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珠寶銷售工作總結(jié)范文模板大全，珠寶銷售工作總結(jié)范文大全？

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我叫田姚，作為珠寶銷售時我叫irene（艾琳）。

今年25歲的我，做珠寶銷售已經(jīng)4年了，大四還沒有畢業(yè)我就在珠寶店進行實習(xí)，后來覺得做這一行還挺適合自己，就做下去了。

好多人一想到珠寶銷售會首先想到珠光寶氣，高薪水，接觸的都是有錢人怎樣怎樣，但是只有走進這條路，你才知道這其中的心酸和不易。

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我們薪水不低，但是絕沒有想得那么夸張，底薪6000，其余靠提成，并且我們也是有銷售任務(wù)的，平時一個月20W的銷售任務(wù)，遇到年節(jié)等旺季任務(wù)還會再重一些。

每一單的提成是按照黃金千分之五，珠寶或者玉器鉆石百分之二來算的，所以全部任務(wù)完成的時候，拿到手里也就1W+，完不成任務(wù)的時候做什么老板都看你不順眼，銷售總監(jiān)也會明里暗里diss你。

我們平時遇見的也不都是有錢人，畢竟普通人也有買珠寶、黃金的需求，而且對于結(jié)婚的人來說，這些是剛需，所以平時的顧客還是普通人為主。他們往往一單在1W到5w之間，偶爾遇到直奔鉆石、玉器的有錢人，一單會沖破10W。

平時也會遇到搶單的同事，你費了半天唇舌，客戶終于挑到了喜歡的款，說是去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒有合適的回來就拿上買單，但是等人家回來，恰巧你在忙沒顧上，你的同事就能撿一個便宜。

更有甚者，一開始看不上穿著老氣、看樣子不會購買的客戶，想要轉(zhuǎn)移目標(biāo)，借口自己有事讓你幫忙接待。沒成想，眼看快要成交了，人家又很巧的回來用自己的工單幫客戶開票了。

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不光是同事，客戶也一樣，做這一行久了，總會見識形形色色的人。

我見過年輕貌美，氣質(zhì)不輸明星的小姐姐先在柜臺看好自己想要的珠寶，然后一一問過價格，拉著自己的“冤大頭”來買最貴的那款。

也接待過身材臃腫但渾身名牌的大姐，帶著高高帥帥的男朋友來買玉器的，不問價不問產(chǎn)地不問折扣，看上就買，就像買白菜似的，那一單直接讓我完成了當(dāng)月的銷售任務(wù)。

有結(jié)婚多年的丈夫想要為妻子買個首飾作禮物，妻子不舍得花錢，明明眼神不舍得從柜臺離開，但硬說自己哪個都不喜歡的。

也有兩個剛開始恩恩愛愛的小年輕，雙方因為購買預(yù)算談不攏當(dāng)場爭執(zhí)摔門而去的。

還有一些，多次結(jié)伴而來，試過很多款式還是猶豫不決的年輕大學(xué)生，像他們最終還是會來買下自己喜歡的珠寶，但用的可能是花唄、刷的可能是信用卡。

人生如戲，丈夫帶“干女兒”來買珠寶，被妻子當(dāng)場抓住，大打出手的狗血場面，我也見過一次。

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透過小小的珠寶，我看到過各種窘迫人生。

可能大家想象中，我們每天都和精英一樣，穿著得體，妝容精致，但實際上，穿著2K多的高跟鞋，絲襪有可能是某多多買的，用著大幾百的粉底液，粉底刷可能是買一送一的那種，總的來說，就是明面上看起來光鮮亮麗，實際上還是要考慮生活成本。

看人下菜碟的同事也有，但不是很多，因為在我們眼里，來的都是潛在顧客，和奢侈品柜姐并不相同。平時銷售7成看商品、三成靠推銷，違心的夸別人有氣質(zhì)、皮膚好什么的也是常事，話術(shù)也各自都有自己的一套。

現(xiàn)在各行都很難，錢都不好賺，我還是很珍惜自己的工作機會，希望下個月能當(dāng)銷冠吧！

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