流量分析的角度主要包括，流量構(gòu)成分析？
（2022跨境電商強(qiáng)勢來襲！2本書帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運(yùn)營 )
如果你在外資企業(yè)工作過
或者對(duì)外資企業(yè)有過了解
就知道
幾乎所有老外的公司都追求利潤
價(jià)格戰(zhàn)，薄利多銷并不適合他們
或者說，他們壓根不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是做生意
但在我們中國賣家眼里
或者說中國賣家由于背靠世界最完整的工業(yè)鏈
導(dǎo)致采購商品太容易了
只要是跨境電商平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品
立馬在3天內(nèi)做一個(gè)低成本額同款出來
因此；
價(jià)格戰(zhàn)是中國賣家發(fā)揮目前優(yōu)勢的表現(xiàn)
價(jià)格戰(zhàn)并沒有錯(cuò)
錯(cuò)的是，我們?cè)趺磸膬?nèi)卷沒利潤率的價(jià)格戰(zhàn)中突圍
我們先看一個(gè)美國賣家的店鋪
如圖：
?30天feedback數(shù)量高達(dá)917
30天feedback數(shù)值乘以3-5倍
就是這個(gè)店鋪的日銷量
每天2800 – 4500單
是一個(gè)超級(jí)美國大賣
而且利潤率都高達(dá)50%
要弄清楚一個(gè)listing甚至一個(gè)店鋪的情況
必須對(duì)這個(gè)店鋪listing進(jìn)行流量分析
我從賣家精靈的數(shù)據(jù)中
發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí)
如圖：
?在賣家精靈有個(gè)很有用的新功能
叫做流量分析 – 反查流量詞
再輸入產(chǎn)品asin
可以看到這個(gè)產(chǎn)品下
所有變體的流量詞和流量來源
讓人震驚的是
買家大部分是沖著Ruffwear
這個(gè)品牌來買單的
而且都不是價(jià)格敏感型客戶
這流量構(gòu)成太優(yōu)秀了
如圖：
這個(gè)asin的自然流量高達(dá)91%
廣告流量居然只有15%左右
再加上這品牌喜歡做高價(jià)產(chǎn)品
店鋪80%產(chǎn)品利潤率高達(dá)50%以上
就問你服不服
這是美國著名寵物品牌：RUFFWEAR
相比我們中國賣家
單純依靠低價(jià)吸引買家
非常依賴亞馬遜平臺(tái)的付費(fèi)流量
據(jù)我了解到很多中國賣家listing
付費(fèi)流量高達(dá)70%
自然流量只有30%
完全是和美國賣家相反的
這也是美國賣家不怕內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)的原因。。。
知道了店鋪總體的流量構(gòu)成
流量來源于關(guān)鍵詞
我們要知道一個(gè)競品asin的所有關(guān)鍵詞
可以在賣家精靈 – 流量分析 – 查流量來源看到
如圖：
?輸入競品asin
這里就有父體下所有的子體
對(duì)應(yīng)的全部關(guān)鍵詞
而且哪些是自然流量關(guān)鍵詞？
哪些是付費(fèi)流量關(guān)鍵詞？
哪些是sp sb sd的關(guān)鍵詞？
每天記錄出單的高峰期
在中國時(shí)間半夜，減少廣告預(yù)算
能達(dá)到提高自然流量占比的目的
這些數(shù)據(jù)都是非常珍貴的
用于研究競爭對(duì)手廣告打法
特別是相同類目，不同款式的玩法
是我們學(xué)習(xí)和快速進(jìn)步的手段
最后；
以一名優(yōu)秀精品賣家必備的關(guān)鍵詞監(jiān)控
來結(jié)束今天的干貨分享
如圖：
可以把自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
和競品關(guān)鍵詞都添加進(jìn)來
每天查看關(guān)鍵詞在第幾頁
以及關(guān)鍵詞是上升還是下降趨勢
對(duì)于一名做精品的賣家來說
推產(chǎn)品其實(shí)就是推關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞背后是真實(shí)買家需求
通過賣家精靈這樣的軟件進(jìn)行流量分析
可以大大提高我們的運(yùn)營視野
今天的內(nèi)容就講到這里
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2022我們一起加油
將來的你一定會(huì)感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
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