食品營銷手段有哪些方式，抖音營銷手段有哪些方式？
隨著時代的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，客戶的需求也發(fā)生了翻天覆地的變化，相應(yīng)地，企業(yè)營銷也從1.0時代走到了4.0時代。
1、營銷1.0是以產(chǎn)品為核心驅(qū)動力的營銷。
營銷手段就是通過不斷降低成本、降低價格來吸引客戶。
2、營銷2.0是以消費(fèi)者為核心驅(qū)動力的營銷。
企業(yè)開始滿足客戶的特定需求。企業(yè)的目標(biāo)是滿足客戶、維護(hù)客戶關(guān)系，產(chǎn)生了''顧客就是上帝''這句經(jīng)典口號。
3、營銷3.0是以價值觀為驅(qū)動的營銷。
注重文化性和精神性，也被稱為“價值觀驅(qū)動的營銷”。企業(yè)致力于滿足客戶的各種需求，同時也具備了更遠(yuǎn)大的各種需求，開始關(guān)注消費(fèi)者心理和一系列社會問題。
企業(yè)所主張和宣傳的價值觀，成為吸引不同客戶群體的“利器”。
4、營銷4.0是以自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動的營銷。
營銷4.0是幫助客戶實(shí)現(xiàn)自我價值的營銷，企業(yè)應(yīng)該把營銷的重心放到與客戶的互動上，把客戶作為營銷活動的主題，充分尊重客戶的價值觀，不應(yīng)再單純地對客戶進(jìn)行價值灌輸，而是要更關(guān)注客戶的內(nèi)心世界。
企業(yè)希望通過內(nèi)容和傳播方式的創(chuàng)新，與客戶加強(qiáng)溝通，形成牢固的感情鏈接，讓品牌成為客戶表達(dá)自我的媒介，同時，企業(yè)更希望通過客戶的自發(fā)傳播，形成強(qiáng)大的口碑。
那么，問題來了。企業(yè)要怎樣讓客戶自發(fā)傳播?怎樣形成強(qiáng)大的口碑？
很多企業(yè)面臨著獲客難、拓客難的問題，甚至連自己目標(biāo)客戶在哪里都不知道，又談什么做口碑呢？其實(shí)找到了目標(biāo)客戶，又怎么才能實(shí)現(xiàn)高效傳播呢？
我給出的答案是——社群營銷。
所謂社群，就是人與人之間的一種連接方式，而最初的客戶社群是自發(fā)產(chǎn)生的。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓社交媒體變得越來越發(fā)達(dá)。伴隨著生活方式和價值觀的升級，客戶也急于尋找歸屬感。于是很多線上社群就這樣誕生了。線下社群則在更早之前就有了雛形，比如同學(xué)會、俱樂部、讀書會等自發(fā)組織的團(tuán)體。
正是因?yàn)樯缛嚎梢园丫哂邢嗤枨蟮目蛻艟奂谝黄?，還可以持續(xù)吸引新成員，社群成員之間也具備較強(qiáng)的信任關(guān)系。很多企業(yè)就是看到了社群的巨大潛力，紛紛開始構(gòu)建社群，試圖利用社群維護(hù)客戶關(guān)系、吸引新客戶。
這些企業(yè)深刻地意識到：社群是持續(xù)交易的基礎(chǔ)，也是深化企業(yè)和客戶關(guān)系的重要途徑?？傊?，社群可以讓用戶帶來用戶，讓口碑贏得口碑，是經(jīng)過市場實(shí)踐的一種有效的、可持續(xù)的營銷方式。
所以在營銷4.0時代，社群才是企業(yè)的破局之道。
我是劉志偉，一個有溫度、有態(tài)度、有深度、不站隊的營銷學(xué)者。
致力于研究營銷哲學(xué)與中國管理C模式，推動社群營銷管理學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展。
歡迎大家一起加入社群營銷管理學(xué)學(xué)習(xí)，共同成長、相互成就。
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