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縣城房產(chǎn)銷(xiāo)售提成，賣(mài)房子的銷(xiāo)售一套房子能提成多少？

投稿用戶(hù) ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1204

最近看很多自媒體都會(huì)問(wèn)，作為購(gòu)房者，是不是需要找中介，還是直接自己去看房，作為一個(gè)濟(jì)南從業(yè)12年的行業(yè)老人，我想說(shuō)一下自己的想法。

作為購(gòu)房者，特別是剛需，都希望能夠在合適的機(jī)會(huì)以較低的購(gòu)房成本買(mǎi)到滿(mǎn)意的房子。 以前人們都是看廣告直接去售樓部買(mǎi)房，如今開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段多樣，除了可以直接去售樓部買(mǎi)，也可以通過(guò)渠道買(mǎi)房（中介帶買(mǎi)）……那么，哪種方式更好呢？ 自己直接到售樓處買(mǎi)房和由中介帶著到售樓部買(mǎi)房，到底能差多少錢(qián)？為什么呢？

在大多數(shù)人的印象中，通過(guò)中介買(mǎi)房，中介是要收費(fèi)的。但是，事實(shí)來(lái)看，如今通過(guò)中介買(mǎi) 新房，自己并不需要支付中介費(fèi)。 那么，就有不少朋友會(huì)疑惑：開(kāi)發(fā)商會(huì)不會(huì)是抬高房?jī)r(jià)，返點(diǎn)給中介了？自己直接去售樓部買(mǎi)房，是不是就會(huì)更便宜？ 于是，問(wèn)題來(lái)了：買(mǎi)新房時(shí)，要不要通過(guò)中介？通過(guò)中介，是不是花了冤枉錢(qián)？中介是不是賺差價(jià)了？

下面咱們聊聊一些中介的實(shí)際情況：
1，有些人說(shuō)，中介帶我看新房，說(shuō)是不收費(fèi)，還車(chē)接車(chē)送的，他們傻嗎？是不是在我看不到的地方賺我的錢(qián)了？我想說(shuō)，中介不傻，付出了勞動(dòng)，總要有所回報(bào)，無(wú)利不起早嘛。所以，必有所圖，關(guān)鍵是所圖何來(lái)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，中介帶客戶(hù)去售樓處看房，這時(shí)候的中介就相當(dāng)于售樓處的兼職銷(xiāo)售，并且還是計(jì)件工資，客戶(hù)覺(jué)得房子不錯(cuò)，成交了，開(kāi)發(fā)商會(huì)給中介傭金，客戶(hù)覺(jué)得房子不行，沒(méi)成交。中介就沒(méi)有錢(qián)賺。

2，那問(wèn)題來(lái)了，中介的傭金是從哪來(lái)的？還不是羊毛出在羊身上？售樓部只要開(kāi)盤(pán)，價(jià)格都肯定是先定好了的，折扣優(yōu)惠也定了，中介帶自己去售樓部買(mǎi)房子，售樓部只能加錢(qián)后才有錢(qián)返給中介做傭金啊，還不是羊毛出在羊身上？還是黑中介！

原來(lái)真是如此嗎？

1 開(kāi)發(fā)商原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式 ，幾乎都是靠各種廣告宣傳比如戶(hù)外廣告、電視媒體廣告、報(bào)紙、傳單等等來(lái)吸引客戶(hù)主動(dòng)前往售樓處看房，然后成交。開(kāi)發(fā)商的日子很好過(guò)。但是現(xiàn)在，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，開(kāi)發(fā)商的日子更不好過(guò)。在各種政策限制下，前兩年的售樓處如果不上分銷(xiāo)，就是不用中介帶客戶(hù)，售樓處那是很冷清的。那開(kāi)發(fā)商咋整，繼續(xù)砸各種廣告？這錢(qián)花出去，現(xiàn)在都不一定能濺起點(diǎn)水花。所以開(kāi)發(fā)商就想起來(lái)中介了，中介有客戶(hù)啊，中介向賺錢(qián)，那就讓中介推薦客戶(hù)去售樓處看房唄，把原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用當(dāng)作傭金給中介，反正是成交了就有錢(qián)，不成交一分錢(qián)不用花，這營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花起來(lái)多有效，比大把的錢(qián)用來(lái)做廣告實(shí)惠多了。

