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怎么推廣自己的產(chǎn)品(應(yīng)該怎樣推廣自己的產(chǎn)品)

產(chǎn)品的銷售方法有很多,不同的產(chǎn)品有不同的銷售方法,生意人必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的特點(diǎn)選擇合適的銷售方法。如果生意人選擇的銷售方法不合適,就會(huì)直接影響銷售效果。下面介紹幾種銷售方法,生意人可根據(jù)自己的需要選擇合適的銷售方法。

怎么推廣自己的產(chǎn)品(應(yīng)該怎樣推廣自己的產(chǎn)品)

一、直接銷售方法

1、傳統(tǒng)的直接銷售方法——面對(duì)面銷售

直接銷售方法是銷售人員向顧客面對(duì)面推銷產(chǎn)品,是銷售人員通過向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢來促使顧客購買的方法,這是過去最常用的銷售方法。這種銷售方法需要銷售人員掌握產(chǎn)品知識(shí)、市場知識(shí)、顧客知識(shí)、競爭知識(shí)、銷售策略和產(chǎn)品介紹的技巧和話術(shù)等。然而,優(yōu)秀的銷售人員很難找到。

2、電商直接銷售方法——詳情頁銷售

電商生意人的直接銷售法就是通過詳情頁銷售產(chǎn)品的方法。它不是通過銷售人員直接向顧客介紹產(chǎn)品銷售產(chǎn)品,而是通過產(chǎn)品詳情頁的描述來銷售產(chǎn)品,這實(shí)際上就是直接銷售方法。

銷售人員向顧客銷售產(chǎn)品具有很大的靈活性和情感性,可以根據(jù)顧客的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品,所以有見人說人話,見鬼說鬼話的說法。

產(chǎn)品詳情頁描述應(yīng)該是針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品描述。產(chǎn)品描述不是簡單地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,而是要通過產(chǎn)品的描述,讓顧客逐步瀏覽完產(chǎn)品的詳情頁,最后,讓顧客購買產(chǎn)品。

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁介紹需要做到:頭圖3秒吸引顧客,然而一步步吸引顧客看下去。為此,需要做到:讓顧客注意到生意人的產(chǎn)品,讓顧客了解產(chǎn)品,讓顧客喜歡上產(chǎn)品,讓顧客相信產(chǎn)品,讓顧客購買產(chǎn)品,最后,讓顧客口碑生意人的產(chǎn)品。如果是這樣,詳情頁的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高,銷量就能成倍增長。

二、演示銷售法

新產(chǎn)品以及一些需要演示才能讓顧客清楚了解品質(zhì)和功能的產(chǎn)品,銷售人員只有通過產(chǎn)品介紹,才能讓顧客了解產(chǎn)品。演示銷售法是通過演示的方法讓顧客直觀地了解產(chǎn)品的品質(zhì)和功能,從而促使顧客購買產(chǎn)品的方法,這也是常用的銷售方法,是一種非常有效的銷售方法。

傳統(tǒng)銷售時(shí)代,演示銷售法就是一種很好的銷售方法。比如,九陽豆?jié){機(jī)就是通過演示銷售法獲得銷售的成功。

演示銷售法需要銷售人員掌握產(chǎn)品演示的動(dòng)作技巧和產(chǎn)品使用的方法,還需要有產(chǎn)品介紹話術(shù)。邊演示邊介紹產(chǎn)品,生動(dòng)、直觀,所以銷售效果好。

電商的缺點(diǎn)是顧客看圖片購買產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì)很難了解,如果采用演示銷售法就可以克服上述缺點(diǎn)。

三、體驗(yàn)銷售法

體驗(yàn)銷售法是通過讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品而讓顧客直觀地了解產(chǎn)品的品質(zhì)和功能,從而促使顧客購買產(chǎn)品的方法。這也是非常有效的銷售方法,特別是電商銷售的缺點(diǎn)就是缺乏顧客體驗(yàn),如果能夠把顧客體驗(yàn)做好,銷量可以大大增加。

體驗(yàn)銷售法就是讓顧客運(yùn)用感覺器官來體驗(yàn)產(chǎn)品,從而贏得顧客信任和好感的銷售方法。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí),85%的信息是通過視覺獲得的,15%的信息是通過包括聽覺在內(nèi)的其它感覺獲得的。

