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做電商現(xiàn)在還能賺到錢嗎,現(xiàn)在搞電商賺錢不?

最近和一些商家閑聊,他們感覺自己在電商行業(yè)已經(jīng)快做不下去了,這是為什么呢?其實(shí)歸根結(jié)底,現(xiàn)在做電商,如果你的操作思路還是抱著靠運(yùn)氣,依賴人為干預(yù),做一些付費(fèi)推廣。而不去反思從你當(dāng)年開始做店鋪,到現(xiàn)在你做店鋪的操作思路有什么不一樣的時(shí)候。確實(shí)你的電商道路也做到頭了,沒有到終點(diǎn),也是在通往終點(diǎn)的路上了。

我們可以去反思一下,這部分人當(dāng)年開始做淘寶的時(shí)候付費(fèi)推廣的ppc是多少。我最開始做直通車的時(shí)候,一毛多的PPC,可能你預(yù)算一天500,那么500元/0.2元=2500個(gè)訪客。而拼夕夕,最開始的時(shí)候場(chǎng)景推廣,兩分錢的ppc,那么500元/0.02元=25000訪客,流量多到能讓你懷疑他的真實(shí)性。

我們與現(xiàn)在的平臺(tái)付費(fèi)推廣我們可以去做一個(gè)對(duì)比,現(xiàn)今淘寶直通車500元可能你拿到的是100-200個(gè)訪客,而現(xiàn)今拼夕夕場(chǎng)景推廣500元可能你拿到的是1000-2000訪客。當(dāng)然每個(gè)類目的PPC是肯定不同的,歡迎大家來交流溝通一下你們類目現(xiàn)在的PPC大概是多少。

做電商現(xiàn)在還能賺到錢嗎,現(xiàn)在搞電商賺錢不?

把這個(gè)數(shù)據(jù)做一個(gè)對(duì)比是非常驚人的,其實(shí)只要你好好想一下,你的付費(fèi)推廣對(duì)比之前沒有做更大的投入,然而你獲得的訪客卻是少了一個(gè)觸目驚心的量級(jí)。導(dǎo)致這樣的情況發(fā)生,最主要的一部分原因是商家倍速爆發(fā)式的提升,直接導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。大家都在說數(shù)據(jù)化時(shí)代來臨,所以現(xiàn)在你做店還是憑借你以前的三板斧招式肯定是行不通的了。那這里我們就去聊一下這些整合了行業(yè)資源的賣家是如何在操作,以及我們中小賣家的出路在哪里?

一、自產(chǎn)自銷是供應(yīng)鏈的優(yōu)化還是平臺(tái)的驅(qū)使?

做電商現(xiàn)在還能賺到錢嗎,現(xiàn)在搞電商賺錢不?

動(dòng)則10W+的銷量,實(shí)際上是以量?jī)?yōu)化供應(yīng)鏈,這里我接觸到的比較多的行業(yè)都已經(jīng)存在這種情況了。很多商家已經(jīng)在做這樣的改變,首先我們不去討論在店鋪層面的他們?nèi)绻プ龅甑膬?yōu)勢(shì),我們單從供應(yīng)鏈的角度先說一說他們對(duì)成本的控制。

這里我們就拿女裝行業(yè)來說:

(1)面料,商家開始直接對(duì)接面料供應(yīng)商,甚至直接對(duì)接面料工廠。

(2)輔料,商家直接對(duì)接供應(yīng)商貨工廠。

(3)服裝制造廠,商家直接對(duì)接工廠。

那么商家直接對(duì)接了這部分的供應(yīng)商或者是工廠之后怎么做呢?

其實(shí)就是以量壓價(jià),這部分商家會(huì)通過數(shù)量,來告訴直面的面料供應(yīng)商,輔料供應(yīng)商,服裝廠,給我優(yōu)惠我可以和你長(zhǎng)期合作。這樣相當(dāng)于跳過了中間商,這樣一筆成本省下來是非??捎^的。那么接下來這樣一筆可觀的費(fèi)用他們就可以用來做付費(fèi)推廣,在同一起跑線上可以做到更低價(jià)去跟你競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)你中小賣家來說這部分商家就是贏在了起跑線,可能單就這部分費(fèi)用你就和這部分商家不在一個(gè)量級(jí)了。

而當(dāng)他們開始做起了自產(chǎn)自銷,相當(dāng)于這部分商家在源頭上就已經(jīng)在超過你了。他們?cè)谡瞎?yīng)鏈,去做到利益的最大化,實(shí)際上也是在迎合平臺(tái)的趨勢(shì)。天貓京東實(shí)際上是一直在倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí),但實(shí)質(zhì)上是忽略了國(guó)內(nèi)人口基數(shù)如此龐大的情況之下,大部分人真實(shí)的消費(fèi)需求的。他們需要的不是消費(fèi)升級(jí),而是傾向于高性價(jià)比的產(chǎn)品,需求在可以承受預(yù)期范圍內(nèi)的高性價(jià)比產(chǎn)品。在這一方面,拼夕夕的橫空出世,到爆發(fā)式增長(zhǎng)是很好的證實(shí)這一點(diǎn)的。

