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嗶哩嗶哩怎么賺錢提現(xiàn)，嗶哩嗶哩怎么賺錢提現(xiàn)到微信？

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互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是賣貨？

隨著今年雙11號角的吹響，電商平臺的隊伍里又增添了一位新玩家。

近日，嗶哩嗶哩在其首頁的直播分區(qū)里正式上線了購物專區(qū)，并開放“小黃車”功能。為了打響雙11首戰(zhàn)，嗶哩嗶哩還設(shè)置了“11·11直播電商好物節(jié)”專題頁面，每晚都會進(jìn)行1-2場直播。

此前由于沒有開放單獨的公域入口，用戶只能從UP主的主頁或是推薦頁面進(jìn)入帶貨直播間，B站的公域流量對直播間的引流作用相當(dāng)有限?，F(xiàn)在，全面開放購物直播專區(qū)后，所有的直播間都可以添加“小黃車”購物鏈接。

目前來看，B站的直播間里除了自營會員購商品外，其他商品均來自于京東、淘寶等平臺，用戶需要跳轉(zhuǎn)至第三方平臺才能完成購買，這與快手、抖音早期直播帶貨時的路徑如出一轍。

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其實，B站入局電商的時間并不算晚。

早在2017年，B站就上線了會員購業(yè)務(wù)，用戶可以直接在站內(nèi)購買泛二次元類的商品。后來，B站陸續(xù)邀請了很多品牌入駐，開始慢慢拓展商品品類?，F(xiàn)在，會員購已經(jīng)發(fā)展成了B站電商營收的主要來源。

雖然一直沒有在直播電商領(lǐng)域著重發(fā)力，但多年來B站也是不斷試水。

比如，2018年B站就與淘寶合作上線了“懸賞計劃”，UP主可以關(guān)聯(lián)淘寶商品進(jìn)行帶貨；2020年，B站在“本命好物節(jié)”上首次嘗試了站內(nèi)大規(guī)模帶貨直播，并新增了京東商品庫。

今年以來，B站用了10個月的時間完成了直播帶貨“人、貨、場”的“基建”工作，為UP主們提供了一個巨大的商品池，大家可根據(jù)自己IP的定位進(jìn)行選品。

可以說，此番趕在雙11到來之際高調(diào)開播，意味著直播電商在B站的戰(zhàn)略地位進(jìn)一步提升。

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雖然最近幾年，抖音、快手等新媒體平臺借勢直播帶貨成功瓜分了傳統(tǒng)電商平臺的市場，但是對于“趕了個晚集”的B站而言，入局直播帶貨應(yīng)該只能算是“手段”，而非“目的”。B站當(dāng)前最想要的，其實是加速商業(yè)化，實現(xiàn)扭虧為盈，而直播帶貨則是輔助手段之一。

去年，B站首次提出了盈利目標(biāo)，計劃中期目標(biāo)于2024年實現(xiàn)盈虧平衡。根據(jù)B站今年二季度的財報來看，其凈虧損為20.10億元，同比擴(kuò)大79.3%，情況仍不容樂觀。

因此，現(xiàn)在B站通過打通電商業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)、以及UP主的自有流量，來為平臺尋找新的業(yè)務(wù)增長點確實是當(dāng)務(wù)之急。

而且，在當(dāng)前的宏觀環(huán)境之下，品牌主都已經(jīng)縮減了市場預(yù)算，開始講究品效合一。B站在此前可能只是一個品宣平臺，而直播帶貨相當(dāng)于完成了效果端的閉環(huán)。從商業(yè)邏輯上來講，直播帶貨對于B站的各個業(yè)務(wù)都有所提升。

不過，B站想要讓直播電商助力商業(yè)化也并非易事，目前仍有很多問題亟待改善。

首先，就是整體的帶貨氛圍感不強(qiáng)。

作為以二次元風(fēng)格起家的平臺，B站的社區(qū)文化屬性較重，UP主們的表現(xiàn)都相對“佛系”，暫時還沒有形成像抖音、淘寶等平臺主播的那種成熟帶貨模式。

其次，是B站的供應(yīng)鏈不占優(yōu)勢。

由于商品大多來自于第三方平臺，導(dǎo)致B站在商品議價上并沒有什么話語權(quán)，即便是使用優(yōu)惠券折扣，價格與其他電商平臺相比也基本沒有競爭力。

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當(dāng)然，換個角度來看，正是因為B站獨特的社區(qū)文化屬性，也使一部分UP主在某些品類里擁有了天然的導(dǎo)購優(yōu)勢。

比如，在此前的“本命好物節(jié)”上，lo裝UP主謝安然和小豆蔻兒聯(lián)名發(fā)布的漢服就吸引了眾多粉絲的目光，帶貨成績斐然。

從2016年興起至今，直播帶貨已經(jīng)發(fā)展成為年GMV超過一萬億的大產(chǎn)業(yè)，在成熟的市場大環(huán)境下，姍姍而來的B站最終會走向什么形態(tài)，我們還尚不得知。不過目前來看，其用戶在漢服、lo裝、手辦、數(shù)碼產(chǎn)品等細(xì)分興趣領(lǐng)域的購買實力還是不容小覷的。

總而言之，對于現(xiàn)在的B站而言，當(dāng)務(wù)之急就是結(jié)合自身的社區(qū)屬性，找到合適的帶貨風(fēng)格，講好自己的品牌新故事。

我們也特別期待B站的直播帶貨能成為當(dāng)下現(xiàn)有形勢的一種補(bǔ)充，去服務(wù)和滿足用戶更細(xì)分的消費需求。

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編輯：鞠君

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

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