做好銷售需要具備哪些能力和資格（做好銷售需要具備哪些能力和素質(zhì)）
上一篇我們學(xué)習(xí)了銷售的八大能力之一“愛(ài)能創(chuàng)造財(cái)富”，明白了愛(ài)心是一宗大財(cái)產(chǎn)，愛(ài)心的力量是偉大的，它是使你擁有成功的最珍貴的東西。對(duì)一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō)，愛(ài)是一支很好的利箭。
接下來(lái)我們一起來(lái)學(xué)習(xí)銷售的八大能力之二“堅(jiān)持等于勝利”
1、堅(jiān)持不懈是基本的品質(zhì)
俗話說(shuō)，堅(jiān)持就是勝利，貴在持之以恒。堅(jiān)持是一種神奇的力量，因?yàn)樗鼛缀跄軌驊?zhàn)勝一切，讓你得到任何想要的東西。
開(kāi)學(xué)第一天，蘇格拉底對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“今天我們只學(xué)一件最簡(jiǎn)單也是最容易的事兒。每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩?！闭f(shuō)著，蘇格拉底示范了一遍。“從今天開(kāi)始，每天做３００下，大家能做到嗎？”
學(xué)生們都笑了，這么簡(jiǎn)單的事，有什么做不到的？過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底問(wèn)學(xué)生們：“每天甩手３００下，哪些同學(xué)在堅(jiān)持著？”有９０%的同學(xué)驕傲地舉起了手。又過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底又問(wèn)，這回，堅(jiān)持下來(lái)的學(xué)生只剩下八成。
一年過(guò)后，蘇格拉底再一次問(wèn)大家：“請(qǐng)告訴我，最簡(jiǎn)單的甩手運(yùn)動(dòng)，還有哪幾位同學(xué)堅(jiān)持著？”這時(shí)整個(gè)教室里，只有一個(gè)學(xué)生舉起手，這個(gè)學(xué)生就是后來(lái)的古希臘一位大哲學(xué)家柏拉圖。
世間最容易的事常常也是難做的，難做的事也是容易做的。說(shuō)它容易，是因?yàn)橹灰敢庾觯巳硕寄茏龅剑赫f(shuō)它難，是因?yàn)檎嬲茏龅讲⒊种院愕?。終究只是極少數(shù)。
巨大的成功靠的不是力量而是韌性，競(jìng)爭(zhēng)常常是持久的競(jìng)爭(zhēng)。有恒心者往往是笑在最后，笑得最好的勝利者。
在一次拍賣會(huì)上，有大批的腳踏車出售。站在前面的一個(gè)不到１２歲的男孩搶先出價(jià)：“５塊錢。”可惜，這輛車被出價(jià)更高的人買走了。
接下來(lái)的幾次拍賣，這位小男孩每次都是搶先出價(jià)５元錢。而且不再加價(jià)。不過(guò)５元錢的確太少了。那些腳踏車都賣到３５或４０元錢，有的甚至賣到１００元以上。
經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的一個(gè)半小時(shí)后，拍賣快要結(jié)束了，只剩下最后一輛腳踏車，而且是非常棒的一輛車。這時(shí)，小男孩依然出價(jià)５元錢。拍賣員聽(tīng)后，停止唱價(jià)，靜靜地站在那里。其他人也默不作聲，沒(méi)有人舉手喊價(jià)。靜待片刻后，拍賣員說(shuō)：“成交！５元錢賣給那個(gè)穿短褲、白球鞋小伙子?！?/p>
其它人紛紛鼓掌。
小男孩臉上洋溢著幸福的光芒，拿出握在汗?jié)竦氖中睦锶喟櫫说模翟X，買下了那輛無(wú)疑是世界上極漂亮的腳踏車。
正是男孩有了夢(mèng)想，從而為夢(mèng)想堅(jiān)持到了最后一秒。終于得到了他想要的腳踏車。好的夢(mèng)想，是未來(lái)人生道路上美滿成功的預(yù)示。夢(mèng)想能給我們帶來(lái)希望，激發(fā)我們內(nèi)在的潛能，并激勵(lì)我們不斷為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。
2、堅(jiān)持不懈才能成功
一個(gè)做事沒(méi)有耐心、沒(méi)有恒心的人是很難成功的。因?yàn)槿魏我患碌某晒Χ疾皇桥既坏?，它需要你耐心地等待。同樣，一個(gè)人做事不堅(jiān)持，他就很難看到成功，因?yàn)樗诔晒Φ絹?lái)之前就放棄了。
世界潛能大師博恩`崔西曾說(shuō)過(guò)：“現(xiàn)在世界上大部分人都處在不耐煩的狀態(tài)下，有許多人做行銷、推銷有一個(gè)非常奇怪的習(xí)慣：東邊一只兔子，去追；西邊一只兔子，也去追；南邊有一只兔子，去追；北邊有一只兔子，還去追；追來(lái)追去，一只兔子也追不到。”所以，成功永遠(yuǎn)只是耐心不耐心的問(wèn)題，要成功就要堅(jiān)持只去追一只兔子。