大家也可以真實(shí)的感受到,淘系電商他們上萬銷量的鏈接,相對(duì)來說價(jià)格是比較合理的了,還能夠有一部分的利潤(rùn)。而拼夕夕上那些10w+銷量的鏈接產(chǎn)品,有時(shí)候價(jià)格會(huì)低到消費(fèi)者自己都在懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量甚至是真實(shí)性。那他的這個(gè)量級(jí)入池之大,平臺(tái)是會(huì)希望商家來做復(fù)制性的銷售量的,一部分可以提升平臺(tái)收入,更大一部分的原因是留存消費(fèi)者。有了流量,就可以吸引更多的商家來入駐,來復(fù)制成功。

所以說自產(chǎn)自銷這種模式實(shí)際上既是商家自身在整合供應(yīng)鏈,以期獲得更大的利潤(rùn),擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力,也是平臺(tái)對(duì)商家的一種變向考核。從行業(yè)角度來說,實(shí)際上就是這個(gè)行業(yè)在洗牌,在淘汰沒有實(shí)力的商家。你沒有優(yōu)勢(shì)直接導(dǎo)致了同一個(gè)款式你賣50在虧錢,而同行賣45還有不錯(cuò)的利潤(rùn)。所以我們現(xiàn)在的中小賣家去操作店鋪的時(shí)候,是一定需要有極強(qiáng)的目的性和規(guī)劃的。比如說我去人為干預(yù)多少銷量,我需要是拿到多少訪客的,我的預(yù)算是多少可以去接受試錯(cuò)的成本的。

二、行業(yè)洗牌狀況下,中小商家入局如何操作

其實(shí)在說我們中小商家如何去操作的時(shí)候,我是特別想說這是目前一種比較普遍的現(xiàn)象的。那就是以前做一批,二批的商家現(xiàn)在的境況是做的非常難受,非常痛苦的。原因還是一樣,一部分有實(shí)力的商家,在繞過他們直接和廠家接觸,一部分商家在拿他們當(dāng)作試錯(cuò)石。而拿他們當(dāng)作試錯(cuò)石的商家,很大一部分的商家就是我們的中小商家??赡芩麄兪裁纯钍劫u的不錯(cuò),我就去在后面去跟上,企圖別人吃肉我多少喝點(diǎn)湯。

開頭我們提到過的那部分堅(jiān)持不下去的商家實(shí)際上他們以前就是通過這些一批,二批供應(yīng)商來供貨銷售的。那這些一批二批供應(yīng)商的日子不好過,直接導(dǎo)致的肯定就是他們的拿貨價(jià)格提升。最終的結(jié)果就是我們中小賣家在一批二批供應(yīng)商的拿貨價(jià)格,直接高過了友商終端銷售價(jià)格。那我們中小賣家可以去審視自己,能否做這個(gè)行業(yè)的判斷因素。

1、入局前期自身投入預(yù)算的控制

這里我們考慮的就是需要比較細(xì)致的,因?yàn)槭紫任覀兦懊嬲f過了,我們?cè)诠?yīng)鏈上是沒有優(yōu)勢(shì)的。所以我們?cè)谧鲆粋€(gè)款式的時(shí)候,一定千萬要做一個(gè)預(yù)算,就算我是在別人那里拿貨,那么我去做這個(gè)款式的成本是多少。一定有一個(gè)預(yù)期,切忌不能盲目投入,因?yàn)楣?yīng)鏈在別人手上,你投入比較多,別人隨時(shí)可以通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來復(fù)制你的成功,甚至是超過你。

2、數(shù)據(jù)化時(shí)代來臨一定要迎合平臺(tái)做數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

實(shí)際上這個(gè)點(diǎn)才是我們中小賣家去做店時(shí)候的最大優(yōu)勢(shì),前面我們說過,整合供應(yīng)鏈的商家,他們就會(huì)出現(xiàn)船大難掉頭的情況。那我們?cè)谶@方面是有優(yōu)勢(shì)的,我們?nèi)プ隹钍降臅r(shí)候可以提前去做競(jìng)品分析,我們可以在自己的預(yù)算內(nèi)在一個(gè)周期內(nèi)去測(cè)試,有好的數(shù)據(jù)反饋,我就接著去操作。

關(guān)于數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)去操作單品,做搜索的方法,我在以前已經(jīng)有分享過,大家可以去看一下。我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候都會(huì)提前的做一個(gè)預(yù)算規(guī)劃,然后在這個(gè)周期數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以,我就去做,能夠有效避免自己的盲目的投入。那么我們?cè)谶@樣一個(gè)周期內(nèi),數(shù)據(jù)反饋好,我就去操作,能夠有效避免了自己盲目繼續(xù)操作下去的盲目投入。而對(duì)于做供應(yīng)鏈的商家他們是做不到這一點(diǎn)的,貨已經(jīng)庫存了,他們做也得去做這樣一個(gè)款式,不做也得去做。

做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),是時(shí)代下平臺(tái)對(duì)商家的考核,不合適就淘汰。就像之前,因?yàn)槭酆髥栴}而上熱點(diǎn)的拼夕夕小二,他告訴商家做大店要有做大店的氣魄,不要在意貨損,實(shí)質(zhì)上也是在告訴商家,就這么個(gè)規(guī)則,不玩你就走。所以現(xiàn)在你還想著靠之前的那兩板斧,上來人為干預(yù),然后上直通車。謀事在人成事在天,那你就真的是在作死了。市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)不適合你在這么操作,甚至已經(jīng)無限的放大了你的試錯(cuò)成本。所以操作一定需要針對(duì)性,我們中小賣家可以做咱們做,不能做直接止損。

今天的分享就到這里了,想要快速學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友,可以關(guān)注后私信我“干貨”,讓你少走一些彎路,有問必答。

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