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春節(jié)作為對(duì)國人有特殊意義的一年一度重要節(jié)日,也是各個(gè)電商平臺(tái)爆單重要節(jié)點(diǎn)。因此我們也特意為大家總結(jié)了春節(jié)期間相關(guān)選品思路以及推廣策略。
– 總結(jié)
1. 聚焦年夜飯場(chǎng)景,油炸裹粉、調(diào)味蘸醬、火鍋底料、生鮮方便菜等助力消費(fèi)者成為“大廚”,應(yīng)對(duì)新春美食需求的商品會(huì)大受歡迎。在推廣上可以聚焦“年夜飯”、“年味”等關(guān)鍵詞,展示食材的使用方式或是出菜譜教程,突出成品的“色香味”,會(huì)更有種草的力度。
2. 聚焦春節(jié)社交場(chǎng)景,走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品也是剛需,在推廣此類商品時(shí),可以契合中國消費(fèi)者的喜好,突出“大”、“分享”、“吉利”、“貼心”的內(nèi)在特質(zhì)。
3. 聚焦節(jié)日裝扮場(chǎng)景,家居清潔產(chǎn)品、節(jié)日文創(chuàng)裝扮等為新年氛圍感加分的產(chǎn)品,也有一定的市場(chǎng)。其中清潔類產(chǎn)品,用戶會(huì)更加關(guān)注“死角清潔”和“一擦即凈”;文創(chuàng)類產(chǎn)品主要是高顏值和美好的寓意,會(huì)更吸引消費(fèi)者。
具體我們通過兩個(gè)案例來進(jìn)行說明:
01 連續(xù)4天蟬聯(lián)垂類TOP1,這類商品成“年夜飯”新寵
春節(jié)的腳步漸進(jìn),準(zhǔn)備一桌豐盛的年夜飯是很多家庭近期關(guān)注的重點(diǎn)。
從飛瓜數(shù)據(jù)的【商品數(shù)據(jù)大盤】可以看到:近期【食品飲料】和【生鮮】類的商品熱度和成交量都有明顯上升。
食品飲料/生鮮 – 商品帶貨趨勢(shì)
其中,【生鮮類】商品中的【半成品菜-方便菜-快手菜】在近30天的GMV增長率高達(dá)約284%,方便快捷又拿得出手的半成品菜成為本屆年夜飯備戰(zhàn)家庭的心頭好。
生鮮類-商品潛力類目
其中,商品 【順豐冷鏈】叮叮懶人菜老壇酸菜魚450g*3袋 已連續(xù)4天登頂生鮮類商品榜TOP1,4天銷量超16w單。
該款商品視頻帶貨和直播帶貨“雙管齊下”,生活、美食類的播主為帶貨主力,同時(shí)兼顧搞笑、種草、健康、母嬰等多行業(yè),擴(kuò)大商品的受眾輻射面。
帶貨視頻的“種草”多為開箱和烹飪教程的展示,效果較好的如播主 紫旭食品 發(fā)布的視頻#再不買就要過年了 ,突出展示了商品的冷鏈包裝、制作方便、賣相精美。
直播帶貨該款商品的直播間,也多采用單品重點(diǎn)講解和現(xiàn)場(chǎng)制作的形式,試圖透過屏幕傳遞美食的“色香味”,激發(fā)購買興趣。
同時(shí)我們發(fā)現(xiàn),這款商品來自小店 叮叮懶人菜旗艦店,該小店在近期銷量暴增,成為上周生鮮類小店排行TOP1。
該小店的胡椒豬肚雞、果蔬鮮蝦餅、老壇酸菜魚等方便菜,在近期都成為消費(fèi)青睞的對(duì)象。
02 節(jié)日文創(chuàng)爆款頻出,“喜氣”、“吉祥”成熱賣關(guān)鍵詞
除了備戰(zhàn)年夜飯,節(jié)日的儀式感還需要用一些裝飾好物來烘托。因此近期節(jié)日主題的文創(chuàng)類產(chǎn)品,也備受消費(fèi)者的喜愛。
來自小店 金鉑喜旗艦店 的商品 磁吸硅膠對(duì)聯(lián)貼 一周的銷量約15w,該款商品的傭金率高達(dá)20%。
家居類播主陳建偉 發(fā)布的帶貨視頻 新年一定要給冰箱也打扮一下,紅紅火火的特別喜慶 獲贊13.1w,預(yù)計(jì)這條視頻為商品帶來了18.3w單的銷量。
視頻拍攝了為冰箱裝飾創(chuàng)意小春聯(lián),節(jié)日喜慶的氛圍感拉滿,同時(shí)對(duì)聯(lián)的文案如“花里胡哨”、“虎年發(fā)財(cái)”等,也契合了年輕群體的審美喜好。
從商品的評(píng)論詞云來看,“喜慶”、“喜氣洋洋”、“好看”等詞的出現(xiàn)頻率較高,可見觀眾在選擇這類節(jié)日裝飾商品時(shí),更關(guān)注商品的顏值和寓意,在推廣的時(shí)候可以多在這些方面放大商品的賣點(diǎn)。
除此之外,還有一款商品新年喜慶可愛虎DIY手工燈籠 在近期也有不錯(cuò)的表現(xiàn),不少萬粉的小播主通過視頻帶貨都取得了亮眼的銷量成績。
帶貨視頻主要突出展示燈籠的老虎造型,點(diǎn)亮后的“?!弊滞队靶Ч治Α_€有燈籠的DIY拼裝也可以主打親子手工、鍛煉動(dòng)手能力等,更能吸引家長人群的購買。
進(jìn)入1月份以來,從商品榜的數(shù)據(jù)中可以直觀感受到,迎接春節(jié)已經(jīng)是全民的生活節(jié)奏和情緒期盼。
作為一年中消費(fèi)者掏錢包最爽快的節(jié)日,春節(jié)的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求,其實(shí)是豐富多元的。

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