“水火既濟而土和?！薄短旃ら_物》記載了陶瓷的燒制民用之法。如何將陶瓷產品用之于民？在臨沂商城華強建材市場有這樣一家土生土長的企業(yè)——天工家園，企業(yè)負責人任建海是蘭山區(qū)蘭山街道當?shù)厝耍瑥淖畛跷鹘紨[地攤賣土雜產品，到代銷品牌瓷磚，再到生產加工自主品牌石材，再到“線上+線下”齊發(fā)力，在商貿領域發(fā)展大潮中不斷發(fā)展壯大。與商城相伴相生，這家企業(yè)40年的發(fā)展歷程，蘊含著怎樣的成功“密碼”？任建海和他的天工家園成長軌跡又給當下商城轉型升級帶來怎樣的啟發(fā)？

天工家園旗艦店展廳

起步小地攤

寬敞明亮的大廳、高端精美的瓷磚、時尚大氣的家裝，走進華強建材倉儲物流園天工家園旗艦店，上下四層2000平方米的展廳，一個“高大上”的品牌瓷磚大賣場呈現(xiàn)在眼前。很難想象，這竟是起步于40年前商城路邊的一個土雜小地攤。

上世紀80年代初，伴隨著商城的萌芽發(fā)展，市區(qū)解放路臨沂市中醫(yī)院西鄰一個五間房子里，每天早晨6點起把瓷盤、碟子、碗等土雜產品擺到路邊，開啟一天的營生?！?982年，我父親和一個大叔在這里租店做起了土雜生意。1986年，高中畢業(yè)后我也和父親任德祥、大哥任建華一起操持生意，騎著三輪車到處提貨送貨。”臨沂天工家園建業(yè)有限公司董事長任建海回憶起創(chuàng)業(yè)的原始階段。

憑著敢想敢干、敢為人先、吃苦耐勞的勁頭，任建海一家的土雜生意做得風生水起。依靠本地的土雜產品，批發(fā)銷售到費縣、臨沭、莒南等周邊縣區(qū)。產品的來源和批發(fā)渠道越來越廣，他們開始從省內淄博、萊陽等地進貨，后來又擴大到從廣東等省外進貨。隨著經營規(guī)模的不斷擴大，先后幾次變更了經營場所，任建海也開始自立門戶，開啟了土雜產品的批發(fā)銷售。

探路初轉型

智者察勢而變。順應市場需求，契合行業(yè)變化，不滿足于低端產品的批發(fā)銷售，任建海考慮著如何提升產品的“含金量”。

“當時萊州的一個朋友說可以試試石材生意，這一行業(yè)前景很好?！边@給了任建海很大的觸動。1998年，任建海到西安一個大理石市場進行了考察，回來后決定擴大商業(yè)版圖，增加石材生意板塊。說干就干，上馬石材加工廠！1999年5月1日，他的天工家園“第一代工廠”正式開業(yè)，依托華強建材市場做起石材深加工。產品代理方面，任建海精簡了繁雜的銷售品種，走上品牌化路線，只代理廣東的匯亞磁磚。

明者借勢而為。一手是品牌瓷磚，一手是地產品石材，迅速順勢發(fā)展崛起。憑借臨沂商貿物流業(yè)迅猛發(fā)展的優(yōu)勢，背靠著華強建材這棵大樹，任建海的石材加工生意越來越紅火。2001年，臨沂天工家園建業(yè)有限公司應運而生。從國內石材粗加工，到進口國外高端石材精加工，天工家園走上了發(fā)展的“高速路”。到2009年，公司已經形成了三大板塊業(yè)務：廣東瓷磚品牌代理、石材地產品加工、不銹鋼深加工?！捌髽I(yè)經歷多次擴容轉型，必須有自己的地產品和自主品牌，這樣才有核心競爭力，才能持續(xù)健康發(fā)展?！比谓êＩ钪O企業(yè)成功之道。

經過幾年的快速發(fā)展，為滿足日益擴大的市場需求，天工家園擴產擴容又提上日程。幾經考量，2014年，天工家園落戶蘭山經開區(qū)。

管理新模式

“管理公司，可不像擺地攤那么簡單。要有適合自己的管理機制，有一支穩(wěn)定的人才隊伍也至關重要?！比谓êＲ婚_始就篤定了自己的理念，汲取各方企業(yè)管理經驗，招賢納士，不斷探索運營新模式。

天工家園旗艦店展廳

“實干、誠信、創(chuàng)新”“人在一起叫聚會，心在一起叫團隊”“現(xiàn)場管理6S”“咬定功能，不看苦勞”“加工廠精益生產標準”……在天工家園旗艦店和天工家園建業(yè)公司生產基地，這樣的標語格外醒目，凝聚著企業(yè)向上的文化氛圍。

從在省內外布局分店，最多擁有300名員工，到及時調整壓縮經營，只保留臨沂本土的核心業(yè)務，員工縮減到100來人……無論企業(yè)發(fā)展的高潮期還是低潮期，天工家園都能及時根據(jù)市場變化調整發(fā)展策略。而這些員工80％以上都是追隨任建海創(chuàng)業(yè)20年以上的中堅力量。