問(wèn)題來(lái)了，中介的傭金很多吧？不然中介怎么能車(chē)接車(chē)送的，服務(wù)態(tài)度還看起來(lái)挺好。那房?jī)r(jià)里面肯定給我加進(jìn)去了。

我們先看房?jī)r(jià)的構(gòu)成，一般來(lái)說(shuō)，新房的價(jià)格是在開(kāi)盤(pán)前定的，而營(yíng)銷(xiāo)成本也是一個(gè)重要因素。 通常比例，土地和建安成本占75%左右，去掉稅金和合理利潤(rùn)，銷(xiāo)售管理成本就是個(gè)大頭，通常占比10～15%。如果一套房子賣(mài)200萬(wàn)，銷(xiāo)售管理費(fèi)（包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成）大概20～30萬(wàn)。房子在開(kāi)盤(pán)前就已經(jīng)計(jì)算進(jìn)成本了，這是需要購(gòu)房者以房款的形式買(mǎi)單的。這樣，無(wú)論是你自己去售樓處還是中介帶看，結(jié)果一樣。

而銷(xiāo)售管理費(fèi)用是包含很多方面的，中介傭金只是很少一部分。不同項(xiàng)目，傭金多少不一定。比如濟(jì)南某樓盤(pán)，大國(guó)企，從不用中介渠道。有些比較難賣(mài)的樓盤(pán)，用了中介就有客戶(hù)，不用，售樓處就是個(gè)冷清，除了工作人員，幾乎沒(méi)外人。難賣(mài)的盤(pán)，傭金的確高點(diǎn)，但是成交量也低啊。很明顯，開(kāi)發(fā)商也很聰明，中介的傭金早就算進(jìn)房?jī)r(jià)的成本。中介分銷(xiāo)的效率更高，開(kāi)發(fā)商的賣(mài)房營(yíng)銷(xiāo)成本更低，開(kāi)發(fā)商走分銷(xiāo)渠道賣(mài)房更劃算，更高效。開(kāi)發(fā)商也合適。

問(wèn)題來(lái)了，那是自己去售樓處買(mǎi)房省錢(qián)，還是由中介帶去售樓處買(mǎi)房更省錢(qián)？

實(shí)際上，大部分樓盤(pán)的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格和優(yōu)惠都是一樣的。也有部分樓盤(pán)會(huì)有額外的優(yōu)惠?？傮w上看通過(guò)中介對(duì)于購(gòu)房者要?jiǎng)澦阋恍?。比如說(shuō)你自然到訪售樓處，一般是無(wú)法探到最低價(jià)，置業(yè)顧問(wèn)一般不會(huì)一下子把優(yōu)惠全放出來(lái)的。具體能不能省錢(qián)，看您個(gè)人能力了。一般中介過(guò)去的，售樓員也不清楚中介怎么給客戶(hù)說(shuō)的，一般也不會(huì)用太多套路，該放的優(yōu)惠一般直接就放了。一般通過(guò)中介帶看的，中介也會(huì)幫忙談?wù)剝r(jià)，畢竟也不想自己白跑一趟，會(huì)幫忙爭(zhēng)取到最大優(yōu)惠。還有就是中介（有責(zé)任心的中介），一般會(huì)帶你多帶幾個(gè)不同的盤(pán)，一般也會(huì)給出相對(duì)客觀的樓盤(pán)評(píng)價(jià)，畢竟你只要通過(guò)中介買(mǎi)，無(wú)論買(mǎi)哪個(gè)，都會(huì)有傭金。

當(dāng)然，這是一家之言，僅供參考。

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