亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有哪些技巧，怎樣做一個(gè)好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？

投稿用戶(hù) ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1167

房產(chǎn)銷(xiāo)售中，如何提出讓顧客無(wú)法拒絕的成交請(qǐng)求？

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有哪些技巧，怎樣做一個(gè)好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？

常見(jiàn)應(yīng)對(duì)

1.顧客是上帝，順著顧客的觀點(diǎn)，讓顧客滿(mǎn)意。(滿(mǎn)意不一定成交。成交進(jìn)究生控權(quán)失去主控權(quán)是無(wú)法成交的)

2.凡事替顧客著想，讓顧客感動(dòng)。

(感動(dòng)也不一定成交)

3.提出一些非常優(yōu)惠的條件，讓顧客撿小便宜(提出顧客無(wú)法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事，關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能不能夠提供這么多優(yōu)惠條件)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有哪些技巧，怎樣做一個(gè)好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？

引導(dǎo)策略

在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)我們接觸一些“主觀”強(qiáng)勢(shì)的人物時(shí)，通常也可以運(yùn)用此種成交方法。此種成交方法的運(yùn)用主要是我們先把顧客框視為某類(lèi)人，并對(duì)這類(lèi)人贊美及表示羨慕，然后在成交時(shí)，以這類(lèi)人的相反行為咨詢(xún)顧客是否需要考慮。由于顧客把自己定位成了某類(lèi)人物，自然就不會(huì)需要用這類(lèi)人物的相反行為進(jìn)行思考。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有哪些技巧，怎樣做一個(gè)好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？

情景話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)一

房產(chǎn)中介：“李小姐，我真美幕您！在家里什么事都可以做主，說(shuō)了算。您真是一位非常成功的女士，是我們女性的成功代表。您看我就不一樣，什么事都要同老公商量，我要是有您一半的本事就好了！”（李小姐是位女強(qiáng)人，了解這點(diǎn)后，立即不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)李小姐凡事說(shuō)了算，讓人美幕，對(duì)李小姐“女強(qiáng)人”特點(diǎn)進(jìn)行框視)

顧客：“哪里！哪里！你要是努力工作，以后也可以像我這樣的。”(李小姐顯然對(duì)物業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己的恭維開(kāi)心，并進(jìn)入這個(gè)角色)

房產(chǎn)中介：“李小姐，您喜歡的這套房子非常暢銷(xiāo)，您現(xiàn)在應(yīng)該下10000定金，要不要回去先同您先生商量？”（故意拋出與“凡事說(shuō)了算”的相反行為來(lái)讓李小姐思考)

顧客：“不用了，我現(xiàn)在就給。”（顧客為了顯示自己真的是“凡事說(shuō)了算”，其表現(xiàn)當(dāng)然就是立即下10000定金)

話(huà)術(shù)二

房產(chǎn)中介：“張總，我也有一個(gè)做T的朋友。他說(shuō)您在IT界是非常有名的人，特仗義，是一個(gè)言行一致的人。其實(shí)我在做地產(chǎn)前也是做IT的，那時(shí)我就特想去拜訪您，只是沒(méi)能有機(jī)會(huì)。這次我能認(rèn)識(shí)您，真是我的榮幸?！保ńo張姓顧客框以“仗義、言行一致”的頭銜，目的是讓顧客能言行一致)

顧客笑笑。（表示認(rèn)同）

房產(chǎn)中介：“張總，您看上的這套房子是目前市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的房型，供貨不多。您看今天您是下1萬(wàn)定金好呢，還是2萬(wàn)好？”

顧客：“不好意思，今天出門(mén)太急，錢(qián)包什么都沒(méi)帶哦?！?/p>

房產(chǎn)中介：“張總，大家都知道您是一位言行一致的人，其實(shí)您的承諾比任何東西都有價(jià)值，您說(shuō)是吧！來(lái)，請(qǐng)您在這份文件上授權(quán)一下，我相信您明天就會(huì)派人送定金過(guò)來(lái)的。”

顧客：不用了，我現(xiàn)在就打電話(huà)叫秘書(shū)幫忙送過(guò)來(lái)?！?/p>

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有哪些技巧，怎樣做一個(gè)好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？

方法技巧

先框視顧客/業(yè)主為我們成交時(shí)需要的哪一類(lèi)人，并在以下的交談中反復(fù)強(qiáng)調(diào)他是這類(lèi)人：

1、凡事說(shuō)了算的人；

2、言行一致的人，

3、富有同情心的人。

成交時(shí)用這類(lèi)人的相反行為來(lái)要求顧客考慮，或激發(fā)顧客這類(lèi)人的行為來(lái)對(duì)待交易。

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/109004.html
贊 (0)
上一篇 2022年10月4日 am7:10
下一篇 2022年10月4日 am8:06

相關(guān)推薦