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千牛怎么免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品呢,千牛怎么免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品?

下個(gè)月就雙十一了,很多商家為備戰(zhàn)雙十一,備貨打爆的過程中,我們往往忽略了最重要一個(gè)步驟,測(cè)款!

為什么要測(cè)圖測(cè)款?很多商家覺得這是浪費(fèi)錢

首先要明白一點(diǎn),測(cè)款不是浪費(fèi)錢,而是為了在后續(xù)省下更多的錢。

淘寶是以產(chǎn)品為王,款式為王,所以款不行,努力也白費(fèi),所以我們?cè)诋a(chǎn)品標(biāo)題和圖片都設(shè)置好的時(shí)候,需要進(jìn)行一個(gè)很關(guān)鍵的步驟,測(cè)圖測(cè)款,也就是我們今天要聊到的內(nèi)容,一個(gè)產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì),通過測(cè)圖測(cè)款,我們就能很好地了解到,有爆款潛質(zhì)肯定是可以繼續(xù)去推廣的,如果沒有,那做這個(gè)款很大概率也會(huì)失敗,投資的錢也浪費(fèi)了。

測(cè)圖測(cè)款最重要的就是看點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率就是直接跟產(chǎn)品首圖相關(guān)的,主圖越吸引人

接下來就會(huì)給大家講解到直通車測(cè)圖測(cè)款的操作,一般來說測(cè)款的花費(fèi)不會(huì)太多,500元左右即可。

第一步,測(cè)款前的選款
選擇你想要主推的一款,或者兩到三款同子類目的產(chǎn)品一起測(cè),比如都是羽絨服、針織開衫、套頭毛衣這這種,千萬不要毛衣 羽絨服 褲子 裙子 混在一個(gè)計(jì)劃里面一起測(cè)。一個(gè)計(jì)劃要么單獨(dú)測(cè)一款,要么測(cè)同子類目的幾款。

第二步,建立測(cè)款計(jì)劃

如圖所示,第一步打開千牛后臺(tái),營(yíng)銷中心,我要推廣,進(jìn)入第一個(gè)直通車,點(diǎn)開計(jì)劃,新建一個(gè)計(jì)劃。選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣,不要選擇智能推廣,智能推廣是系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化調(diào)整,當(dāng)然也有智能計(jì)劃測(cè)款的玩法,這個(gè)咱們后面再說。今天講到的是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款。日限額根據(jù)自己的預(yù)算去設(shè)置,建議100-200元即可。然后是設(shè)置投放平臺(tái)置,選移動(dòng)站內(nèi)即可,其余關(guān)閉

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接下來就是選擇投放地域,一般我們會(huì)選擇包郵地區(qū),偏遠(yuǎn)地區(qū)就不要選擇了,意義不大,例如新疆 西藏 內(nèi)蒙 寧夏等這些地方可以關(guān)掉,郵費(fèi)貴。這邊放一張熱門城市圖片,大家可以根據(jù)自己的店鋪地址進(jìn)行選擇更適合的城市進(jìn)行投放。

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還有投放時(shí)間,有兩種方式,一個(gè)是按照行業(yè)模板選擇,一個(gè)是建議早上0-8點(diǎn)不投放,8點(diǎn)到23點(diǎn)去投放,可以設(shè)置100%。

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接下來就是添加想要測(cè)試的產(chǎn)品,記住,一個(gè)計(jì)劃里面要么測(cè)一款,要么測(cè)多款同子類目的產(chǎn)品,千萬不要不同子類目的產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃里面一起測(cè),這樣測(cè)試結(jié)果會(huì)受影響。添加好產(chǎn)品后,最下方直選擇保存并關(guān)閉,先建立好計(jì)劃。然后再來打開計(jì)劃添加關(guān)鍵詞

添加關(guān)鍵詞是非常重要的一步,標(biāo)品一般建議添加5-10個(gè)關(guān)鍵詞,不要太多了,因?yàn)闃?biāo)品一般ppc比較高,詞添加多了 對(duì)應(yīng)需要的花費(fèi)就會(huì)更高。非標(biāo)品添加10-20個(gè)詞,非標(biāo)品的詞太少了的話 會(huì)導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果不準(zhǔn)確,無法作為參考。這里添加關(guān)鍵詞注意盡量選擇精準(zhǔn)詞,不要選行業(yè)大詞,大詞太泛不一定適合產(chǎn)品,會(huì)影響最終的測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果。

