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抖音選品的核心邏輯

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1500

在視頻號、抖音上選品的底層邏輯是怎樣的？

其實選品的底層是選擇需求，選需求的底層是選擇目標(biāo)用戶。

所以在抖音選品上最底層的邏輯是：

  1. 先確定一個自己想要做的目標(biāo)用戶人群
  2. 找這個目標(biāo)用戶人群他們的需求
  3. 然后細(xì)分類目，根據(jù)各種方法找到匹配高的產(chǎn)品。

選品的第一步是選人，先選你的品對應(yīng)的目標(biāo)人群。

那如何挑選適合自己，又適合在抖音上賣貨出單的目標(biāo)人群呢？我有3個經(jīng)驗，分享給大家。

經(jīng)驗 1：從自己的愛好出發(fā)，由單一個體投射出目標(biāo)人群，然后做減法

比如我，有個愛好是喜歡綠植，愛養(yǎng)花養(yǎng)草，后面驗證這個人群出單還不錯。

那我是怎么選到這個人群的。我還原一下這個過程。

1.從自身愛好出發(fā)，找需求

那時我剛做抖音電商不久，當(dāng)時在選品時，其實也是想了很久，不知道選什么品。最后我采取了一個方法，就是先從我自身愛好出發(fā)，喜歡看書、喜歡養(yǎng)點小綠植、喜歡聽民謠，當(dāng)然也喜歡吃美食、喜歡打乒乓球。羅列出來這些愛好后，這些愛好也代表著我買書、買綠植、聽音樂、買零食、打乒乓球的需求。

抖音選品的核心邏輯

2.做減法

但是，5個需求太多了，于是我開始做減法，實事求是的審視我在這5個需求里的實際掌握情況。

書、綠植、美食、乒乓球這4個適合我在抖音上做，民謠音樂這個因為自己唱歌跑調(diào)做不來。

3.分析市場的供需關(guān)系和競爭對手的情況

確定自己的優(yōu)勢過后，我繼續(xù)做減法。這個時候我采取一種方法：分析市場的供需關(guān)系和競爭對手的情況。

【好的戰(zhàn)略選擇是，你找到了一件打得過的事，上去打。】

書和美食這兩個類目，市場需求大，但市場的競爭也比較大，很多做書單的，也很多做美食，內(nèi)容生產(chǎn)也相對很成熟，這個時候，我一個剛?cè)胄械男率?，估計很難在短視頻打的過這些競爭對手，所以書和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和綠植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的號的乒乓賬號變現(xiàn)方式都是廣告為主，然后做乒乓?guī)ж浐苌?，哪怕有帶貨的，但他們的帶貨賬號銷量很低的，頭部乒乓產(chǎn)品都是月銷售額才幾千元，頭部乒乓?guī)ж涀儸F(xiàn)的都這么少，那么對于新入局的新手來講，那么就更難賺到錢了，所以乒乓因為天花板太低，就被我排除了。

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4.查看大盤數(shù)據(jù)

剩下最后一個綠植，我緊接的做法不是因為剩下綠植這個選項，我就腦袋一拍就做綠植這個品了。

而是我接著去看綠植這個類目的大盤，我通過飛瓜（其他工具比如抖查查、蟬媽媽登也可以）去查綠植這個類目的大盤數(shù)據(jù)。

發(fā)現(xiàn)大盤數(shù)據(jù)還不錯，記得當(dāng)時7月的綠植這個在抖音上銷售額大盤就已經(jīng)達(dá)到了2億了！

月銷售額2個億的這個蛋糕對于新人，還有初創(chuàng)團(tuán)隊來說算是不錯的了，而且當(dāng)時看到的數(shù)據(jù)，每月綠植的漲幅還不錯，近3個月月漲幅在20%，也就是說綠植這個類目在抖音上是越做越大的。

現(xiàn)在是2個億，以后可能每月5個億了，等我1月28號查到的數(shù)據(jù)，綠植類目已經(jīng)由2個億上升到3.19億了。

抖音選品的核心邏輯

到這里，我就敲定下來目標(biāo)客群：18-35歲，喜歡養(yǎng)花養(yǎng)草養(yǎng)綠植的人群。

小結(jié)

從自己的愛好入手最大的好處：

自己本身就是這個人群之一，了解這個人群的需求和痛點，那么上手會更加容易，也能更加能夠把握到用戶需求，選品和制作內(nèi)容的成功概率更高。

同時因為做的是自己喜歡的，那么這個過程也更加開心，更加享受，做的不累，而且做的過程很開心。

當(dāng)然這里有個要避免的坑，一定要注意，就是選擇的這個人群不能太小眾。

如果這個人群太小眾，每個月整個抖音大盤的銷售額還不到1000萬，建議不要碰這類目，天花板低很難賺到大錢，關(guān)鍵還很難得到正反饋，沒有及時得到正反饋，最后就容易放棄！

經(jīng)驗二：從自己的熟悉的人群、擅長的人群出發(fā)

有些朋友自己不是寶媽，但在母嬰行業(yè)做了很久，很熟悉寶媽這群人的需求和痛點，那么也可從這個入手。因為熟悉和擅長的人群，自己在選品時，能夠更好的把握這些人的需求，選到合適的品，這樣成功率也會更高。

所以想想自己熟悉哪塊，擅長哪塊，然后由這塊去找到自己熟悉和擅長的人群著手。

經(jīng)驗三：藍(lán)海人群

如果上面兩種方法，都沒找到適合自己的人群怎么辦？那么最后一種方法，就是選藍(lán)海人群。

什么是藍(lán)海人群，也就是競爭對手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽車維修師傅、電工電焊人群、裝修工人人群，園林人群、農(nóng)業(yè)種植人群等等。

這種人群競爭少，競爭對手生產(chǎn)的視頻也很粗糙。那么對咱們來說，就是如果你做的好，就是一種降維打擊，成功概率也大。

像我之前選的人群–裝修師傅，當(dāng)時選了一個吊頂打釘神器，這個品7天賣了42萬。利潤率20%多

這里有個注意的點是：不要為了藍(lán)海而藍(lán)海，有些人群特別藍(lán)海的話，就千萬不要碰。

因為抖音跟淘寶不一樣，淘寶上用戶購買商品時是用戶先搜索，然后再買。而抖音是逛街式消費，沒有帶著目的的，用戶們是刷刷視頻刷到才買的，而視頻是來自抖音算法推薦的，用戶每天刷視頻的時間是有限的。有限的時間內(nèi)，抖音相對來說還是會給受眾廣的視頻流量更多。

那么我們應(yīng)該找什么樣的領(lǐng)域作為我們?nèi)ド罡乃{(lán)海呢？這里建議：

1.最好是這個人群在抖音對應(yīng)的品月銷售額5000萬以上

2.哪怕再藍(lán)海也不能低于1000萬的月銷售額標(biāo)準(zhǔn)，要不然會很難做起來。

1、遞進(jìn)式活動起號玩法

抖音選品的核心邏輯

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

抖音選品的核心邏輯

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

抖音選品的核心邏輯

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

抖音選品的核心邏輯

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊不推薦。

作者 | 文林 短視頻電商操盤手 分享運營、私域流量增長

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