有位著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應(yīng)行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)各界的邀請(qǐng)，他將在該城中體育館作告別職業(yè)生涯的演說(shuō)。
那天，會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，大家都期待著那位偉大的推銷員作精彩的演講。一位老者在人們熱烈的掌聲中走出來(lái)，他就是今天將要演講的推銷大師。人們驚訝地望著他，不知道他要做出什么舉動(dòng)。
這時(shí)，兩位工作人員抬著一個(gè)大鐵錘，放在老者的面前。
老人請(qǐng)兩個(gè)年輕力壯的人用這個(gè)大鐵錘去敲打那個(gè)鐵球，直到它滾動(dòng)起來(lái)。兩個(gè)年輕人用盡了吃奶的力氣，可是鐵球仍舊一動(dòng)不動(dòng)。
大家都把目光投向了老人身上，等著他作出什么解釋。
會(huì)場(chǎng)恢復(fù)了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘，然后認(rèn)真地面對(duì)著那個(gè)巨大的鐵球。他用小錘對(duì)著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲一下，停頓一下……就這樣持續(xù)地用小錘敲打著。１０分鐘過(guò)去了，２０分鐘過(guò)去了，會(huì)場(chǎng)早已開(kāi)始騷動(dòng)，有的人干脆叫罵起來(lái)。老人好像什么也沒(méi)聽(tīng)到，仍然一小錘一小錘地工作著。人們開(kāi)始憤然離去，會(huì)場(chǎng)上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。
大概４０分鐘的時(shí)候，坐在前面的一個(gè)婦女突然尖叫一聲：“球動(dòng)了！”人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球。老人仍舊一小錘一小錘地敲打著。同時(shí)鐵球也在老人的敲打聲中越動(dòng)越快，最后滾動(dòng)起來(lái)了，場(chǎng)上終于爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。在掌聲中，老人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，說(shuō)：“當(dāng)成功來(lái)臨的時(shí)候，你擋都擋不住?！?/p>
每個(gè)人生命中的每一天都要接受很多的考驗(yàn)。如果能夠堅(jiān)忍不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么你一定會(huì)成功。
希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。要相信自己天生就是為了成功而降臨這個(gè)世界，自己的身體中只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，而是不與懦夫?yàn)槲榈拿瞳F。千萬(wàn)不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他們不一樣，你要意志堅(jiān)定地做你的猛獸，才能笑傲在自己的領(lǐng)域！
希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。
今天我們學(xué)習(xí)的銷售八大能力二“堅(jiān)持等于勝利”主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：１、堅(jiān)持不懈是基本的品質(zhì)２、堅(jiān)持不懈才能成功。通過(guò)今天的學(xué)習(xí)也讓我們明白了作為一名好的銷售員你需要不斷地嘗試、嘗試、再嘗試。無(wú)論什么樣的挑戰(zhàn)，只要你敢面對(duì)，就有戰(zhàn)勝的希望，因?yàn)槟愕臐撃軣o(wú)限。
接下來(lái)還會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)銷售的八大能力三：自信的力量
想一起學(xué)習(xí)的小伙伴別忘了關(guān)注我哦！
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