選擇關(guān)鍵詞可以選直通車?yán)锩娴南到y(tǒng)推薦詞,或者市場(chǎng)洞察搜索分析里面選擇的關(guān)鍵詞,注意看以下幾項(xiàng)數(shù)據(jù):搜索人氣中等(太大則競(jìng)爭(zhēng)過大,太小則無法引流),點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高,競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小,市場(chǎng)均價(jià)相對(duì)低的 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,且要符合產(chǎn)品,一定是注意要符合產(chǎn)品的詞,千萬不要添加不相關(guān)的詞進(jìn)去。匹配方式選廣泛匹配,為什么不選精準(zhǔn)匹配,因?yàn)樵跍y(cè)款的時(shí)候是需要更多曝光展現(xiàn)流量的,開精準(zhǔn)的話會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)降低,扣費(fèi)變高,花費(fèi)也會(huì)跟高。流量智選詞包和關(guān)鍵詞詞包可以打開,但是注意關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整 不要讓詞包花費(fèi)太多的錢,主要花費(fèi)還是要花在關(guān)鍵詞上面,這樣測(cè)款結(jié)果會(huì)更精準(zhǔn)。

最后 測(cè)圖測(cè)款的時(shí)候不開精準(zhǔn)人群,可能每個(gè)人的習(xí)慣說法不一樣,但是普遍思維都是不建議開人群的,因?yàn)殚_人群會(huì)縮小投放面,降低展現(xiàn),我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候,是盡量把產(chǎn)品投放面向更多的人群,讓測(cè)試結(jié)果更準(zhǔn)確。所以測(cè)款不開人群,測(cè)款結(jié)束之后再開精準(zhǔn)人群進(jìn)行測(cè)試。

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這就是測(cè)款計(jì)劃的建立,還有測(cè)圖,測(cè)圖測(cè)款可以是同時(shí)操作的。標(biāo)品不存在測(cè)款,只需要測(cè)圖,非標(biāo)品就是既要測(cè)圖也要測(cè)款,這二者區(qū)別在于看的數(shù)據(jù)不一樣。測(cè)圖就是添加4個(gè)創(chuàng)意,開始輪播輪流進(jìn)行測(cè)試。四個(gè)創(chuàng)意分別選擇四張不同的主圖,創(chuàng)意標(biāo)題可以用半標(biāo)題、計(jì)劃所選的關(guān)鍵詞來組合,盡量不要四個(gè)標(biāo)題都一樣。

我們來看看測(cè)圖的具體要求,圖片的測(cè)試考慮的是點(diǎn)擊率,有的人會(huì)以點(diǎn)擊量為準(zhǔn)來判斷。比如說200個(gè),但是很多類目的PPC很高,甚至7-8元,這個(gè)時(shí)候做測(cè)試的話成本過高,所以這里給大家的建議是跑展現(xiàn)測(cè)圖,判斷點(diǎn)擊率。目標(biāo)單張圖2000+展現(xiàn)。當(dāng)然也就是說每張圖跑到2000展現(xiàn)的時(shí)候我們?cè)偃ヅ袛鄨D片的優(yōu)質(zhì)性,當(dāng)然能跑更多也可以。另外建議大家時(shí)間不要一天完成,也不要超過7天未完成,測(cè)圖測(cè)款基本3-5天為一個(gè)周期完成。時(shí)間過長(zhǎng)或者過短都是會(huì)影響到我們的數(shù)據(jù)參考的。測(cè)款的要求就是看關(guān)鍵詞的展現(xiàn),單個(gè)關(guān)鍵詞的累計(jì)展現(xiàn)大于500即可判斷點(diǎn)擊率,大部分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo),收藏加購率達(dá)到10% 就算達(dá)標(biāo)了。

今天的分享就是直通車測(cè)圖測(cè)款的操作,有不清楚的地方可以給我留言哦。

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