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公司推廣方法有哪些，公司產(chǎn)品推廣方案？

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《黃帝內(nèi)經(jīng)》提倡，人的養(yǎng)生要做到：春生夏長，秋收冬藏。企業(yè)猶如人一樣，也要順應(yīng)著“天時”的變化——即外在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)生命周期、競爭環(huán)境等等的變化和發(fā)展，既可能采用生長、擴(kuò)張的戰(zhàn)略，也會有收縮、收藏的戰(zhàn)略。

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

2020年，當(dāng)全球疫情迅速蔓延發(fā)展的時候，有些全球性大企業(yè)就采取了“收縮”戰(zhàn)略。例如可口可樂，這個歷經(jīng)兩次世界大戰(zhàn)、一百多歲的世界性品牌，就在2020年中宣布，為應(yīng)對新冠疫情危機(jī)，可口可樂推出業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略，大幅精簡旗下品牌。可口可樂首席執(zhí)行官詹鯤杰(James Quincey) 稱，旗下幾百個品牌中超過一半是單一國家品牌，規(guī)模很小或幾乎沒有規(guī)模，必須果斷淘汰小型品牌。他們將旗下全資或部分擁有的全球500個品牌削減一半以上，聚焦能做大規(guī)模的品牌?！@就是典型的“收縮”戰(zhàn)略。

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如果把企業(yè)比作一個人的話，那么世界性品牌無疑是一個高大又強(qiáng)壯的人，與小企業(yè)相比，它需要攝入的養(yǎng)分和能量更多，而且它暴露于外界部分的軀體更多，故此，一旦外界環(huán)境發(fā)生變化，又沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略的話，就很容易出現(xiàn)“心臟”問題——我們說企業(yè)的財務(wù)管理和風(fēng)險控制，其實也與人的心臟很相似，一旦出現(xiàn)問題，對企業(yè)是致命的。

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因而，在經(jīng)濟(jì)下行，前景未明朗的情況下，大多數(shù)企業(yè)都是采取“收縮”的戰(zhàn)略。而我們也看到，一些在疫情早期，對經(jīng)濟(jì)前景做出錯誤預(yù)判的企業(yè)，做出“抄底”、“逆勢擴(kuò)張”等決策的企業(yè)，已被印證出現(xiàn)“戰(zhàn)略失誤”，企業(yè)造成了損失。

企業(yè)的收縮戰(zhàn)略會影響什么？

那么，企業(yè)一旦根據(jù)疫情等外界環(huán)境因素下，做出“收縮”戰(zhàn)略的決策，又會對企業(yè)造成何種影響呢？

第一、意味著營收會銳減，或者缺少增長點。

企業(yè)采用了“收縮”的戰(zhàn)略，例如像上述可口可樂一樣，關(guān)閉或者出售一部分業(yè)務(wù)的話，在短期內(nèi)一定會影響到企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)，即營收可能出現(xiàn)銳減，或者是在新年度里，企業(yè)缺乏增長點。

第二、意味著支出必須節(jié)約。

企業(yè)會采用“節(jié)流”的方式來保持企業(yè)利潤，由于營收可能銳減或者無法獲得營收的增長，因此企業(yè)往往會節(jié)約開支。其中管理費(fèi)用方面的開支節(jié)約，主要在于人員的裁減、差旅的減少，以及福利下降；而營銷費(fèi)用方面的節(jié)約，往往則體現(xiàn)在營銷力度上。

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收縮戰(zhàn)略之下，如何做好營銷？

如果企業(yè)采用了“收縮”戰(zhàn)略，那是否意味著營銷預(yù)算也大幅度降低呢？可能性很大，在這種情況下，如何做好營銷呢？

采用收縮戰(zhàn)略，企業(yè)并不應(yīng)該極力壓縮營銷預(yù)算，減少傳播聲量，恰恰相反的是，當(dāng)競爭對手都降低了營銷投入，企業(yè)如果能保持較好的營銷聲量，則無疑更容易被消費(fèi)者所認(rèn)知、選購。但采用收縮戰(zhàn)略，一定程度上總會影響到企業(yè)在營銷上的預(yù)算，而企業(yè)在營銷上如何做好呢？關(guān)鍵還是看企業(yè)是否懂得借力借勢，以及真正做好營銷預(yù)算并有效監(jiān)控。

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首先，營銷預(yù)算下降，企業(yè)要會借力借勢。

這是解決“營銷怎么做？”的問題。

例如在近些年特別常見的聯(lián)名營銷、跨界營銷，其實就是最主要的借力和借勢方式。聯(lián)名雙方雖然僅僅開展了一場活動，但是其營銷資源已經(jīng)覆蓋了兩個目標(biāo)群體，而且當(dāng)聯(lián)名方選擇準(zhǔn)確的話，則這樣的互助借力是非常有價值的。

此外另一種方式是，研究國家政府在支持和扶持什么，加以借助，例如“鄉(xiāng)村振興”，“專精特新”等政策，或者就能找到企業(yè)獲得助力的扶持政策。

再有就是借助于行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的活動及宣傳機(jī)會，有組織地開展?fàn)I銷活動，幫助企業(yè)提高營銷效果。

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其次，真正做好營銷預(yù)算，并有效監(jiān)控。

這是解決“如何能做好”的問題。對于總經(jīng)理而言，這句話說得非常好，也恰恰是其職責(zé)所在：

有計劃，不亂；

有預(yù)算，不窮；

有監(jiān)控，不忙。

職業(yè)化總經(jīng)理，需要在企業(yè)戰(zhàn)略要求下，做出每一年的營銷計劃、據(jù)以推進(jìn)、并有效監(jiān)控成果，做好營銷。不過，對于大多數(shù)企業(yè)管理者而言，尤其是中小企業(yè)管理者，最茫然并且最容易形成混亂的，往往是沒有營銷計劃，沒有預(yù)算，因而在業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中，顯得混亂，或者決策缺乏依據(jù)。假如企業(yè)每一年都有自己的目標(biāo)、營銷計劃、預(yù)算，則不管在何種情況下，都能有效推進(jìn)營銷動作。故此，營銷預(yù)算是做好營銷的前提條件。

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而有明確的營銷預(yù)算，還要監(jiān)控費(fèi)用的投入，盡可能地復(fù)盤每一次活動，并盡量做到投入產(chǎn)出最大化。

現(xiàn)在已經(jīng)是秋季，對于企業(yè)而言，除了盤點并持續(xù)推進(jìn)本年度的營銷計劃外，其實已需要開展下一年度的營銷規(guī)劃，并做預(yù)算。

詳細(xì)做法可參考往期文章（鏈接： ）

事實上，企業(yè)實施收縮戰(zhàn)略了，也不代表就必然減少營銷預(yù)算，從而保持利潤率。企業(yè)更需要從各環(huán)節(jié)盤點浪費(fèi)、損耗的部分——如產(chǎn)品成本的降低、工序的優(yōu)化、人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷費(fèi)用投入合理性及有效性等等，加以改進(jìn)，從而在源頭上降低成本。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，危機(jī)與機(jī)遇并存，哪個企業(yè)的內(nèi)功深厚，哪個就有可能在困境中獲得生存與發(fā)展!

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