最賺錢的偏門方法，窮瘋了快速掙錢的偏門女人？
假設(shè)你家有一臺舊老款電視機。有一天，遙控器壞了。你想配備一個新的遙控器。你樓下正好有一家修理店，于是你去問老板。修理店老板說，對不起，我們只有最新款的電視遙控器。你這太老了，我們不賣這些。
他為什么不賣你這款電視遙控器？
你可能會想，當(dāng)然是因為買的人少，八輩子可能都賣不出去。如果老板連這個遙控器都賣，那肯定虧死。屯一堆沒人買的東西，那不是傻子嗎？
我常說，每件事背后都有自己的商業(yè)邏輯。除了感性的直覺，如果用理性的思考來分析這家修理店，他其實是在遵循2/8法則。也就是20%的產(chǎn)品創(chuàng)造80%的利潤。所以，一堆偏門的產(chǎn)品，既占地方，又賣不出去。太不經(jīng)濟(jì)了。
修理店的老板這樣做是對的。
然后你回到家，去萬能淘寶搜索 …… 我想問你，你相信能找到這個舊遙控器嗎？我相信。這幾乎是肯定的。
等等，難道淘寶沒有2/8的法則嗎？為什么淘寶上的賣家愿意賣那家修理店不愿意賣的東西呢？我只是心血來潮，隨機想了一件物品——100米長的尺子，然后搜索 …… 太神奇了，居然真的有人做了這么長的尺子。
網(wǎng)上可以買到很多線下不容易買到的東西。這是為什么？
這是因為邊際成本的極度降低。你還記得上節(jié)課說的“邊際成本”嗎？就是“每多生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品增加的成本”。由于邊際成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了有趣的長尾效應(yīng)。
長尾效應(yīng)，是前美國《連線》雜志主編，克里斯安德森，在其著作《長尾理論》中，首先提出的。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)大規(guī)模滿足人們的個性化需求成為可能。99%的商品有機會銷售，無論是最暢銷的還是不受歡迎的產(chǎn)品。原本不受歡迎的產(chǎn)品位于需求曲線的長尾部分，可以用咸魚翻身，成為寄予厚望的新的利潤增長點。
舉三個案例
第一 樓下修理店 和萬能的淘寶
你家有個老電視遙控器壞了，樓下修理店買不到，但是可以在萬能淘寶買到。因為修理店銷售的邊際成本不是零，所以他必須展示少量最暢銷的暢銷產(chǎn)品，用20%的產(chǎn)品尋求80%的利潤。而在淘寶店展示一件商品的邊際成本幾乎為零，所以什么都可以上架。對于這家淘寶店來說，全國購買這款偏門遙控器的人并不一定很少；銷售偏門產(chǎn)品，可能會比一些所謂的暢銷產(chǎn)品銷量更多。
第二 傳統(tǒng)廣告公司和谷歌
過去，小微廣告主的宣傳需求無法滿足；后來，谷歌以完全自動化的方式直接將廣告銷售的邊際成本降至零，不再關(guān)注恐龍的頭部，而是把長長的尾巴收集起來，讓用戶自動發(fā)布廣告與關(guān)鍵字匹配，并成為世界上最大的廣告公司。
第三 傳統(tǒng)書店和亞馬遜
以前線下賣書，因為陳列成本的原因，導(dǎo)致大部分書這輩子都沒有機會接觸。后來亞馬遜直接把銷售的邊際成本打到零，讓很多“冷門”書籍重見天日，滿足了很多消費者的個性化閱讀需求。
那我們該如何應(yīng)用呢？
場景一：小眾市場也是大市場
有一個創(chuàng)業(yè)者在做辦公椅，現(xiàn)在同質(zhì)化很嚴(yán)重。該怎么辦？他決定做小眾市場。比如“優(yōu)秀員工椅”，逼格很高。人體工程學(xué)、自動按摩、金邊鑲嵌，讓人看到就羨慕。公司用這把椅子激勵優(yōu)秀員工，每月一換，不斷流動?；ヂ?lián)網(wǎng)將銷售的邊際成本降至幾乎為零。如果你能把椅子做到極致，可能會有難以想象的市場回報。這也是很多人說的:爆款戰(zhàn)略，精準(zhǔn)是核心。
場景二：快速滿足個性化
互聯(lián)網(wǎng)上著名的“韓都衣舍”將機構(gòu)打散，分成280多個小組，不斷捕捉長尾需求、快速設(shè)計、快速出單和快速銷售。收集這些準(zhǔn)確捕捉的快時尚需求，并做出產(chǎn)品?？焖偈呛诵?。
總結(jié)一下
長尾理論有三個前提：
沒有陳列成本，邊際成本幾乎為零；
打破區(qū)域限制，能收集細(xì)分小需求；
擁有滿足個性化的能力。
小企業(yè)應(yīng)用長尾理論，建議兩種方法：
