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上周參加了一個小型的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟交流會，會上認識了些新朋友，跟他們交流中，多次聽到他們聊到了當下的實體經(jīng)濟越來越難做，有時候資金周轉(zhuǎn)不開的時候找銀行融資難的問題。

但有另一些人說銀行貸款其實很容易，有時候銀行會主動打電話過來介紹優(yōu)惠產(chǎn)品，更有甚者銀行客戶經(jīng)理會直接上門辦理，他們都不用出門。

這是怎么回事？為什么一些人貸款很難，而有些人貸款又很容易？這有多方面的原因，但其中最為主要的是，你是不是銀行眼里的“優(yōu)質(zhì)客群”。

貸款業(yè)務是銀行和金融機構(gòu)的主要業(yè)務，在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，銀行和金融機構(gòu)既需要大量的發(fā)放貸款，但同時又要防范貸款風險。

為此，銀行和金融機構(gòu)會精選一些貸款目標客戶。你如果是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，那么恭喜你，去銀行辦貸款就很容易，相反的話貸款就較為困難了。

今天小方就跟大家聊聊銀行是怎么劃分客戶的：

一、銀行自身的客戶

1.在銀行有較多金融資產(chǎn)的客戶

為了培養(yǎng)客戶的粘性和忠誠度，銀行會想辦法讓客戶辦理更多的業(yè)務。其中，信貸業(yè)務就是銀行穩(wěn)固客戶的主要業(yè)務。

因此，銀行會將信貸資源向本行的優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，什么是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶

銀行衡量優(yōu)質(zhì)客戶的方法多樣，有的銀行用銀行卡的等級來分，例如鉆石卡、白金卡、金卡、銀卡；

有的銀行用星級來區(qū)別客戶的等級，例如，三星客戶、四星客戶、五星客戶、六星客戶、七星客戶等。

客戶在銀行的金融資產(chǎn)越多，等級就越高，優(yōu)質(zhì)程度也越高。需要說明的是，這里所說的金融資產(chǎn)不僅僅是指存款，還包括在銀行購買的理財產(chǎn)品、基金、黃金、信托產(chǎn)品、保險等。

2.銀行的信用卡客戶

信用卡，從表面上看，它是一張卡片，但其實質(zhì)是一種銀行的短期信用貸款。在銀行有辦理過信用卡的客戶，銀行對其信用狀況就有一個較為明確的掌握。因此，銀行對優(yōu)質(zhì)的信用卡客戶（額度較高，無異常刷卡行為，正常還款），更容易給他發(fā)放貸款。

3.銀行的房貸客戶

假如征信上體現(xiàn)有按揭房，且每個月按時還款沒有逾期記錄，代表你的收入還是很穩(wěn)定的，大概率會加入銀行認定的優(yōu)質(zhì)客戶名單，銀行更愿意放款給他們。

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二、非銀行自身的客戶

對于非本行的客群，銀行會擇優(yōu)向他們發(fā)放貸款。

從目前來看，列入銀行目標之內(nèi)的非本行客戶主要有如下6大類：

1.公務員和事業(yè)單位員工

公務員和事業(yè)單位員工一般都有繳納五險一金，且工作性質(zhì)相當穩(wěn)定，標準的銀行優(yōu)質(zhì)的目標客戶群體，是銀行發(fā)放貸款的非本行客戶的重要群體。

2.大型國企和500強企業(yè)員工

大型國企和世界500強企業(yè)員工，因收入較高、職業(yè)較為穩(wěn)定、有社會地位而深受銀行喜歡。因此，他們是銀行發(fā)放貸款的重點對象。

3.銀行高結(jié)息客戶

如果你在銀行有穩(wěn)定的大額資金業(yè)務，每個季度都有比較高的結(jié)息，這種往往會視作銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，會優(yōu)先給你提高授信評級。

4.社會優(yōu)質(zhì)職業(yè)客戶

優(yōu)質(zhì)職業(yè)客戶是指所從事的職業(yè)是收入較高且穩(wěn)定的、有社會地位的客戶群體。例如，記者、律師、醫(yī)生、會計師、教師、科研人員等。

5.經(jīng)營狀況良好的企業(yè)

對于中小微企業(yè)，國家每個時期都有優(yōu)惠的傾斜政策，但是不是說你名下有公司，有經(jīng)營銀行就會認定的，需要核實所屬的行業(yè)類別和經(jīng)營狀況，有相關(guān)行業(yè)專利證書，每年正常繳稅，且金額達到銀行要求的客戶，即使沒有實物資產(chǎn)，銀行照樣會給你給你大額授信。

6.本地有房產(chǎn)客戶

如果你在本地擁有優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，那么你也是銀行貸款的主要對象。因為，就當前來說，房產(chǎn)是貸款最佳的，也是最主要的抵押品。有價值較高的房產(chǎn)，就擁有了良好的貸款資源。

好了，以上就是小方根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)出來的目前銀行和金融機構(gòu)較為歡迎的幾類客戶，大家趕緊看看自己在不在“花名冊”里吧！

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