汽車銷售顧問新手從哪開始，4s銷售顧問新人要學(xué)多久？
今天和大家分享下我從事汽車銷售顧問5年的一些經(jīng)驗，準備買車的朋友可以駐足觀看一下，也許能幫你在買車時成功避坑。
首先說幾個身邊真實的案例大家聽聽，我是在華中一個大型的汽車銷售市場工作，這幾年看到和聽到的客戶買車被坑的事有不少，當然本人所說的坑是指賣家通過非正常方式從買家身上獲利。
買車的客戶很多是想以更便宜的價格購買所看種的商品，這是每個消費者的心態(tài)，很正?？梢岳斫?，但朋友們要注意的是不要偏離正常行情太多就是。就說前段時間的一個事情吧，一位年輕的客戶目測30出頭來市場選購一臺本田SUV，一家三口在市場轉(zhuǎn)悠了一圈最后選擇在其中一家店里和銷售顧問一番商談后達成協(xié)議簽訂合同，簽完合同后客戶離開店里在出市場的時候遇到一名汽車銷售顧問上前詢問，客戶告訴這名銷售顧問車他已經(jīng)訂了并示意了一下他手上的訂車合同，這名銷售顧說：你多少錢訂的，在我手上買，我在這個價格基礎(chǔ)上再給你少一萬，這位客戶也是貪便宜回頭去把訂車合同退了，在這邊交了定金而且也在銷售合同上簽字聲明：此價格為特價優(yōu)惠，定金不可退。 結(jié)果等客戶來提車時候發(fā)現(xiàn)原本合同內(nèi)包含的購置稅費 保險費都沒列入合同，因為客戶在合同上已經(jīng)簽字，并繳納定金只能咬牙把后面的費用補齊。最終客戶把車提到手所花費比之前退掉的合同上多花了大幾千。
這個事情告訴我們一定要注意，假如您是準備簽合同了消費者要檢查合同上的費用所含明細，這里我就告訴大家 全款買車的合同成交價要注明包含：裸車價 購置稅 保險 上牌 這幾個項目 新車保險要注明 交強 車損 不計免賠 第三者責任險是多少。
今天就和大家分享這些，希望對大家有幫助，祝大家用車愉快吧！
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