自己開理療店如何推廣，理療店怎樣做宣傳吸引顧客？
在2021年里，美容養(yǎng)生行業(yè)，全年關(guān)店率達(dá)17.5%。伴隨著疫情的影響，中國美容養(yǎng)生行業(yè)“倒閉”、“虧損”、“業(yè)績下滑”、“關(guān)?！钡认訐u人心，很多美容養(yǎng)生店要么沒生意，要么靠低價競爭維持生存。其實(shí)大家遇到的問題幾乎是相同的：沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定；每月都做活動，但效果越來越差；客人進(jìn)店卻留不住，老顧客也在不斷流失；成本在不斷增加，利潤卻越來越低。其實(shí)，門店不盈利，主要問題還是：缺少顧客，沒有客流！
據(jù)《2020中國生活美容行業(yè)發(fā)展報告》指出，2020年中國美容市場規(guī)模約為6373億元，線上化率僅1.5%?？梢钥闯觯覈^大多數(shù)美容養(yǎng)生店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處在探索階段。如何改變現(xiàn)狀，提升門店的客流量、老客轉(zhuǎn)化率、門店業(yè)績，是目前的一大難題?，F(xiàn)今，可以借助線上小程序的營銷推廣，在一定程度上緩解這些難題。
一、利用線上秒殺活動來提升門店客流量
很多美容養(yǎng)生館，很長時間都不會有新客人進(jìn)店，這也是導(dǎo)致很多門店經(jīng)營不下去的重要原因，可以借助微信小程序在線上推出一主推款，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況以及季節(jié)，并且在線上秒殺時要給到平時沒有的優(yōu)惠和特權(quán)。但為了以防人數(shù)過多，給用戶帶來不好的體驗感，可以設(shè)置一定的數(shù)量，比如體驗頭療活動，可以采取19元體驗頭療，今日僅限50份的模式。線上秒殺并非是門店的主要盈利項目，而是在提升門店客流量時，抓住每一個客戶，并根據(jù)個人實(shí)際情況酌情推薦適合她的產(chǎn)品，以此來留住客戶。
二、利用會員體系促進(jìn)用戶復(fù)購
會員制是一個整合的過程，需要對不同等級階段的客戶進(jìn)行差異化營銷和管理，打造成長式的會員體系。將會員卡分為五個會員等級，每個等級都有晉升機(jī)制，根據(jù)會員消費(fèi)、打卡任務(wù)升級會員等級，不同等級折扣不同，最高級別的會員卡的價格與常規(guī)服務(wù)的價格相差一倍以上，才能促使客戶愿意主動留存。在用戶注冊會員卡時即可獲得100積分，可以兌換禮品或者服務(wù)，這樣的低準(zhǔn)入門檻，不錯過任何一個新用戶。會員卡可以帶給顧客一種身份的認(rèn)同感和尊貴感，將用戶沉淀下來，促進(jìn)復(fù)購的轉(zhuǎn)化。
三、利用線上砍價抽獎活動提升門店業(yè)績
抓住營銷節(jié)點(diǎn)，做線上砍價拼團(tuán)活動。比如，一個臉部細(xì)胞灌溉項目，原價198元一次，通過“砍價”活動，只要顧客花費(fèi)19.8元就可以享受，當(dāng)然，能夠享受到這個價格的前提是通過小程序邀請五個朋友，六人成團(tuán)后，預(yù)約時間，來線下店里以最便宜的價格享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此能快速滲透顧客的好友圈，實(shí)現(xiàn)快速裂變，這種線上砍價拼團(tuán)、線下使用的模式，可以達(dá)到一定的引流效果。
四、利用積分獎勵提升老客轉(zhuǎn)化率
數(shù)據(jù)顯示，美容門店開發(fā)一個新顧客的成本是維持一個老顧客成本的7倍，喚醒沉睡顧客（指在門店消費(fèi)或辦卡后，30-60天內(nèi)未再次進(jìn)店的顧客），提升老顧客的活躍度，是美容店降低營銷成本，獲得穩(wěn)定的顧客和持續(xù)盈利的好途徑。小程序可以推出“分享朋友圈有禮”的活動，針對老顧客推出“推廣積分獎勵”等高價值高實(shí)用性的福利，聚攏高復(fù)購老客。做美容的客戶喜歡在享受服務(wù)后發(fā)朋友圈，鼓勵她們發(fā)朋友圈帶上門店宣傳并推薦好友消費(fèi)，將會獲得相應(yīng)的獎勵，且該類客戶在同一小區(qū)、公司內(nèi)，擁有大量同類群體資源，如此吸納的客戶會更精準(zhǔn)。
對于商家而言，單一的線上銷售模式，難免會出現(xiàn)活躍度低、轉(zhuǎn)化低等情況，美容養(yǎng)生行業(yè)可以打造積分系統(tǒng)，當(dāng)顧客做完處理，實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用可以累積到積分里，每個月累積的積分可以在小程序內(nèi)直接兌換免費(fèi)的護(hù)理項目，線下使用時能夠高效的實(shí)現(xiàn)激活、留存。如此利用積分抵扣、積分商品、積分儲值，能持續(xù)刺激客戶消費(fèi)需求，而未用完的積分額度也會減少顧客的流失，增強(qiáng)用戶的粘性。
隨著美容業(yè)快速發(fā)展，從單一的美容過度到美容養(yǎng)生，從外在的美容逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)在調(diào)理，美容行業(yè)已經(jīng)成為成長最快、最引人關(guān)注的一個新銳產(chǎn)業(yè)。但越來越多的人也感受到掙錢不易，尤其是從事實(shí)體行業(yè)的人，許多美容養(yǎng)生館的老板都感受到了危機(jī)感，但危機(jī)從來都不是可怕的事情，可怕的是你只看到了“?！倍鴽]有看到“機(jī)”，危機(jī)的發(fā)生意味著老舊腐朽的東西即將被淘汰，新生的、更合理的即將出現(xiàn)，所以，一定要抓住機(jī)遇!
美容養(yǎng)生平臺小程序為各企業(yè)和客戶之間搭建了一個開放、透明、共享的信息服務(wù)平臺，提供了一個便捷的交易、服務(wù)、營銷平臺，降低了美容養(yǎng)生企業(yè)的營銷成本，擴(kuò)大了品牌影響力，拓展了更廣的營銷渠道，創(chuàng)造了更大的價值和效益。
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