1.借助大平臺，做小眾爆品。
2.借助多團(tuán)隊，做快速個性。
在你公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，有沒有這樣的小眾需求，你打算如何利用長尾效應(yīng)來滿足他們，獲得更大的收入？
歡迎評論區(qū)留言與我們一起討論。
如果本期內(nèi)容對你有幫助，請記得一鍵三連哦！
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/111933.html
相關(guān)推薦
-
亞馬遜電商屬于什么模式（亞馬遜電商平臺的商業(yè)模式）
認(rèn)識亞馬遜 亞馬遜公司是一家總部位于美國西雅圖的跨國電子商務(wù)企業(yè)，開始專注于網(wǎng)絡(luò)上銷售書籍，現(xiàn)在已成為全球商品品種最多的互聯(lián)網(wǎng)線上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2018年9月，亞馬…
-
隨機點名的小程序，課堂隨機點名小程序怎么做？
7 月阿拉丁指數(shù) TOP100 更替率 21% 網(wǎng)絡(luò)購物、生活服務(wù) 工具位列榜單類型前三 大健康、內(nèi)容資訊市場空間巨大 7 月份小程序阿拉丁指數(shù) TOP100 更替率 21%，較上…
-
電信流量用超了扣費可以要回來嗎，電信流量用超了扣費可以要回來嗎安全嗎？
現(xiàn)在移動通信成為大家必備的日常生活工具。但是通訊費用卻一直是個迷，稍一不注意就會被莫名其妙的扣除費用，之后就是投訴反映也只能給你按照比率返還，期間的損失只能自認(rèn)倒霉。 早上起床后，…
-
徐小明新浪直播間在線直播淘，徐小明的新浪直播？
原創(chuàng) 大財可富司機 2005年，新浪博客正式上線。隨著名人、作家、意見領(lǐng)袖的入駐，新浪博客一炮而紅。 2006年，明星徐靜蕾在新浪博客開通112天，點擊量突破一千萬大關(guān)，被稱為“中…
-
怎樣賺錢賺得多，怎樣賺錢賺得多又賺得快？
怎樣賺錢賺得多，怎樣賺錢賺得多又賺得快？ 在選擇創(chuàng)業(yè)項目的過程中，很多人可能都會希望進(jìn)入看起來高大上的行業(yè)，比如開餐廳或者從事體面的職業(yè)等等。然而，這些行業(yè)通常都面臨著激烈的競爭和…
-
抖音漲粉視頻素材文件，抖音視頻怎么能漲粉？
4月由@劉畊宏掀起一陣全民健身熱潮，使得@劉畊宏在極短的時間內(nèi)成為了抖音的頂流，3天漲粉1300w！目前粉絲已達(dá)到6132.1w！ 現(xiàn)在隨著健身熱潮的逐漸消退，原本被遮掩光芒的抖音…
-
中國電信怎樣查剩余流量，中國電信如何查流量？
【各種各樣】關(guān)于多鄰國考試的問題，我們?yōu)榇蠹艺硭袉栴}的答案時，答案參考三個方面即官方渠道、學(xué)生情報、教學(xué)經(jīng)驗。 Q:我前兩次考試都順利出分了，這次用的還是和前兩次一模一樣的考試…
-
如何經(jīng)營公眾號，微信公眾號運營教程？
我是圈圈，點擊右上方“關(guān)注”，定期分享【個人成長干貨】與【自媒體寫作運營】，一起成為更好的自己~ 今天這篇是我最近關(guān)于公眾號運營的一些思考，其中很多內(nèi)容都是運營的底層邏輯，而非一句…
-
蘋果為什么開了流量手機還是沒有網(wǎng)絡(luò)連接（蘋果手機為什么開了流量手機還是沒有網(wǎng)絡(luò)）
本文編輯今日頭條作者維權(quán)騎士簽約用戶：小俊技術(shù)分享獨家原創(chuàng)制作 未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，發(fā)現(xiàn)抄襲者將進(jìn)行全網(wǎng)維權(quán)投訴 分享生活小妙招，享受科技新生活！大家好，歡迎來到今天的知識分享！我是…
-
做銷售的應(yīng)該怎樣提升自己呢英文，做銷售的應(yīng)該怎樣提升自己呢英語作文？
來源：國海咨詢自有原創(chuàng)方法論體系 文章僅代表作者本人觀點 本文首發(fā)于公號：國海管理咨詢 歡迎大家進(jìn)行內(nèi)容訂閱 現(xiàn)如今，我們都知道，銷售對于一個企業(yè)的重要性是不言而喻的，企業(yè)只有銷售…