“好內(nèi)容將成為未來直播行業(yè)增長的核心驅(qū)動力?！?/p>

7月29日，快手直播公會運(yùn)營負(fù)責(zé)人顧北在2022快手光合創(chuàng)作者大會上，分享了快手直播未來的規(guī)劃。

從顧北的分享中，新播場發(fā)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”貫穿始終，快手直播將把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為未來發(fā)展的核心驅(qū)動力，并投入5億現(xiàn)金、30億流量，重點扶持主播和公會成長。

不僅如此，顧北還表示“希望大膽去拓寬直播的概念”，不斷拓寬直播的邊界。

新播場拆解了顧北的萬字分享長文，一起看看快手直播如何思考接下來的發(fā)展，對于行業(yè)從業(yè)者又有哪些新的利好。

光合大會上，快手直播講了啥？

“今年第一季度，平臺合作的公會數(shù)量同比增長71%，公會旗下的主播數(shù)量提升155%。”

7月29日，在云南麗江舉辦的2022快手光合創(chuàng)作者大會上，快手直播公會運(yùn)營負(fù)責(zé)人做了主題為《做直播內(nèi)容時代引領(lǐng)者》的分享，其中就有這組增長數(shù)據(jù)。

這組增長數(shù)據(jù)并不是在強(qiáng)調(diào)快手直播公會生態(tài)的發(fā)展成果，而是在強(qiáng)調(diào)快手直播在內(nèi)容供給上的持續(xù)增長。

“2021年中國在線直播用戶規(guī)模為6.35億人，未來將持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計2022年用戶規(guī)模將達(dá)到6.6億人?！?/span>顧北提到，國內(nèi)直播市場依舊處于增長態(tài)勢。直播用戶的持續(xù)增長，同步帶來的是用戶對直播內(nèi)容消費需求的增加。

綜合而言，在當(dāng)下的直播市場里，直播內(nèi)容的需求與供給還在持續(xù)增加。這也就意味著，直播行業(yè)依舊有著良好發(fā)展勢態(tài)，對于從業(yè)者而言還存在很多機(jī)會。

而站在平臺角度，則是在思考要如何做好供給與需求的匹配，如何在持續(xù)增長的市場環(huán)境中，保障好供給端的發(fā)展？實現(xiàn)供給端的優(yōu)質(zhì)且持續(xù)的輸出？這也正是顧北這次分享所討論的主要議題。

值得一提的是，光合大會現(xiàn)場，中國網(wǎng)絡(luò)社會組織聯(lián)合會、中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會、中國演出行業(yè)協(xié)會與快手共同發(fā)起行業(yè)自律倡議，進(jìn)一步營造積極健康的行業(yè)發(fā)展空間。

在此次快手聯(lián)合三大協(xié)會發(fā)布的行業(yè)自律倡議中提到，要遵守法律法規(guī)，履行主體責(zé)任；嚴(yán)管經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)主播培訓(xùn)；倡導(dǎo)理性消費，限制沖動打賞等，從行業(yè)主體、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、主播個人層面提出了自律要求，不僅是從上到下的價值引領(lǐng)，更是能落實到每個參與者的工作指南。

新播場根據(jù)顧北分享速記的萬字發(fā)言稿，梳理了她分享的四大核心內(nèi)容：

1.優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容消費與供給在持續(xù)增長

據(jù)顧北介紹，今年第一季度，快手直播月活用戶數(shù)同比增長28%，快手應(yīng)用的直播平均月付費用戶同比增長7.8%，這意味著越來越多的用戶愿意肯定主播們的付出。

在品類供需上，環(huán)比去年，快手直播今年第一季度各直播內(nèi)容品類的主播數(shù)與觀眾數(shù)都有明顯上漲。其中才藝技能展示類主播數(shù)量漲幅達(dá)到129%，觀眾數(shù)量漲幅為89%?！?/span>

2.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶給主播更多流量、更多成長空間

這種持續(xù)增長除了體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，還體現(xiàn)在許多鮮明的快手主播案例上。

顧北提到，近期剛剛回歸快手的“廣東雨神”作為知名的網(wǎng)絡(luò)音樂人，在回歸快手的直播首秀中，憑借專業(yè)的藝人團(tuán)隊配合超清的舞臺直播效果，首秀總觀看人數(shù)突破了6000萬，在線峰值人數(shù)達(dá)到135萬。

“部分主播的數(shù)據(jù)顯示，在其他條件相同的情況下，如果一個主播開了超清及以上的直播效果，至少可以為主播提供5%以上的數(shù)據(jù)收益。”

除了廣東雨神，顧北還分享了一眾快手主播的案例：這里有田斌獨創(chuàng)式脫口秀直播，有在全國各地戶外演唱大受歡迎的歌手唐薇，有給葡萄“做手術(shù)”的知識類主播水果醫(yī)生；還有70多歲堅持民間藝術(shù)傳承的韓姨，以及像賀某人這樣深受年輕用戶喜愛的新一代主播。

