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產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營銷策略？

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產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營銷策略？

產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營銷策略？

一，開篇之言

二，三大致命的錯誤

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天特別想寫一篇文章，送給做亞馬遜運(yùn)營崗位的老鐵，不管你是做鋪貨，還是精鋪，特別在以后轉(zhuǎn)到精品崗位的運(yùn)營者，一定要看看這篇文章，相信可以幫助到老鐵！

二，三大致命的錯誤

對于很多做運(yùn)營的老鐵，會經(jīng)常在下面三個方面犯錯誤，特別是新品。

【評論】

經(jīng)常碰到老鐵們說這句話，新品突然來差評了，還有幾百套或幾千套的貨賣不動了，怎么辦？上架沒有多久，突然來了1星差評，新品完全賣不動怎么辦？

上面這個場面，老鐵們熟悉不？我17年剛做亞馬遜的時候，也遇到類似問題，是后來就測評，測評不行了，就用禮品卡，禮品卡不能放了，就做種子評論。

在做亞馬遜這5年多里面，我是最看重評論，不搞定評論，我壓根就不敢發(fā)大貨過去。有時候我也佩服某些老鐵，沒有做測款，評論還不知道怎么做，就動不動發(fā)幾千套過去，這樣不就是給自己埋了一個大大的坑嗎？

自從封號風(fēng)波之后，我放棄了測評，也放棄了卡片，大小號操作等等都全部放棄，最近的1年做新品真的是一單都不刷那種。哪怕自己有測款資源，真的都不用。

那么目前我是如何做精品的評論，

第一步：測款，一百個左右測款

第二步：精品質(zhì)量嚴(yán)控把握

第三步：打造精品種子評論鏈接

不管我對這個類目對熟悉，我依然還是會進(jìn)行測款，比如三錄記錄儀，這個是上一年新起來的產(chǎn)品，如果我想做這個三錄記錄儀，我不會直接開新模具，而是想拿現(xiàn)成的公模去測試，拿100個左右，看看裸奔賣完會來多少差評。

測款完成之后，在進(jìn)行開新模具，定1000個，這1000個質(zhì)量一定要嚴(yán)格測試，在工廠產(chǎn)線一個個機(jī)器測試，最好就是測試兩輪，然后在1000個里面放上【真誠的問候信和送小禮物】，內(nèi)容就是懇請買家不要立刻給差評，可以聯(lián)系我們解決售后問題，當(dāng)你在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝等等用心起來，換回來的結(jié)果是不一樣的。

為什么要這么用心！因?yàn)?000個三錄記錄儀，貨值就要20萬，你舍得不用心嗎？

1000個里面，一定會新建兩條鏈接，一條鏈接提前發(fā)貨幾十個過去，開VINE計劃，另一條慢點(diǎn)發(fā)貨，到貨之后也是開VINE計劃，到時候種子鏈接和主推鏈接合并，30個以上的評論就已經(jīng)解決了。直接裸奔會很容易被差評搞死的。

【價格】

我不明白，為什么還有很多運(yùn)營對價格不敏感，我就問老鐵幾句話，

差不多類型的產(chǎn)品，競品幾千條評論，而你的鏈接是新品，你的新品憑什么和競品的價格一模一樣或者價格低一點(diǎn)？

沒有評論的新品，如果老鐵你從賣家的角度換位思考自己是買家，你會購買沒有價格優(yōu)勢的新品嗎？在天貓?zhí)詫毦〇|，你去購物，可能你看到?jīng)]有銷量沒有評論的新品，你可能看都不看這個新品啊！所以新品不做價格優(yōu)勢，你怎么能夠吸引買家點(diǎn)擊，新品的廣告沒有點(diǎn)擊，何來轉(zhuǎn)化吖！

所以新品一定要做價格優(yōu)勢，比如幾百條幾千條評論的競品價格是19.99美金，不要求老鐵新品價格直接售價9.99美金，但是起碼要在16.99美金以下吧。

我們可以結(jié)合會員價格和coupon給新品做價格優(yōu)勢啊，

比如：

新品19.99美金做20%會員折扣，然后再加一個20%coupon，是不是瞬間就有價格優(yōu)勢。

裸奔新品不做價格優(yōu)勢，直接和競品一樣的價格，燒廣告費(fèi)用都燒到你懷疑人生，廣告ACOS也會嚇到你，新品可能不用推多久就掛掉了。

比如：

新品不做價格優(yōu)勢，一天燒100美金，出3單廣告訂單

新品要做價格優(yōu)勢，一天燒30美金，出3單廣告訂單

老鐵選擇哪一個？數(shù)目可以算出來的啊，數(shù)據(jù)說話，而且做了價格優(yōu)勢的新品，隨著廣告轉(zhuǎn)化率的提升，新品自然排名很快上來的，自然訂單也很快的，而且很快就有LD和7天秒殺的推薦。

【廣告】

對于做精品的鏈接，不要想著有多少自然流量，新品扶持期的理解是這樣的，新品廣告排名=Lisiting質(zhì)量得分×單次競價，只不過新品的質(zhì)量分高一點(diǎn)而已，用10分來舉例子，那么我們的新品可能就有7分甚至8分，那么不需要很高的單次競價，就可以獲取比較好的廣告排名。

所以不要想著有自然流量給新品，要把新品推起來，要么站外，要么廣告，對于大部分類目的新品，基本都要靠開廣告獲取流量。對于做精品鏈接，不要問【一天給10美金的廣告費(fèi)就可以把新品推起來么？】，這樣的問題是小白問的。

對于新品廣告的定義，不是越低的ACOS越好，也不是ACOS越高越好，你可以這樣理解：

  1. 廣告流量是精準(zhǔn)的
  2. 廣告轉(zhuǎn)化率也在逐漸變好
  3. 廣告ACOS在往平衡毛利率靠攏

只要開廣告帶來的流量是精準(zhǔn)，比如先打絕對精準(zhǔn)，再打相對精準(zhǔn)，后打一般精準(zhǔn)，用一句通俗的話說，先在自己的農(nóng)村闖出名聲，再去鎮(zhèn)上做生意，后去城市做生意，人脈圈子一步步打開，生意也越做越大嘛。也就是流量一步步打開，這樣打新品更加容易成功，也就是【控流量】。

精準(zhǔn)是第一步

第二步就是，新品廣告轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的，對于精品模式的新品剛開廣告的時候，不應(yīng)該關(guān)注廣告ACOS，而是更加需要關(guān)注點(diǎn)擊率！當(dāng)廣告點(diǎn)擊率逐漸變好，鏈接的廣告排名和自然排名也更加容易推起來！

點(diǎn)擊率是第二步

第三步就是，廣告ACOS逐漸降低，毛利有一個平衡點(diǎn)，也就是這條公式：

毛利率平衡點(diǎn)=【售價-（產(chǎn)品成本+物流成本+FBA配送費(fèi)+亞馬遜傭金）】/售價

隨著新品推廣的進(jìn)行，如果廣告ACOS逐漸降低下來，并且控制在毛利率平衡點(diǎn)內(nèi)，那么每天整體的廣告預(yù)算就值得逐漸加大搶占更多廣告流量。

產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營銷策略？

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