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亞馬遜推廣候鳥防關(guān)聯(lián)瀏覽器，亞馬遜賣家支持候鳥防關(guān)聯(lián)瀏覽器？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 710

　　技術(shù)改變了生活，網(wǎng)上購物已成為我們生活中不可缺少的一部分。國產(chǎn)電商經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場(chǎng)也開始趨于飽和，因此賣家們開始尋找新的方向來拓展自己的業(yè)務(wù)，跨境電商便應(yīng)運(yùn)而生，逐漸成為電商新的機(jī)遇。

　　在疫情后，企業(yè)對(duì)跨境電商的重視程度不斷提升，跨境電商正在成為外貿(mào)企業(yè)開辟新市場(chǎng)的重要渠道。從全國來看，跨境電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。

　　什么是跨界電商？跨界電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，可支付.交易，與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電商類似，只是交易主體屬于不同的關(guān)域而已?？鐕娚淘谝欢ǔ潭壬洗龠M(jìn)了貿(mào)易全球化，經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，增加了合作模式，擴(kuò)大了國內(nèi)外的市場(chǎng)聯(lián)系。

亞馬遜跨境電商

　　不同于傳統(tǒng)電商，跨境電商正處在快速發(fā)展的黃金時(shí)期，是新風(fēng)口。疫情的爆發(fā)，一方面使跨境電商本身市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大；另一方面，國家也在鼓勵(lì)發(fā)展跨境電商，給予一系列政策扶持。對(duì)電商新手來說，這無疑是一次絕佳的機(jī)會(huì)。但是，這并不代表，新手賣家可以隨心所欲，選擇適合自己的平臺(tái)是做好跨境電商，僅次于“弄清楚跨境電商是什么意思”之后的關(guān)鍵。

　　作為全球第一大電商平臺(tái)的Amazon亞馬遜憑借“重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家；重展示，輕服務(wù)；重推薦，四大原則“輕廣告”，成為全球范圍內(nèi)銷量最高，利潤最高的跨境電商網(wǎng)站，牢牢占據(jù)著跨境電商的中高端市場(chǎng)，其網(wǎng)站分布于各個(gè)貿(mào)易發(fā)達(dá)國家，是一個(gè)真正以買家體驗(yàn)為中心的平臺(tái)。

除此之外，賣家選擇亞馬遜還有以下優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)購人群的生活水準(zhǔn)好，購買力強(qiáng)，復(fù)購率高。

買主：買主多于賣主，這樣就能使整體銷售情況更好，也就有更多的銷售空間。

貨物物流優(yōu)勢(shì)：亞馬遜擁有專營貨物物流，可在全球范圍內(nèi)銷售。

　　誠然，跨境電商平臺(tái)僅僅是賣家的基礎(chǔ)，真正決定電商賣家突圍的還是產(chǎn)品。但是在這個(gè)產(chǎn)品多元化的時(shí)代里，產(chǎn)品的同質(zhì)化也很嚴(yán)重，要怎樣才能使突破到主流呢？

　　1.選擇合適的產(chǎn)品。

　　俗話說得好，電商運(yùn)作三分靠經(jīng)營，七分靠靠。選好產(chǎn)品，才能走得更順暢。假如你一開始還不太清楚，那就去看看亞馬遜的網(wǎng)站看看哪些產(chǎn)品的銷量更好。與此同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前的大環(huán)境，比如疫情，快消品會(huì)特別好銷售；疫情過去，大家都走出去了，戶外類尤其好賣。

　　2.優(yōu)化關(guān)鍵詞。

　　除了挑選合適的商品外，商品銷售還需要有自己的關(guān)鍵字，這樣能幫助購買者在需求時(shí)進(jìn)行精確搜索和下訂單。關(guān)鍵字設(shè)定并不容易，它是一種經(jīng)過千錘百煉設(shè)計(jì)的詞匯，符合大眾的搜索習(xí)慣和簡潔性和經(jīng)常用詞。每天，賣主要多找竅門來優(yōu)化關(guān)鍵字，直到商品關(guān)鍵字符合要求，我們的商品很容易得到高度關(guān)注。

　　3.亞馬遜的廣告宣傳。

　　要使商品迅速暴露出來，除了要選擇合適的產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品listing之外，做廣告的產(chǎn)品曝光也很重要。但并非每一種產(chǎn)品都適合做廣告，所以銷售商要了解其產(chǎn)品類別及適合的對(duì)象就顯得尤為重要。銷售者需要找出適合做廣告推廣的同時(shí)廣告效果更好的商品，針對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行集中投放。那么怎樣在商品市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)潛在的股票呢？接下來我們一起來了解一下亞馬遜的選擇思路和廣告策略。

　　首先，銷售者將產(chǎn)品的生命周期與銷售的平均數(shù)進(jìn)行比較，并把產(chǎn)品的生命周期與銷售的平均數(shù)分開放置，從而形成四象限的ASIN四象限。

　　其次，對(duì)經(jīng)過分類的ASIN進(jìn)行廣告策略的制定，并結(jié)合消費(fèi)者購物決策的各個(gè)階段制定廣告策略，不同類別的ASIN所承擔(dān)的不同戰(zhàn)略作用是：以主力和新貴ASIN帶動(dòng)全店銷售，但潛質(zhì)ASIN和長尾ASIN則主要是為了積累更多的顧客評(píng)價(jià)和口碑，從而提高顧客滿意度。

　　龍頭企業(yè)、新貴ASIN都是幫助賣方提升曝光和銷售的主力，因此傾向于開啟全廣告產(chǎn)品。越新的產(chǎn)品，更適合使用品牌推廣，助賣家快速提升曝光量。而潛在ASIN則可以依靠主力和新貴ASIN來帶動(dòng)更高的曝光和銷量，逐步尋找機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)移主力和新貴ASIN。假如賣主還有余力和資源，而且有好的長尾ASIN，也可以試著用長尾巴推銷ASIN商品。

　　理解了跨境電商的含義之后，還要考慮怎么做才有效果。雷軍說：站在風(fēng)口，豬就會(huì)飛?？鐕绲碾娮由虅?wù)對(duì)那些想要進(jìn)軍電商市場(chǎng)的人來說是一個(gè)新的風(fēng)口，使用亞馬遜的廣告將幫助你順風(fēng)起航。但愿這些分享能給你的朋友帶來幫助。

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