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在網(wǎng)上開什么店賺錢，醫(yī)院門口開什么店賺錢？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1195

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：上海有這么一家生鮮店，老板利用“全場(chǎng)免費(fèi)不要錢”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利80萬(wàn)。

【1】案例背景

小吳就是這家生鮮店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)到小吳這個(gè)人，他今年不過(guò)才26歲的年紀(jì)，別看他年輕，人家賺錢的本事可不俗，腦子靈活得很，不然怎么可能靠生鮮店年賺80萬(wàn)呢？

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說(shuō)起這家生鮮店，其實(shí)開店的并不是小吳，而是小吳的母親——黃大媽。黃大媽以前在菜市場(chǎng)賣菜，靠著賣菜把小吳養(yǎng)大了，后來(lái)這不是身體不好了嗎？也不想每天去菜市場(chǎng)那么勞累了，索性就在小區(qū)門口，開了一家生鮮超市，規(guī)模不算很大，但是該有的菜都有，我們?nèi)粘３缘牟?，都能在店里買到。

可即使如此，生鮮店的生意也不是很好，最主要的原因就是因?yàn)殡娚倘腭v社區(qū)，很多人只要在手機(jī)上面點(diǎn)兩下，需要的菜就會(huì)被送貨上門，再加上小區(qū)附近還有一家大型連鎖超市，誰(shuí)還來(lái)黃大媽的生鮮店買菜呢？

好在黃大媽也沒什么大志向，這家生鮮店也就這么得過(guò)且過(guò)了。后來(lái)不是因?yàn)橐咔閱?？小吳所就職的公司?jīng)營(yíng)不下去倒閉了，小吳成為了失業(yè)青年，索性就回了老家。天天在家里待著也不是個(gè)事兒，索性每天去生鮮店幫黃大媽的忙。

在生鮮店里面忙了小半年，小吳對(duì)生鮮超市的情況也有了一定的了解，于是呢，就開始大刀闊斧搞“改革”，對(duì)生鮮超市的經(jīng)營(yíng)模式做出了一系列的改變，力圖跟上新時(shí)代的變化。結(jié)果你別說(shuō)，這一改之下，還真讓小吳弄出了點(diǎn)成績(jī)，短短一年時(shí)間，小吳狂賺80萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

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【2】方案介紹

為什么顧客越來(lái)越喜歡在手機(jī)上下單買菜？最主要的兩個(gè)原因就是因?yàn)楸阋撕头奖恪Ｊ裁礀|西比便宜更加吸引人呢？那就是“免費(fèi)”。

于是呢，小吳推出了這么一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)期間，花費(fèi)66塊錢成為生鮮店的會(huì)員，不僅可以得到70塊錢的無(wú)門檻消費(fèi)，還可以得到20塊錢的免費(fèi)雞蛋。并且，顧客還可以獲得“全場(chǎng)免費(fèi)不要錢”的福利。

活動(dòng)推出之后，立馬吸引了大量顧客進(jìn)店辦理會(huì)員卡。然而問題來(lái)了，小吳的盈利點(diǎn)又在哪里呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先，顧客花費(fèi)66塊錢就可以獲得70塊錢的無(wú)門檻消費(fèi)，以及20塊錢的免費(fèi)雞蛋。這個(gè)活動(dòng)是不可能讓小吳虧錢的，只能說(shuō)他賺的少了一些，或者是不賺錢，總之，不可能虧本，畢竟成本擺在這里。

等到顧客辦理了會(huì)員卡之后呢，小吳會(huì)告訴顧客：以后每個(gè)星期天的晚上八點(diǎn)，都會(huì)進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)。一共抽取三位幸運(yùn)顧客，這三位顧客只要這個(gè)星期在生鮮店消費(fèi)過(guò)了，那么不管消費(fèi)了多少錢，小吳都會(huì)把顧客所消費(fèi)的錢，全部退還給顧客。

并且，小吳在退錢的時(shí)候呢，還會(huì)制作一張海報(bào)，把顧客的會(huì)員卡號(hào)公示出來(lái)。為什么要這么做？原因很簡(jiǎn)單，就是為了讓顧客知道這個(gè)活動(dòng)確有其事，讓其他的顧客產(chǎn)生羨慕，并且覺得：為什么人家可以中獎(jiǎng)，而我不行呢？那想要中獎(jiǎng)怎么辦？就得在店里消費(fèi)，并且你消費(fèi)得越多，到時(shí)候中獎(jiǎng)了，退的錢也就越多。就沖這一點(diǎn)，你說(shuō)顧客憑什么不來(lái)店里消費(fèi)呢？

要知道，相比網(wǎng)上購(gòu)物得到的那點(diǎn)好處，肯定是比不過(guò)中獎(jiǎng)所得到的心里滿足。

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除此之外呢，小吳還告訴顧客：每天晚上七點(diǎn)開始，店里就會(huì)開始全場(chǎng)打折，每半個(gè)小時(shí)就換一個(gè)折扣，時(shí)間越晚，折扣也就越大，到了打烊的時(shí)間，全場(chǎng)免費(fèi)！注意，這個(gè)活動(dòng)是只有會(huì)員顧客才可以參加的。

很多人都覺得的，大家都會(huì)等全場(chǎng)免費(fèi)之后才來(lái)買免費(fèi)的菜。但其實(shí)并不會(huì)這樣，人除了喜歡占便宜之外，更害怕別人占了便宜，而自己占不到。所以啊，每天到了八點(diǎn)左右，店里的菜就被搶購(gòu)一空了，根本留不到打烊的時(shí)間。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，小吳就是這樣，利用“全場(chǎng)免費(fèi)不要錢”，一年盈利80萬(wàn)。

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