企業(yè)的凝聚力如何打造？天工家園在管理方面，有一點值得一提，那就是公司的股權制改革。無論是公司的高層，還是中層及普通員工，每個人都是公司的股東，和公司共擔風險，共同受益。

王永麗就是其中之一，她17歲進入公司，從庫管員、銷售員到副店長、店長，20年后已成長為部門營銷副總?！疤旃ぜ覉@給我們一種家的感覺，我們一直和公司共進退?！蓖跤利悩闼氐脑捳Z代表的是公司全體人員的心聲?！肮景盐覀儺敵杉胰?，我們就把公司當成家?！惫境崭笨?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e7%bb%8f%e7%90%86" title="【查看含有[經理]標簽的文章】" target="_blank">經理孟令余深有感觸，他也是從銷售員做起，一步一個腳印，和公司風雨同舟共成長。

錨定新方向

市場瞬息萬變，唯有初心不改。天工家園錨定“鑄百年品牌，展美石風采”目標持續(xù)發(fā)力，通過石材生產加工不斷拉長產業(yè)鏈，提升產品的附加值。如今，石材加工板塊已經占到企業(yè)產值的70%以上，不銹鋼屏風等生產位居第二，瓷磚代理降至末位?！拔覀冇凶约旱能囬g和倉儲，在市場競爭中占有相當大的優(yōu)勢?！比谓êＵf。

一直以來，天工家園以品質追求，打造“美石美刻石業(yè)”，成為全屋整裝高端石材定制專家?！疤m山區(qū)經開區(qū)的工業(yè)園區(qū)跟市場非常近，到市場可以選陶瓷，到這里可以選石材，擁有兩家省級中轉倉，物流方便快捷。”孟令余說。

天工家園石材加工基地

廠房外鳥語花香，廠房內干凈整潔，一座花園式現(xiàn)代工廠完全顛覆了石材加工灰塵滿天飛的印象。來自南美、歐洲、中東等世界各地的優(yōu)質高端石材產品應有盡有，各條生產線上工人們正一絲不茍地加工著各式各樣的石材產品?！懊恳粔K石材，我們都用心去做，精深加工，從產品的設計研發(fā)、生產，到安裝，直至售后服務‘一條龍’。我們現(xiàn)在全套更新了世界領先的生產工藝，生產加工水平國內領先。目前有12條石材切割生產線，10臺除塵設備，高端設備水刀5臺，在臨沂、全省乃至長江以北地區(qū)，也是一家大型的石材生產加工企業(yè)。”任建海說，企業(yè)專做石材精品，服務高端客戶，業(yè)務范圍覆蓋到省內的濟南、青島，省外的安徽、江蘇等地。

古有天工開物，今人繼往開來。“在一個月前，我們開始試水石材網絡直播，效果還不錯。不僅如此，現(xiàn)在我們正在裝修一個5000平方米的多功能展廳，全力打造臨沂、全省乃至江北地區(qū)集產品展示、體驗購物實用一體化多功能場所?！€上+線下’齊發(fā)力，天工可以做得更好！”憧憬公司未來發(fā)展，任建海目光堅定，信心滿懷。

記者手記：

“小浪花”匯聚商城轉型升級“大能量”

商城轉型看市場，市場轉型看商戶。

天工家園40年的成長歷程，前后歷經西郊地攤、入駐市場批發(fā)、陶瓷品牌代理、石材和不銹鋼地產加工、開啟直播5次轉型、復合發(fā)展，每一次都契合著商城的節(jié)拍，與商城發(fā)展“同頻共振”。

如今，“四個商城”建設是推動商貿物流首善戰(zhàn)略實施的路徑選擇。其中“鏈式商城”就是要做好“接二連三”文章。天工家園由傳統(tǒng)的商貿批發(fā)到地產品加工，讓企業(yè)的核心競爭力不斷增強，40年健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

天工家園同樣詮釋著誠信厚道的臨沂商人精神。“天工”定位著其產品以品質取勝，“家園”體現(xiàn)著企業(yè)管理的文化理念，股權制改革是其亮點，打造了“企業(yè)把員工當家人，員工把企業(yè)當家”的理念，增強了員工的歸屬感和認同感。

天工家園有著品牌化追求和長遠的發(fā)展目標，緊跟市場變化，把握市場脈搏。始終做改革開放的先行者，引領石材行業(yè)發(fā)展?！叭荻ㄖ疲叨耸摹薄拌T百年企業(yè)，展美石風采”，代表著石材行業(yè)未來發(fā)展方向。這也是他們孜孜不倦的追求，致力打造中國的“石材大集”。

管中窺豹，一葉扁舟。商城轉型升級，除了黨委、政府的宏觀引導外，說到底還是千千萬萬家企業(yè)的事，每一家企業(yè)在轉型升級中蕩起一朵小小浪花，就能匯聚成商城轉型發(fā)展的大能量，載著商城這艘航船在新的賽道上揚帆遠航。

臨報融媒記者 付然鋒 徐啟超