對(duì)于生意人來說,一定要重視視覺營銷,通過視覺營銷來吸引顧客的眼球。從實(shí)體店來說,就需要做好購物環(huán)境的設(shè)計(jì)、商品陳列造型和顏色搭配、燈光和自然光的采用、營業(yè)員的儀表儀容、服務(wù)態(tài)度、POP等。

從電商生意人來說,主要要做好產(chǎn)品詳情頁裝潢、色彩設(shè)計(jì)、文字設(shè)計(jì)、圖片設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,并做好布局和排列。通過給顧客提供良好的體驗(yàn),吸引顧客購買。

四、圖片銷售法

圖片銷售法是指以圖片為載體,加上富有創(chuàng)意的圖片設(shè)計(jì)并結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn),抓住用戶的心里,讓更多的人喜歡你的創(chuàng)意圖片、讓更多的人去傳播你的創(chuàng)意圖片,以此達(dá)到銷售產(chǎn)品目的的銷售方法。

詳情頁圖片銷售即電商生意人通過在詳情頁上發(fā)布圖片來銷售產(chǎn)品。詳情頁圖片不是為了做圖片而做圖片,而是要重視圖片營銷:包括圖片的創(chuàng)意、圖片的設(shè)計(jì)、圖片的文案。詳情頁的圖片和文字都不能模仿。美工擅長圖片,但不一定懂圖片文字的設(shè)計(jì),所以,圖片中的文字必須讓懂營銷的人來策劃,這樣,圖片才有銷售力。

互聯(lián)網(wǎng)媒體的圖片營銷。電商生意人通過在互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)媒體上發(fā)布圖片,來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

五、視頻銷售法

視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。生意人通過短視頻和直播帶貨的方法銷售產(chǎn)品,就是視頻銷售法。視頻銷售法比文字銷售法和圖片銷售法更有銷售力的方法。

視頻銷售法要求做好“四要”和“四不要”。

視頻銷售法的“四要”:第一,視頻要讓顧客感到價(jià)值。只有顧客感到視頻提供的信息是有價(jià)值,才會(huì)讓顧客心動(dòng)和沖動(dòng),才會(huì)購買產(chǎn)品并轉(zhuǎn)載、傳播。第二,視頻要生動(dòng)有趣。生意人運(yùn)用視頻去推銷產(chǎn)品,用的方法是在娛樂中植入產(chǎn)品,讓顧客感到有趣和好玩中購買產(chǎn)品。第三,視頻要短小精悍。視頻長度一般應(yīng)控制在幾十秒到幾分鐘之內(nèi),濃縮的精華會(huì)讓觀看者意猶未盡。第四,視頻要主題明確,有主題才能吸引注意,并有傳播力。

視頻營銷的“四不要”:第一,不要推銷色彩太濃,盡量淡化推銷色彩,如果是商業(yè)色彩重的視頻,會(huì)引起顧客反感。第二,不要弄虛作假,視頻內(nèi)容要誠實(shí)。視頻中的內(nèi)容介紹的都應(yīng)該是真實(shí)的,但可以適當(dāng)夸大。第三,不要過度潤色,適當(dāng)裝飾和點(diǎn)綴是需要的。第四,不要追求滑稽和搞笑,視頻需要娛樂化,但太娛樂化容易忽視產(chǎn)品的銷售。

六、顧問式銷售法

顧問式銷售方法是銷售產(chǎn)品的非常有用的銷售方法,也是銷售效果最好的銷售方法。不論是傳統(tǒng)銷售,還是電商銷售,都是非常有價(jià)值的銷售方法。

這是因?yàn)轭櫩褪菬o知的,顧客不懂產(chǎn)品,不知道什么產(chǎn)品更適合自己,顧客需要銷售人員幫助他購買產(chǎn)品,顧問式銷售就是要當(dāng)好顧客的參謀,幫助顧客購買產(chǎn)品。

顧問式銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是將顧客的隱藏性需求轉(zhuǎn)化為明顯性需求,給顧客建立優(yōu)先順序,告訴顧客什么是最重要的,什么是可以不在乎的,給顧客購買產(chǎn)品時(shí)提供建議。因此,顧問式銷售商業(yè)色彩低,站在幫助顧客的立場上銷售產(chǎn)品,容易引起顧客好感,從而可以更好地銷售產(chǎn)品。

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