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銷售管理流程圖，erp銷售管理流程圖？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 784

　　制訂銷售目標(biāo)管理流程解決方案，既考慮員工完成的能力，又要能激發(fā)員工最大的潛能!

　　如何看待只要結(jié)果不要過程，這句話，這是完全錯誤的邏輯，是偽知識，我們的說法剛好相反，但結(jié)果不佳的時候，請回歸的過程，這個過程我們可以把它分為七個步驟，

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　　第一步：目標(biāo)要少而精

　　也就是說我們在這一個月當(dāng)中究竟要在哪幾個方面獲得突破?要把時間把錢把人才把精力放在刀鋒之上，這個時候就可以獲得一種突破性的進(jìn)展，所以把目標(biāo)變成結(jié)果

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　　第二步：計劃要細(xì)

　　就是做什么事情需要什么樣的資源，誰來負(fù)責(zé)從什么時候開始，到什么時候結(jié)束，誰來做監(jiān)督和追蹤就要行動計劃，所以要寫得很具體，

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　　第三步：溝通要明

　　要跟你的下屬溝通清楚做什么事情什么時間完成，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)?什么叫合格，什么叫優(yōu)秀，什么叫接觸?千萬不能籠統(tǒng)地說，你來把他擺平，你來把它搞定，這些詞兒實際上都是非常模糊的概念，

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　　第四步：工具要簡

　　你希望一個人把這個事情做好，你就給他完成這個事情的流程，你希望她開店就是要有開店的倒計時流程，你希望他去做一個成功的招聘。主要招聘流程，所以這叫工具要解，所以好的企業(yè)啊，他的規(guī)范工具特別清晰，這就相當(dāng)于一個好的部隊，他的手里有很好的槍，是一樣的道理，

　　第五步：控制要準(zhǔn)

　　就當(dāng)人們在做的過程當(dāng)中，如果它是重要的事情，那我們要加強這個過程控制，因為我的經(jīng)驗就是過程控制，做的好的時候，結(jié)果通常都是好的，

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　　第六步：反饋要透

　　當(dāng)你在進(jìn)行過程檢查的時候，發(fā)現(xiàn)做的好的時候給他做這么反饋，如果他做得不夠好的時候，你要先告訴他做得好的地方，同時指出來在哪個地方可以做得更好，這叫修正性反饋，永遠(yuǎn)不要做負(fù)面的反饋，就是批評，當(dāng)然看到一個人做得好，你又不去說，這就等于是沒有反饋，沒有反饋，比負(fù)面反饋更糟糕啊，

　　第七步：獎懲要公

　　如果人們做得很好的時候，你可以階段性地給他送一些小禮物獎勵，贊美他做得好的地方，這就是叫正面認(rèn)知，大家寫下一句話，正面認(rèn)知可以讓好的行為再出現(xiàn)，如果一個人做的好，你不去說，那么下一次人們就沒有理由做得更好，因為做得好，必須要付出很多代價。

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　　所以有效的執(zhí)行，Teamface企典給大家總結(jié)為七個步驟，目標(biāo)清、計劃細(xì)、溝通明、工具簡、控制準(zhǔn)、反饋透、獎懲要公，真正的執(zhí)行的就是一計劃環(huán)環(huán)講細(xì)，步步落實，實時追蹤，所以反對，只要結(jié)果不要過程，真正意義上要做的好的話，就是當(dāng)結(jié)果不佳的時候，回歸到過程管理，先有過程后有結(jié)果，而不是賭博。

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