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抖音短視頻如何引流與推廣，抖音短視頻如何引流與推廣賺錢？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 918

本文約1900字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間5分鐘。

01短視頻平臺(tái)

1.1為何要用短視頻平臺(tái)引流

1.2三大短視頻平臺(tái)特點(diǎn)

02那些關(guān)于短視頻的問題

2.1發(fā)短視頻的頻率是否需要很高？

2.2如何持續(xù)輸出內(nèi)容？

2.3發(fā)過幾個(gè)效果不太好？

01 短視頻平臺(tái)

1.1為何要用短視頻平臺(tái)引流

大趨勢(shì)：

互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，短視頻大趨勢(shì)，視頻更多代替圖文，視頻內(nèi)容有更多流量推送扶持，視頻比圖文有更全面的感官體驗(yàn)。相信這個(gè)不用多說。

消費(fèi)習(xí)慣：

如果用戶想要了解一個(gè)品牌、一家店、一個(gè)產(chǎn)品，也習(xí)慣性會(huì)去先搜索一下評(píng)價(jià)，或者更多的是短視頻類種草筆記。

或者用戶在瀏覽短視頻內(nèi)容的時(shí)候，被不小心種草一個(gè)品牌、一家店、一個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于to C的業(yè)務(wù)來說，無論是內(nèi)容找用戶，還是用戶找內(nèi)容來說，有短視頻內(nèi)容，才能傳播，對(duì)于擴(kuò)大業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)吸引潛在用戶，都是必不可少的。

宣傳渠道：

短視頻平臺(tái)本身就是免費(fèi)的廣告投放渠道。短視頻本身也是很好的品牌宣傳內(nèi)容。

無論自己的業(yè)務(wù)是否有企業(yè)官網(wǎng)、官方公眾號(hào)、大眾點(diǎn)評(píng)賬戶、網(wǎng)店等等，短視頻作為業(yè)務(wù)本身的宣傳材料也是必不可少的。

短視頻內(nèi)容極其有利于用戶之間的轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，讓潛在用戶有一個(gè)直接的、全方位的感官體驗(yàn)。

同時(shí)有利于創(chuàng)始人將短視頻作為企業(yè)宣傳材料轉(zhuǎn)發(fā)給潛在的合作伙伴。

垂直領(lǐng)域：

對(duì)于已經(jīng)有業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人來說，宣傳內(nèi)容更垂直，比以內(nèi)容創(chuàng)作為主的博主，更容易上手，能更高效地?cái)U(kuò)大品牌影響力，宣傳業(yè)務(wù)。

短視頻本身，更像是用戶體驗(yàn)的“試用品”，勾起用戶好奇心，為潛在用戶提供“試用品體驗(yàn)”，方便用戶線上試用，進(jìn)一步促成線下消費(fèi)體驗(yàn)。

和長視頻相比，短視頻更適合作為勾起用戶好奇心、“試用品體驗(yàn)”的宣傳內(nèi)容。

最關(guān)鍵的是，好內(nèi)容、好產(chǎn)品、好品牌都值得以不同方式傳播。

1.2 三大短視頻平臺(tái)特點(diǎn)

主流的3大短視頻：抖yin、小紅shu、視頻號(hào)。

雖然3大短視頻的平臺(tái)公司不一樣、調(diào)性不一樣。

然而，好的短視頻內(nèi)容，值得多個(gè)平臺(tái)一起分發(fā)傳播。

視頻號(hào)：最佳優(yōu)勢(shì)是綁定微信公眾號(hào)，直接可以吸引潛在用戶加微信，在微信內(nèi)線上成交、線下消費(fèi)

小紅shu：內(nèi)容更具美感、時(shí)尚、年輕、潮流、消費(fèi)力高、女性用戶比例大，更適合定位中高端人群

抖yin：流量大、多元化、傳播力強(qiáng)

02 短視頻問題

2.1發(fā)短視頻的頻率是否需要很高？

總體來說，需要綜合制作短視頻時(shí)間、人力資源等來看。

以其他方式宣傳自己的業(yè)務(wù)引流，或者讓現(xiàn)有客戶帶更多潛在客戶，也是需要花時(shí)間構(gòu)思和推廣的。那制作短視頻并傳播是一樣的，也是其中一種宣傳渠道。

作為自有業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人來說，不像博主們以內(nèi)容制作為主，大量的時(shí)間更多會(huì)在業(yè)務(wù)上。不太可能像博主一樣，每天發(fā)或者每周發(fā)好幾條的頻率。內(nèi)容制作頻率相對(duì)博主會(huì)低一點(diǎn)。

如果潛在用戶點(diǎn)進(jìn)短視頻主頁，可以看到一定量的視頻內(nèi)容（感興趣，并可以翻個(gè)兩三頁再多看看，而不是只有一兩個(gè)視頻），并愿意了解該品牌，相信短視頻的宣傳效果就是起效了。

2.2如何持續(xù)輸出內(nèi)容？

作為創(chuàng)始人來說，一定是對(duì)自己的業(yè)務(wù)、品牌、產(chǎn)品有著一份熱愛，且在業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有專業(yè)性，對(duì)于業(yè)務(wù)相關(guān)話題也夠了解。

圍繞著自己的核心業(yè)務(wù)，多個(gè)角度去展示、宣傳自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容或者一部分產(chǎn)品，應(yīng)該不是難事。

比如，有咨詢企業(yè)發(fā)自己受邀演講的片段，或者發(fā)一些觀點(diǎn)；餐飲店創(chuàng)始人發(fā)一些日常記錄、菜品制作視頻等等。

2.3發(fā)過幾個(gè)效果不太好？

可能是內(nèi)容上需要優(yōu)化，可能是需要再多發(fā)幾個(gè)找到調(diào)性和感覺，可能是有些小細(xì)節(jié)沒有注意到。

也可能是發(fā)的內(nèi)容和主頁介紹關(guān)聯(lián)性不大，用戶沒看明白，比較疑惑，就劃走了。

通過短視頻宣傳引流，和線上可以直接成交的業(yè)務(wù)相比（比如直接帶貨、線上知識(shí)付費(fèi)課程等），線下業(yè)務(wù)的確有轉(zhuǎn)化率低的難題。

用戶在線上成為賬號(hào)的關(guān)注者，再要到線下去消費(fèi)成交，兩步轉(zhuǎn)化，比線上業(yè)務(wù)直接成交更難，但線下業(yè)務(wù)同樣有能夠獲得更多信任感的優(yōu)勢(shì)。

就像前面說的，好的品牌、好的產(chǎn)品、好的內(nèi)容，值得宣傳和傳播。

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