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為什么沒人喜歡做銷售，年輕人該不該做銷售？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 880

最近大家在瀏覽各大招聘網(wǎng)站時(shí)，大量招聘的崗位是銷售之類的崗位。好多用人單位還經(jīng)常委托中介和勞務(wù)派遣公司招聘銷售類的崗位，但是實(shí)際結(jié)果卻差強(qiáng)人意。

銷售人員流動(dòng)性大，好多貿(mào)易型的公司純粹就是靠著營銷帶來的收入來維持經(jīng)營。如果大家長時(shí)間關(guān)注招聘信息，各大單位的招聘銷售之類的崗位就沒有停止過。我知道一個(gè)年輕人在從事銷售行業(yè)的真實(shí)故事，給大家分享一下。

十年前，一位剛參加工作的年輕人進(jìn)入到一家中型企業(yè)進(jìn)行銷售類的工作。由于剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，沒有客戶資源，只能每天日復(fù)一日地通過各種渠道拜訪客戶，開發(fā)市場(chǎng)。公司對(duì)他們這種剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的年輕人，給的薪資待遇就是底薪加提成的方式。由于沒有客戶資源，所以他拿的工資就是保底工資，少得可憐。公司有幾個(gè)骨干的業(yè)務(wù)員將成熟地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)了，他只能另辟蹊徑，尋找其他區(qū)域的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

在長達(dá)一年的時(shí)間里，他只能依靠底薪生活，偶爾需要打零工來度日，生活可謂艱辛。一年之后，他負(fù)責(zé)的區(qū)域有了業(yè)務(wù)。一家大型的公司打算在該區(qū)域建設(shè)新廠，通過他來采購。他終于有了機(jī)會(huì)能拿到提成，可謂是終于有了收獲。但是在他剛拿到提成的第三個(gè)月，銷售的政策制度變了。公司升他為銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)之前他開發(fā)的區(qū)域，進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作。但是，工資中的底薪部分上漲了一部分，但是提成沒有了，就是象征性地給一點(diǎn)補(bǔ)助。

年輕人思前想后，知道公司是在變相的克扣它的提成，決定去找領(lǐng)導(dǎo)問個(gè)明白。領(lǐng)導(dǎo)知道他的想法，開門見山地告訴他，他已經(jīng)在公司工作超過一年了，他的業(yè)務(wù)成績(jī)公司是肯定的。所以，公司決定給他升職為銷售經(jīng)理，以后讓他做區(qū)域負(fù)責(zé)人。至于為什么取消提成，領(lǐng)導(dǎo)的說法是銷售經(jīng)理只需要維護(hù)好客戶，不需要開發(fā)客戶了，所以提成就沒有了，給補(bǔ)助就相當(dāng)于是管理津貼。

得到這樣的答復(fù)，年輕人顯然是不滿意的。他決定帶著客戶去另一家公司應(yīng)聘，雖然是應(yīng)聘成功了，但是他的實(shí)際收入也沒有想得那么高。他去了新的公司，繼續(xù)做之前產(chǎn)品的銷售工作，也聯(lián)系了之前的客戶。但是，他離開上一家公司以后，就有新的業(yè)務(wù)員在舊公司聯(lián)系他之前開發(fā)的客戶，并將產(chǎn)品的銷售價(jià)格降低了。所以，他換了新的公司但是業(yè)務(wù)進(jìn)展沒有想得那么順利。

年輕人最后領(lǐng)悟到，銷售就是一家公司幾乎用零成本的方式雇傭一個(gè)員工通過畫大餅的方式，讓員工賣命給公司開發(fā)市場(chǎng)，最后當(dāng)有成果時(shí)，將員工踢出局。

為什么沒人喜歡做銷售，年輕人該不該做銷售？

為什么沒人喜歡做銷售，年輕人該不該做銷售？

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