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抖音流量包怎么開通,移動(dòng)抖音流量包怎么開通?

一、悟透抖音流量算法原理

1.5分鐘卡點(diǎn)

(1)冷啟動(dòng)期

5 分鐘卡點(diǎn)只是抖音統(tǒng)計(jì)的一個(gè)時(shí)間粒度,并不是說(shuō)5分鐘必須推一款貨。冷啟動(dòng)期賬號(hào)不被抖音信任,也不被用戶信任,也沒有老粉,所以很難推出高價(jià)產(chǎn)品。而如果你不先通過“方法”讓抖音信任你,那么你的直播間就沒有足夠多的數(shù)據(jù)讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。

冷啟動(dòng)期間就是你剛加入選美大賽,一個(gè)新人出現(xiàn)在評(píng)委面前,你需要先快速地露一下身 材,讓她們驚艷,等評(píng)委注意到你了,她們會(huì)開始對(duì)你的直播間關(guān)注,并且開始把你加入到 “值得提拔的美女”名單里面。

(2)學(xué)習(xí)期

這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入了學(xué)習(xí)期,評(píng)委想要細(xì)細(xì)地看你,找出你的優(yōu)點(diǎn),學(xué)習(xí)期就不能只露身材了,還要告訴評(píng)委,你有什么才藝(精準(zhǔn)利潤(rùn)款)。讓評(píng)委看懂,原來(lái)你不只是有身材, 還有頭腦!

所以在學(xué)習(xí)期,你要配置足夠大量的精準(zhǔn)買家成交數(shù)據(jù),讓抖音認(rèn)為它足夠聰明, 猜對(duì)了你要什么人群。

二、運(yùn)營(yíng)之術(shù)

一個(gè)運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是在數(shù)據(jù)堆里面找軌跡,沒有絕對(duì)的做法,只有測(cè)試出來(lái)的結(jié)果。

你要學(xué)會(huì)的是原理,因?yàn)槊總€(gè)女人都不同,每個(gè)人的靈魂都不一樣,抖音跟淘寶搜索不同,搜索是你丟產(chǎn)品上去排列,算法是幫你把產(chǎn)品推送到它認(rèn)為你要的人面前,所以你需要給抖音足夠多“正確數(shù)據(jù)”,幫助它找到你要的人群。

其實(shí)沒有難喝的酒,只是看你賣給誰(shuí)。其實(shí)也沒有丑女,只是看你推薦給了誰(shuí)。

憋單是操盤的技巧,就像投放、排品、選品、運(yùn)營(yíng)者是對(duì)所有的技巧都會(huì)操作后,然后開始對(duì)原理進(jìn)行深度的挖掘,就是通過不斷的練習(xí),深度學(xué)習(xí)。

就跟你學(xué)習(xí)乒乓球,或者是學(xué)習(xí)任何運(yùn)動(dòng),你開始學(xué)習(xí)的是重復(fù)打一個(gè)姿勢(shì),這個(gè)就是冷啟動(dòng)期。因?yàn)槟悴豢赡荛_始就是高手。在這過程中,有人練出來(lái)了很強(qiáng)的技巧,有人找不到使力點(diǎn)。

1.冷啟動(dòng)期

從 0 粉絲的號(hào)到成長(zhǎng)學(xué)習(xí)期的玩法,教練的目的不是幫你打,而是幫你悟,但是不能只 想,還要?jiǎng)邮帧?/span>

因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào),從啟動(dòng)的第一分鐘開始就進(jìn)入了抖音的算法里面,所以高手起號(hào)是萬(wàn)事俱備后起,不是碰運(yùn)氣。好的運(yùn)營(yíng)跟差的運(yùn)營(yíng),一個(gè)是勝券在握,只差一個(gè)風(fēng)口;一個(gè) 是到處亂碰運(yùn)氣,希望碰上風(fēng)口。

2.學(xué)習(xí)期

過了冷啟動(dòng)后,就是 UV 值。

UV 值對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)就是人群精準(zhǔn)度,學(xué)習(xí)期要設(shè)計(jì)拉高客單。

1.拉高客單的3 種方法:

1)波浪式拉升,拉高砸,拉高砸

2)加強(qiáng)主播過款能力,讓一個(gè)用戶買多筆訂單

3)每天換新款,讓關(guān)注的老客進(jìn)行二次購(gòu)買。

學(xué)習(xí)期不重視流量總數(shù),重視每個(gè)流量帶來(lái)的成交金額。冷啟動(dòng)期要拼流量總數(shù)、場(chǎng)關(guān)、熱度。