顧北表示，優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容需求量大，能為主播帶來流量增長外，也能幫助其實現(xiàn)更好的營收表現(xiàn)，得到更好的成長。

3.發(fā)布“看見每一個有趣的人”品牌價值

在大會現(xiàn)場，快手直播發(fā)布了“看見每一個有趣的人”品牌價值，以“人”為核心布局內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

這里的“有趣” 既代表著主播獨特的個人魅力，又代表著創(chuàng)新、追求極致、讓用戶有收獲感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也代表著由直播互動帶來的興趣的碰撞與情感的共鳴。

4.持續(xù)扶持主播成長、公會發(fā)展，同時探索直播發(fā)展新可能

最后，圍繞快手直播如何做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、如何實現(xiàn)“看到每一個有趣的人”的品牌價值，顧北分享了平臺“2億現(xiàn)金與10億流量”的內(nèi)容扶持政策、“3億現(xiàn)金和20億流量”的主播成長扶持，以及公會的政策全景圖。

除此之外，顧北還提到快手直播正積極探索“直播+”，在助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提效的同時，也為主播們提供了更立體的內(nèi)容模式與更豐富的變現(xiàn)模式。

可以看到，顧北的分享中，“內(nèi)容時代”的核心議題貫穿全篇，同時作為內(nèi)容供給的核心——主播，也是她分享中出現(xiàn)頻率最高、占據(jù)分享篇幅最多的關(guān)鍵詞之一。

直播的內(nèi)容時代

“我們認(rèn)為直播內(nèi)容競爭正在趨于白熱化，好內(nèi)容將成為未來直播行業(yè)增長的核心驅(qū)動力?！?/span>

顧北表示，如今整個直播行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時代，快手直播未來的重點是以好內(nèi)容作為核心驅(qū)動力，實現(xiàn)增長。

UGC內(nèi)容生態(tài)豐富的快手直播，在大力發(fā)展公會2-3年后，為什么要去強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是未來增長的核心驅(qū)動力？

首先，可以看到，隨著直播行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定成熟的發(fā)展階段，用戶對直播內(nèi)容也提出了越來越高的要求。換言之，如今優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是直播的核心。

6月28日，精通民俗唱法的創(chuàng)作型歌手韓雪兒在快手開啟了自己的直播首秀。之后，韓雪兒完全投入直播，每場直播的時長、內(nèi)容都直接拉滿：每天直播7小時以上，全程唱跳。

不僅如此，為了給用戶更好的觀看體驗，她購置了單反、專業(yè)燈光、電腦等設(shè)備。憑借著直播畫面高清、內(nèi)容豐富優(yōu)質(zhì)，再加上足夠有效直播時長、直播觀感好等多種因素，作為新人主播的韓雪兒直播間的在線人氣突破了5千人以上。

除了韓雪兒，廣東雨神、麥小兜等一眾近期現(xiàn)身快手的主播們，都也都是憑借優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容突圍，實現(xiàn)快速成長。

其次，好內(nèi)容能夠幫助主播獲得更長的生命周期，更好的營收能力，進(jìn)而激勵更多主播生產(chǎn)好內(nèi)容，最終反哺平臺生態(tài)。

“從直播的視角發(fā)現(xiàn)，在符合直播規(guī)范的前提下，主播能整活，創(chuàng)作足夠有趣，會帶來更多用戶的正向反饋，包括點贊、評論等有效互動。”顧北在大會上如是說。

而這種正向反饋往往會在平臺的流量機(jī)制上有所反饋，帶給主播更好的流量，實現(xiàn)快速成長、被看見的同時，也會助力主播得到更好的營收?！昂玫膬?nèi)容能給主播帶來收入，從而持續(xù)激勵生產(chǎn)內(nèi)容的營收能力”。

更重要的是，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也會讓主播的生命周期更長久，能夠賦予主播寬度、深度和廣度。

顧北除了提到韓雪兒這類新人主播的案例外，她在分享中還不斷提到二人轉(zhuǎn)韓姨、田斌、神秘的賀某人等平臺原生主播通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，收獲不錯成績的案例。

此外，在新播場早前與顧北的對話中，她就曾提到，快手直播有著大量的、豐富的UGC內(nèi)容。而隨著近幾年平臺在公會生態(tài)上的發(fā)力，PGC內(nèi)容生態(tài)也逐漸發(fā)展成型。同時平臺在推進(jìn)UGC與PGC內(nèi)容的融合，形成更具競爭力的PUGC內(nèi)容。

在行業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)口上的加速式發(fā)展后，急于變現(xiàn)的玩法和形式破壞了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，不僅擾亂了市場，還傷害了用戶。如今，直播平臺們回歸內(nèi)容初心，開啟直播的內(nèi)容時代，既能夠進(jìn)一步讓大眾看到直播的價值，也能夠推動行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的階段。

