銷售觀后感怎么寫，有關(guān)銷售技巧的觀后感？
客戶喜歡自己做主，自己做決定，而不是喜歡被你推銷，被你教育。
而客戶自己做決定，又存在著一些困難，首先是認知上的困難，由于認知問題，他發(fā)現(xiàn)不了自己的痛點問題，更不知道該如何解決自己的痛點問題。其次，是專業(yè)方面的知識缺乏，就算知道了自己的痛點問題，又害怕不懂行業(yè)專業(yè)知識，害怕被別人騙了，害怕買貴了，害怕被宰了，當冤大頭。第三，猶豫不決是很多客戶都存在的問題，因為有的痛點問題不一定是現(xiàn)在就有的，可能是為了規(guī)避將來的風險的，這時候，他們會存在僥幸心理，猶豫不決，或者是到底是選這個方案，還是選那個方案而猶豫不決。
當你知道了客戶自己做主存在的幾個難題，那很簡單，一個個地對癥下藥，采取有針對性的措施就可以了。
如果是認知不到位，那就提升他的認知，可以通過別人的故事來引導(dǎo)他，可以用專家的話來說服，也可以用權(quán)威的媒體發(fā)布的信息來告知，借力使力不費力。通過認知的提升，來讓客戶認識痛點問題，承認痛點問題。讓客戶感受到解決問題的必要性和緊迫性。
如果是專業(yè)知識缺乏，那就告訴他一些行業(yè)內(nèi)存在的坑，提醒他該如何規(guī)避這些行業(yè)內(nèi)的套路，讓他領(lǐng)略到你的專業(yè)知識和技能，讓他感受到你是真的為了他好，讓他覺得你跟別的銷售員不一樣，從而讓他喜歡你，直至依賴你。
如果他不知道該怎樣選擇，那就給他提供量身定制的、適合他的解決方案，設(shè)身處地，完全站在他的立場上，給出專業(yè)的建議，借助你的專業(yè)建議，幫助他做選擇。當然了，這個環(huán)節(jié)，還得考慮到客戶的自身條件和購買能力。
生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創(chuàng)資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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