因?yàn)槟闶切氯?,今天給你看一段打高爾夫的影片, 告訴你揮桿要筆直,你絕對(duì)拿到球桿后一臉蒙逼。

第一球就在地上打個(gè)洞,多打幾個(gè)洞后就開始懂揮桿的技巧。

2.拉升的 2 種方式:燒貨、燒錢

降低 U,提高 V,降低無(wú)效用戶數(shù)量,提高每個(gè)用戶成交金額。

破學(xué)習(xí)期,需要借勢(shì),抖音最后拼的是運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)橹鞑ゲ恢匾吹氖橇髁客娣ā?/span>

有流量,有好產(chǎn)品,主播就滿地都是。

3.好的運(yùn)營(yíng)就是要懂得借勢(shì)

大家記住一句話,別人的私域就是我的公域。就像時(shí)間這個(gè)概念其實(shí)是不存在的,只存在我們?nèi)S動(dòng)物的認(rèn)知里面一樣。

流量是不存在的,而是存在于在平臺(tái)上做生意的人的認(rèn)知里面。

多去看下你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好的直播間,看看他們的流量 節(jié)奏。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)任何事物,都是面臨選擇。

做一個(gè)好運(yùn)營(yíng),就是不停的判斷跟調(diào)整選擇,這個(gè)就是機(jī)器學(xué)習(xí)的原理。

從錯(cuò)誤中找出避開錯(cuò)誤的方法,從正確的決策中找到更正確的決策。

需要掌握數(shù)據(jù),因?yàn)橐磺械募?xì)節(jié)都在數(shù)據(jù)里,運(yùn)營(yíng)抖音其實(shí)要找到的是如何跟算法同頻, 讓算法喜歡你,如何跟客戶同頻,讓客戶喜歡你。

所有的道理本質(zhì)都一樣,你做人不需要人人都喜歡你,只需要讓你喜歡的人喜歡你就好。

抖音上 6 億活躍用戶,你只需要找到 0.1%, 60 萬(wàn)人喜歡你。

不要盲目地找,要讓算法幫你去找。抖音的算法最喜歡的是你負(fù)責(zé)做轉(zhuǎn)化,專心討好它的用戶,它負(fù)責(zé)幫你找適合你的用戶。

在不人工干預(yù)的情況下,算法是完美的,這個(gè)就是早期這些主播起來(lái)的原因。

她們本身具備讓人喜歡的條件,但是任何算法都干不過物種爆發(fā)這個(gè)問題。比如地球的算法,就不小心 失衡,讓人類成為了主宰者。

抖音現(xiàn)在面對(duì)的是物種爆發(fā),每天大量商家涌入,大量賬號(hào)開播,大量垃圾內(nèi)容出現(xiàn),算法 不停的在排除。

三、掌握核心原理

1.2 大核心道理

1)算法只能控制你的展現(xiàn)權(quán)重,拉高或者降低 。

2)算法只能控制你的流量層級(jí),拉高或者降低 展現(xiàn)權(quán)重爬坡。

你瞬間流量進(jìn)來(lái)就放大,但是如果沒有展現(xiàn)天花板,你就無(wú)止境復(fù)制,展現(xiàn)天花板控制讓你不要無(wú)止境的涌入流量,因?yàn)槟惴?wù)不了。

一個(gè)賬號(hào)的學(xué)習(xí)期,就是抖音在學(xué)習(xí)給你的展現(xiàn)天花板,到底應(yīng)該在哪里。是 1 萬(wàn)、10 萬(wàn)、100萬(wàn),還是 1000 萬(wàn)。

同時(shí)他在學(xué)習(xí),這 10 萬(wàn)應(yīng)該是誰(shuí)最有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化什么?停留,點(diǎn)擊,下單?

你的目的必須明確,我要轉(zhuǎn)化成單,因?yàn)槲沂请娚獭?/span>

所以不要對(duì)流量著迷,重要的不是場(chǎng)觀,而是精準(zhǔn)有效流量。

一個(gè)同時(shí)在線只有穩(wěn)定100-200 的精準(zhǔn)賬號(hào), 一個(gè)月2000 萬(wàn)銷售額保底。

你不是頭部明星,她們要求 1 萬(wàn)在線,是因?yàn)橐碳沂召M(fèi)。你是悶聲賺錢的,只需要 300 在線,就賺不完了。

但是 300 個(gè)超級(jí)精準(zhǔn)的在線,是你追求的。

那么就需要找流量去了,展現(xiàn)天花板被定在可能是 2w,你需要連續(xù)三天放量。

知道為什么千川跑不出去嗎?