主播和公會的新機(jī)遇

對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者——主播和公會，快手直播推出了一系列的扶持計劃。

據(jù)顧北介紹，快手直播未來會從三個方面進(jìn)行發(fā)力：

1.內(nèi)容與主播側(cè)：拿出5億現(xiàn)金+30億流量

據(jù)介紹，快手直播將以空前力度激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)展，會在今年投入5億現(xiàn)金30億流量扶持：其中，有“2億現(xiàn)金與10億流量”的內(nèi)容扶持政策，還有“3億現(xiàn)金和20億流量”為各層級主播在快手的發(fā)展保駕護(hù)航。

在流量層面上，顧北提到：“對比去年，快手直播的公域流量有明顯提升，產(chǎn)生了額外200%的粉絲新增關(guān)注量，為優(yōu)質(zhì)直播創(chuàng)作者提供了更大的成長空間。在粉絲觸達(dá)上，我們擴(kuò)大了私域的范圍，在公域增加了近兩倍的主播對優(yōu)質(zhì)粉絲的透出，為主播與粉絲的連接，提供了有力的保障。”

在扶持層面上，快手直播會從三個方向上發(fā)力：為更多的品類主播開通優(yōu)質(zhì)流量渠道；優(yōu)化新小主播流量分發(fā)；增加主播的短視頻流量推薦。

“今年我們還推出了像多人PK、付費連麥、心動服務(wù)等多項玩法，為用戶帶來新體驗的同時豐富主播們的變現(xiàn)方式。”除了在內(nèi)容上給到指導(dǎo)和幫助，流量上進(jìn)行傾斜與助力，快手直播也在逐步推進(jìn)活動運(yùn)營和工具升級優(yōu)化上。

2.公會側(cè)：探索更多合作空間

針對公會，顧北給出了一張快手公會政策全景圖——

不同層級的公會進(jìn)到快手直播，會拿到平臺個性化任務(wù)的分成政策，得到一個適宜自己發(fā)展成長的基礎(chǔ)。有發(fā)展增速需求的優(yōu)質(zhì)公會，可以選擇加入藍(lán)海計劃，展開區(qū)域合作伙伴模式的運(yùn)營，享受同城專屬流量特權(quán)和額外分成激勵。

想要進(jìn)行價值提升的公會，還有聯(lián)運(yùn)政策可以選擇，與平臺共同為主播賦能，實現(xiàn)其快速成長。

此外，快手直播還提供了非常多有效的經(jīng)營工具、積極探索產(chǎn)業(yè)園模式，并鼓勵公會拓寬直播概念，像娛樂產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)。種種政策與扶持激勵的加持下，全方位助力公會在平臺上的發(fā)展，期望公會實現(xiàn)長期可持續(xù)增長。

“希望各位主播公會都能在快手有更好的發(fā)展，成為直播內(nèi)容時代的引領(lǐng)者。”在分享的最后，顧北點題。

3.行業(yè)側(cè)：持續(xù)探索多元直播生態(tài)

快手一直主導(dǎo)“被看見”的價值導(dǎo)向，快手直播提出“看見每一個有趣的人”，不僅是將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為了增長核心，同時還是在布局以“人”為核心的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，構(gòu)建有趣、多元化的生態(tài)版圖，并在不斷拓展邊界、發(fā)展擴(kuò)大。

在快手平等、普惠的社區(qū)氛圍下，各種類型的主播百花齊放，都能在平臺找到自己的位置，他們所產(chǎn)出的內(nèi)容也豐富了平臺生態(tài)，讓快手更加有趣和多元化。

此外，快手直播還在“直播+”新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)探索，滿足更多用戶的需求，也為主播和公會帶來新的變現(xiàn)可能。

如“直播+招聘”的快招工，在快手上覆蓋的藍(lán)領(lǐng)用戶規(guī)模超過1億，快招工幫助這些用戶入職的轉(zhuǎn)化率超過了8%；“直播+相親交友”的快相親，在快手上日消費用戶增長數(shù)近5倍，相親主播數(shù)量翻了近3倍……

可以看到，不論是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的娛樂直播上，還是在探索“直播+”的應(yīng)用領(lǐng)域里，快手在不斷拓寬直播的邊界。內(nèi)容層面上，快手直播瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓娛樂直播更具生命力；應(yīng)用層面上，快手直播不斷發(fā)揮直播的優(yōu)勢，與各行業(yè)、各產(chǎn)業(yè)形態(tài)進(jìn)行結(jié)合，為直播進(jìn)行賦能。

推動內(nèi)容升級、探索“直播+”，這不僅是快手直播的新布局，也應(yīng)該是整個直播行業(yè)的新未來。