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賣房老帶新的營(yíng)銷方式，房地產(chǎn)銷售如何促進(jìn)老帶新？

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很多館主都認(rèn)為：“只要瑜伽館專業(yè)度越高，老會(huì)員就會(huì)主動(dòng)介紹朋友過(guò)來(lái)”！

但事實(shí)并不是這樣，任何事物不存在理所當(dāng)然的，甚至有的老會(huì)員會(huì)害怕介紹朋友，怕被朋友誤會(huì)“中間商賺差價(jià)”，得不償失！

讓老會(huì)員主動(dòng)介紹新會(huì)員的6個(gè)小技巧。

01

免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)卡

進(jìn)店消費(fèi)積累積分的形式，不同積分可以兌換不同項(xiàng)目的體驗(yàn)卷，但體驗(yàn)卷僅限新用戶使用，那么這樣一來(lái)，老會(huì)員就會(huì)把體驗(yàn)卷贈(zèng)送給自己的親朋好友，這樣就成為好心贈(zèng)送，客戶賺個(gè)人情，瑜伽館賺個(gè)新客。

02

激發(fā)員工積極性

會(huì)籍是瑜伽館預(yù)售拓客的主力軍，要制定業(yè)績(jī)考核制度以及激勵(lì)政策，激發(fā)員工積極開(kāi)拓新客，形成“以老帶新，以新促老，共同提高”。

03

老會(huì)員專屬福利

要讓老客戶主動(dòng)給介紹新客戶的前提是，老會(huì)員真心喜歡瑜伽館，切切實(shí)實(shí)的感受到瑜伽館帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，或介紹新客能給予老會(huì)員相應(yīng)的優(yōu)惠福利，比如新客戶辦卡，老會(huì)員獲得多少介紹費(fèi)等形式，說(shuō)到底就是給點(diǎn)甜頭吃。

04

為老客戶制造福利

不定期可以為老客戶制定福利，比如進(jìn)店的客戶都想要好身材，好狀態(tài)，說(shuō)到底就是愛(ài)美。

我們要制定一些福利讓客戶想要去發(fā)布朋友圈，比如為老會(huì)員拍形象照，只要拍得好看，客戶都會(huì)想要發(fā)朋友圈的沖動(dòng)，也就是變相的宣傳瑜伽館。

05

不定期組織戶外活動(dòng)

瑜伽館女性用戶偏多，瑜伽館在女神節(jié)、周年慶等特殊節(jié)點(diǎn)，可以組織員工和老會(huì)員開(kāi)展戶外活動(dòng)，戶外活動(dòng)可以攜帶1名朋友（限女性），這樣進(jìn)一步調(diào)動(dòng)老會(huì)員的氣氛，吸引新會(huì)員的加入。

06

免費(fèi)做減脂機(jī)能評(píng)估

很多人現(xiàn)在都是亞健康的狀態(tài)，多多少少都有小問(wèn)題，可以做老會(huì)員可以帶2個(gè)親朋好友（女性）進(jìn)店免費(fèi)做減脂機(jī)能評(píng)估，這樣在一定程度上排除了消費(fèi)能力差想要免費(fèi)蹭減脂機(jī)能評(píng)估的人，已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的老會(huì)員的親朋好友，在一定程度上消費(fèi)能力與其不相上下。

通過(guò)減脂評(píng)估，給新客推薦飲食方案、要怎么減脂才是正確的，讓新客通過(guò)減脂評(píng)估有了減脂的目標(biāo)。

任何一家瑜伽館，全年300多天都必須做得一件事就是拓客，瑜伽館業(yè)績(jī)的來(lái)源都是建立在客源的基礎(chǔ)上。

如果瑜伽館沒(méi)有源源不斷的新會(huì)員加入，就像“養(yǎng)花又不澆水”一個(gè)道理，盡頭只有“死”亡。

更多瑜伽館經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，歡迎來(lái)一起交流學(xué)習(xí)，讓經(jīng)營(yíng)少走彎路，共創(chuàng)瑜伽未來(lái)。

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