jī)效考核、企業(yè)文化建設(shè)、員工關(guān)系維護(hù)等一系列人力資源相關(guān)工作。

由于公司經(jīng)營(yíng)問題，入駐一個(gè)月便面臨公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首當(dāng)其沖的任務(wù)就是團(tuán)隊(duì)縮編，說白了就是裁員！對(duì)于做人力資源的同行來說，最大的痛苦莫過于裁人，這種吃力不討好的事情，誰都不愿意去做，但又不得不做！

經(jīng)過兩周的唇槍舌劍，“不擇手段”，終于完成了第一階段的人員縮編，公司輕裝上陣準(zhǔn)備新的業(yè)務(wù)，并且公司成功拿到了天使輪的融資。這意味著，公司需要重新組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

不得不在剛經(jīng)歷了一場(chǎng)洗禮之后，又重整旗鼓地去招募人才。大概一個(gè)月的時(shí)間完成了新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建工作。

公司的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品也如期上線。線下銷售團(tuán)隊(duì)也馬不停蹄地開展業(yè)務(wù)，好像一切都那么順利。這時(shí)候線上業(yè)務(wù)也得同步進(jìn)行，我們?nèi)肆Y源部的新任務(wù)又來了，組建電商相關(guān)團(tuán)隊(duì)。

大概又花了兩周的時(shí)間，線上電商團(tuán)隊(duì)組建完成，線上業(yè)務(wù)也同步開展起來了。

就這樣線上線下業(yè)務(wù)同步開展起來，人力資源部的工作就是每天不斷地維護(hù)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，制定各種考核方案、激勵(lì)方案等等一系列配套的方案。就這樣有條不紊地開展著新業(yè)務(wù)，也看似非常順利度過了大半年。

時(shí)間來到2019年11月

國(guó)家一紙文件，禁止我們這個(gè)產(chǎn)品在線上銷售！這一政策猶如晴天霹靂，這意味著整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)又得解散，對(duì)于我們?nèi)肆Y源部來說又要面臨一直痛苦的裁員工作。

由于政策的影響，不僅僅影響的是線上業(yè)務(wù)，線下的輿論也影響到線下的業(yè)務(wù)。公司決定再一次縮編，不僅僅是解散電商團(tuán)隊(duì)，線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也面臨縮編。

經(jīng)過一個(gè)月的各種“手段”，做到盡量減少公司損失，并讓曾經(jīng)的同事體面的離開公司。這個(gè)時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)從80多人縮編到20多人。

時(shí)間來到2019年12月

最可笑的是，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始人兼CEO決定做甩手掌柜，退出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。讓曾經(jīng)的一個(gè)高管接手現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，保留現(xiàn)有品牌。

經(jīng)過CEO的這么一波騷操作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)留下的人主動(dòng)辭職了一半以上，最后團(tuán)隊(duì)留下的人不足十人。由于原來的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所以人離職，其他每個(gè)與部門可能僅剩一人維持，公司一度面臨破產(chǎn)倒閉。

但是，我們倔強(qiáng)啊！新任CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定新的目標(biāo)“活著”，保留這個(gè)我們一起創(chuàng)立的品牌最后的火種。

活著，說起來簡(jiǎn)單，但要做到并非那么容易。由于公司還有些品牌代理，沒有業(yè)務(wù)員去維護(hù)，這個(gè)時(shí)候人力資源也沒有太多事情可做。我便開始嘗試聯(lián)系現(xiàn)有的代理商，提供相應(yīng)的服務(wù)。

時(shí)間來到2020年2月

由于疫情原因，我們到2月底才開工，我便馬不停蹄地整理現(xiàn)在的業(yè)務(wù)線，整理現(xiàn)有的代理商、經(jīng)銷商，制作客戶檔案等等一系列工作。

最棘手的不是去日常維護(hù)客戶，而是處理前面業(yè)務(wù)員留下的歷史遺留問題，他們是甩手了，但是現(xiàn)有的客戶是我們這個(gè)公司能持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的資本，那就不得不去處理這些歷史遺留問題。

時(shí)間來到2020年6月

經(jīng)過我和CEO小半年的努力，終于將原來老客戶的歷史遺留問題基本處理完畢，由于之前的業(yè)務(wù)員甩手，沒有交接細(xì)節(jié)，導(dǎo)致我們處理這些問題起來特別棘手，但是好在最后都基本妥善處理了。

