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白酒營銷模式和營銷策略書籍（白酒營銷模式和營銷策略ppt）

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1．營銷模式的類型

營銷模式是企業(yè)在當(dāng)前條件下，以產(chǎn)品營銷為核心的營銷體系。企業(yè)營銷模式的好壞，決定著產(chǎn)品銷售是否順利，并在一定程度上影響著企業(yè)的成功與失敗。一般而言，營銷模式共有12種基本類型，具體如表4-6所示。

表4-6 營銷模式的基本類型列表

基本類型

類型說明

體驗(yàn)式營銷模式

◆ 通過讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)，使其感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)獲得相應(yīng)享受，進(jìn)而購買產(chǎn)品并產(chǎn)生或提高對產(chǎn)品的忠誠度的營銷模式

一對一營銷模式

◆ 通過與消費(fèi)者進(jìn)行一對一溝通，發(fā)掘其潛在需求并有針對、有個性地推薦產(chǎn)品或服務(wù)的營銷模式

全球地方化

營銷模式

◆ 結(jié)合各個市場的共同特征和某個市場、消費(fèi)群體的具體情況，分別制定有針對性的營銷方案，以滿足不同類型群體消費(fèi)需求的營銷策略

關(guān)系營銷模式

◆ 通過建立和維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者、中間商、競爭對手、政府部門和社會公眾之間的關(guān)系，來提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的營銷模式

連鎖模式

◆ 通過連鎖經(jīng)營的方式，不斷復(fù)制自己成功的企業(yè)管理模式，不斷進(jìn)行擴(kuò)張，不斷提高市場影響力，推動產(chǎn)品銷售的營銷模式

品牌營銷模式

◆ 通過樹立良好的品牌形象，獲取消費(fèi)者信任，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品忠誠度，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場份額的營銷模式

深度營銷模式

◆ 通過與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通和認(rèn)同，發(fā)掘其隱性需求并進(jìn)行產(chǎn)品銷售的新型、互動、人性化的營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷模式

◆ 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，并運(yùn)用一定營銷方法，對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行開發(fā)、改進(jìn)和維護(hù)，進(jìn)而推動產(chǎn)品銷售的營銷模式

興奮點(diǎn)營銷模式

◆ 通過發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的利益點(diǎn)和興奮點(diǎn)，并運(yùn)用靈活的促銷方法，促成產(chǎn)品銷售的營銷模式

直銷模式

◆ 通過簡化銷售渠道，降低銷售成本并最大程度地滿足客戶利益的營銷模式

數(shù)據(jù)庫營銷模式

◆ 通過對消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，針對目標(biāo)群體進(jìn)行關(guān)懷、促銷，進(jìn)而完成產(chǎn)品銷售的營銷模式

文化營銷模式

◆ 通過發(fā)掘和賦予產(chǎn)品的某種文化，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買的營銷模式

2．營銷模式策劃流程

為了提高營銷模式策劃的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，企劃部在實(shí)施過程中可參照以下步驟。

① 積極組織相關(guān)人員成立營銷模式策劃小組，專門負(fù)責(zé)營銷模式的策劃工作。

② 了解企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，據(jù)此分析并找出企業(yè)對營銷模式的要求。

③ 組織進(jìn)行市場調(diào)研，收集并研究分析營銷模式策劃的相關(guān)信息，為進(jìn)行營銷模式策劃做好準(zhǔn)備。

④ 策劃小組對營銷模式進(jìn)行商討、論證，初步確定營銷模式，編寫營銷模式策劃方案并及時上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

⑤ 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對策劃方案進(jìn)行審查、審批，并最終確認(rèn)企業(yè)的營銷模式。

3．營銷模式策劃注意事項(xiàng)

為促進(jìn)產(chǎn)品營銷的順利進(jìn)行，企劃部在進(jìn)行營銷模式策劃時應(yīng)注意以下事項(xiàng)。

① 應(yīng)注意立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，根據(jù)實(shí)際的市場環(huán)境和企業(yè)自身狀況，選擇合適的營銷模式。

② 并非一個企業(yè)只能選擇一種營銷模式，企業(yè)可根據(jù)自身情況，選擇多種營銷模式組合運(yùn)用，以強(qiáng)化產(chǎn)品營銷效果。

③ 營銷模式確定后，應(yīng)注意加強(qiáng)對相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，切實(shí)增強(qiáng)相關(guān)人員的服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。

④ 隨著市場環(huán)境和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的變化，企業(yè)應(yīng)不斷調(diào)整和完善營銷模式，使之適應(yīng)市場發(fā)展，不斷促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

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