因?yàn)榍Тㄒ彩菣C(jī)器學(xué)習(xí),他要快速地學(xué)會(huì)才會(huì)幫你放量,千川也要冷啟動(dòng)。

憋單是讓你的展現(xiàn)天花板打開,所以你的 1 小時(shí)展現(xiàn)權(quán)重與天花板都能上升。

主打款如果是高價(jià),那么需要精準(zhǔn)人群展現(xiàn),精準(zhǔn)人群燒成單。在燒成單的過程中做高轉(zhuǎn)化。

比如說(shuō),今天每款300 以上的包,下單都同時(shí)發(fā)蘭蔻的小黑瓶。

你抓住精準(zhǔn)買家要的, 就像你去百貨公司專柜買一個(gè)新品,她送你的超值小包,才是你要的。

你要用既有的認(rèn)知,去打開付款的動(dòng)力。拿著人見人愛的產(chǎn)品做鉤子,順帶賣出你的產(chǎn)品。

你重要解決的是先讓人看到櫥窗,進(jìn)來(lái)后再慢慢讓他帶走更多。

2.三杯水理論

1 元課程 = 第一杯水,你不喝感覺可惜(憋單款)

2 天線下課程 = 你的主打款,買課程送陪跑資格(這個(gè)是高認(rèn)知的勾引物)

為了贈(zèng)品,必須買你有價(jià)值的新品,最難的就是讓人掏錢體驗(yàn)好東西。

你家里一壇百年老酒開卻壇了,準(zhǔn)備賣出去,你自己喝了一口,發(fā)現(xiàn)是驚人好酒。

你放在屋子里面,等人進(jìn)來(lái),誰(shuí)會(huì)來(lái)?

你要把茅臺(tái)與你的酒放在一起,買你的酒送茅臺(tái)。

愛喝茅臺(tái)的就來(lái)了,結(jié)果喝了你的酒,發(fā)現(xiàn)比茅臺(tái)好。就開始告訴別人,酒香還怕巷子深。

抖音最終還是靠營(yíng)銷、選品、老客 戶。

電商的本質(zhì)就是交易,也就是成單,成單的本質(zhì)就是讓人掏錢。

你要成為運(yùn)營(yíng)大師,不是學(xué)會(huì) 一個(gè)技巧,而是學(xué)會(huì)運(yùn)籌,學(xué)會(huì)人性。

最終交易的不是抖音,而是在刷抖音背后的那個(gè)人。

什么品都賣得出去,什么品都賣不出去,看賣的人。

抖音這個(gè)口子,踩得絕對(duì)對(duì)。

但是后面半年,會(huì)洗牌。

因?yàn)榇筚Y本、大品牌,都會(huì)進(jìn)來(lái)。

所以大家要努力把自己成長(zhǎng)到食物鏈的最頂層,讓品牌跟資本追著你。

成功不是靠自己,而是靠很多成功的人跟你在一起。

但是你需要有被人需要的內(nèi)涵。

抖音自己也是才開始,天貓?zhí)詫毷墙⒘?9 年才有直通車。

抖音剛推出搜索關(guān)鍵詞,已經(jīng)有10 幾億的搜索量,這塊會(huì)是電商的一個(gè)大精準(zhǔn)流量入口。

所以抖音今年下半年才正式開始進(jìn)入電商,真正的興趣電商 + 復(fù)購(gòu)。

大家要記?。簱肀ё兓澜邕M(jìn)入一個(gè)混沌期,就是機(jī)會(huì)最大的亂世,渾水才能摸魚。

天貓已經(jīng)摸不到魚了,大魚都被撈走了。

現(xiàn)在抖音是有大量的魚,就看誰(shuí)的網(wǎng)子大,還有在哪里下網(wǎng),才能撈到不同的魚。

運(yùn)營(yíng)就是學(xué)會(huì)下網(wǎng),跟選擇在哪里下網(wǎng)。操盤手,就是選擇魚餌,跟養(yǎng)魚變現(xiàn)的池塘。利潤(rùn)夠的產(chǎn)品,就燒“別人的 貨”,大家慢慢悟,好好悟。

抖音流量包怎么開通,移動(dòng)抖音流量包怎么開通?

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