如果靠現(xiàn)在的客戶，不開發(fā)新的客戶。我們將面臨坐吃山空，這個(gè)時(shí)候我們?cè)俅沃贫ㄏ鄳?yīng)的新客戶開發(fā)計(jì)劃。

在后面很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我不是在出差就是在出差的路上，不斷地去維護(hù)全國(guó)老客戶，拜訪新客戶。

對(duì)于一個(gè)銷售菜鳥來說，當(dāng)然面臨了不少的碰壁。只能不斷的實(shí)踐，不斷的總結(jié)?？偹慊侍觳回?fù)有心人，2020年我們終于養(yǎng)活了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，完成了當(dāng)初制定的“活著”的目標(biāo)。

時(shí)間來到2021年3月

此時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)行做銷售已經(jīng)一年的時(shí)間，很多相關(guān)業(yè)務(wù)都比較得心應(yīng)手。什么客戶開發(fā)、活動(dòng)策劃、銷售政策、棘手問題處理等等都沒什么問題。

從2021年3月開始一直到11月份，基本都在全國(guó)出差，開發(fā)新客戶的同時(shí)維護(hù)老客戶，雖然我們的競(jìng)品很多，雖然其他競(jìng)品每年在品牌的投入很多，但是我們依然保存了在行業(yè)的一席之地。

時(shí)間來到2022年2月

已經(jīng)從人力資源轉(zhuǎn)行做銷售已經(jīng)兩年時(shí)間了，頭一年非常痛苦，不僅僅是業(yè)績(jī)壓力，更是面臨客戶的棘手問題處理時(shí)的頭痛。需要不斷協(xié)調(diào)客戶與公司的問題，需要不斷開發(fā)新的客戶，需要不斷增加公司的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然隨之收入也比之前做人力資源的死工資高出不少，也可以說是多勞多得吧！

但是做銷售并沒有想象的那么簡(jiǎn)單，雖然說門檻比較低，但是想做好需要儲(chǔ)備大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。要說總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吧！我總結(jié)了兩個(gè)字——“搞人”，這跟我當(dāng)初做人力資源是一樣的道理，做人力資源說白了也是“搞人”，把人際關(guān)系搞好了，其他的都變得簡(jiǎn)單了。到頭來其實(shí)萬變不離其宗就是——溝通！

溝通是一門非常高深的學(xué)問，同樣一句話，有多種不同的說法，有多種不同的場(chǎng)合一句話有多種不同的說法，怎么說話讓別人舒服，最終達(dá)到想要的目的等等。

時(shí)間來到2022年3月份

國(guó)家又出臺(tái)一系列關(guān)于我們這個(gè)行業(yè)的管控政策，我們也是一如既往地?fù)肀嚓P(guān)政策，這個(gè)政策對(duì)于銷售來說無疑是當(dāng)頭一棒，以后我們的品牌會(huì)由國(guó)家直接管控，我們變成一個(gè)供貨商，那銷售也就不復(fù)存在了。當(dāng)然銷售也不是就一無是處了，儼然變成了一個(gè)服務(wù)人員，服務(wù)全國(guó)所有銷售終端，這一政策自2022年5月份開始正式施行。

不知不覺轉(zhuǎn)行已經(jīng)三年多了，并沒有最開始想象的那么難。

不管從事什么職業(yè)，都應(yīng)順應(yīng)當(dāng)下的潮流，也就是雷軍所說的“順勢(shì)而為”

勤奮永遠(yuǎn)是成功不可或缺的因素，不懂就學(xué)，不懂就問，不懂就去實(shí)踐。學(xué)以致用，實(shí)踐總結(jié)，再優(yōu)化，再實(shí)踐，這就離成功不遠(yuǎn)了。

回顧轉(zhuǎn)行三年多，我總結(jié)下來，其實(shí)是成功的。且不說收入有增加，在三年多的時(shí)間里，積累了很多銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了以前接觸不到的人脈，也結(jié)交了社會(huì)上各行各業(yè)的朋友。

都說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，我想說“三百六十行，行行出狀元”，做一行愛一行，一行行，行行行！

加油吧！所有的職場(chǎng)人！奮斗吧！所以的打工人！