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電商什么產(chǎn)品比較冷門，冷門的電商類目？

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作者：李松月

　　來源：電商頭條

電商什么產(chǎn)品比較冷門，冷門的電商類目？

　　“文玩電商”也是暴利行業(yè)

　　賣文玩的也想上市了。

　　近日，文玩電商平臺“微拍堂”向港交所遞交申請上市材料，力圖成為“文玩電商第一股”。

　　在大眾認知之中，文玩應該是一個屬于古玩交易市場等線下場所的商品，畢竟這是個考驗眼力的行當。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起，越來越多的平臺將這個行業(yè)搬到了線上。如微拍堂、玩物得志、天天鑒寶等相繼出現(xiàn)在大眾視野中，“文玩電商”得到了爆發(fā)增長。

　　從微拍堂提交的招股書我們可以看到，至少這個行業(yè)的頭部企業(yè)營收還是很可觀的。2021年，微拍堂的GMV就達到了405億元。而當年微拍堂的總營收為9.8億，毛利7.5億，也就是說毛利率足有76.9%。

電商什么產(chǎn)品比較冷門，冷門的電商類目？

　　（數(shù)據(jù)來源：微拍堂招股書）

　　截至2021年12月31日，微拍堂注冊用戶數(shù)目超過7400萬名，注冊商家數(shù)目超過33萬名。如此龐大的用戶規(guī)模之下，GMV能夠達到這樣的體量也是情理之中了。而且微拍堂營收的60%左右都來自于用戶和商家交易產(chǎn)生的傭金，抽傭標準為商品價格的2%-6%。

　　這意味著平臺交易越多，微拍堂的營收也越多。2021年，平臺訂單總數(shù)就達到了8500萬筆，單筆訂單平均銷售金額達到475元。高訂單量加上高客單價，文玩電商確實有著一定的前景。

　　然而當我們回首這幾年上市的垂直電商：聚美優(yōu)品、蘑菇街、唯品會等，有的退市，有的大規(guī)模裁員，還有的陷入增長困境。幾乎每個細分領域總會出現(xiàn)一兩個頭部垂直電商，但它們自從上市以后又都紛紛陷入困境。

　　如今從文玩電商中走出的領頭羊微拍堂，究竟是會延續(xù)衰敗的命運還是成功打破“詛咒”？

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　　垂直電商拿什么跟綜合電商爭

　　以GMV計算，中國文玩電商市場規(guī)模從2017年的人民幣233億元增長到2021年的人民幣1,662億元，復合年增長率為63.4%。原本被認為小眾的行業(yè)，隨著越來越多的年輕人入局，目前已有著龐大的規(guī)模。

　　2014年，微拍堂創(chuàng)始人林志明看中了將文玩交易轉移到線上的前景。當時的他先是在微信上開發(fā)了用以開店、分銷以及靜態(tài)圖文拍賣的工具，而后為了解決線上文玩交易的信任問題，他又推出了無理由退換貨等擔保機制。當年年底，正式在杭州成立了微拍堂。

　　到了2016年，微拍堂推出在線鑒寶服務，并成為了日后主要的營銷材料和賣點之一。從這時開始，越來越多的文玩電商追隨微拍堂入局，線上文玩市場的競爭隨之開始。

電商什么產(chǎn)品比較冷門，冷門的電商類目？

　　（數(shù)據(jù)來源：微拍堂招股書）

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計，2021年1662億元的市場規(guī)模中，微拍堂占據(jù)了24.4%，其他四大文玩電商平臺共占42.3%?？梢娢⑴奶媚壳斑€是面臨著一定的競爭壓力。

　　除了同行以外，微拍堂的主要對手還是綜合類電商如淘寶、抖音和快手。即使微拍堂已經(jīng)有著超7400萬名注冊用戶，但和這些綜合電商相比還是差得很遠。光是依靠客流量的差距，這些平臺就足以彌補自身專業(yè)性不足的缺陷了。

　　過去的那些上市垂直電商往往也是輸在了這里，拼價格是不可能拼得過這些大平臺的，如果沒有“一技之長”，很難在競爭中存活下來。

　　不過在這一點上，微拍堂還不用過于擔心，因為微拍堂和綜合電商的目標人群還是不同的。在綜合電商平臺，消費者更注重的是價格：價格低就容易獲客，很簡單的邏輯。而微拍堂主要以競拍的方式制定價格，對于懂行的人來說，他們會綜合考慮商品的品相、價值以及增值空間等。憑借眼力花費合適的價格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，這才是微拍堂的用戶所考慮的。

　　此外，綜合電商往往有著成熟的營銷和銷售體系，這也是垂直電商所難以達到的。因而微拍堂也在嘗試完善不足，比如在抖音等內(nèi)容平臺上投放直播鑒寶的片段。一方面是引流，另一方面也是逐漸培育大眾對于文玩行業(yè)的興趣。

　　在自己的平臺上，微拍堂也提供了“一口價”“直播賣貨”等銷售渠道，盡可能迎合用戶的消費習慣。但拍賣的形式畢竟是微拍堂的核心競爭力，如果追求走量的話不僅容易逐漸丟失特色，更容易導致用戶口碑下滑。

　　因為文玩行業(yè)做電商的最大問題，本來就是商品難以鑒別。為了走量增加低品質(zhì)商品的話，只會讓交易風險大大提升。

　　上市前先解決內(nèi)部隱患

　　黑貓投訴上對微拍堂的投訴有兩千多條，其中大多都是投訴平臺商家售假、以次充好的。2021年3月，微拍堂曾因假貨問題被央視曝光。當時央視財經(jīng)記者在微拍堂拍到一副“馬海方”的作品，后經(jīng)本人鑒定為假。

　　同年6月，杭州市場監(jiān)管局對微拍堂做出了高達135萬元的行政處罰，理由是“公司在促銷活動中使用誤導性及虛假廣告”“明知商家銷售假冒、未經(jīng)授權或侵權產(chǎn)品，未能采取措施保護消費者權益”等。

　　假貨問題不僅僅是微拍堂的困擾，同時也是整個文玩電商所面臨的問題，比如玩物得志在黑貓投訴平臺上的投訴更是接近5000條。要想贏得消費者的信任，得到進一步的增長，文玩電商們首先要解決的就是假貨問題。

　　其實所謂的“文玩電商”，除了是垂直電商以外，很大程度上也是一種“二手電商”。因而二手電商的困境也在文玩電商身上顯現(xiàn)。

　　出于交易市場性質(zhì)等原因，商家的入駐門檻并不高。即使微拍堂在2021年以平臺服務費收入下滑為代價，要求年交易額超過10萬元的個人商家，必須依照《網(wǎng)絡交易監(jiān)督管理辦法》注冊個體工商戶或有限責任公司為經(jīng)營主體，也依然未能徹底解決商家資質(zhì)參差不齊、市場環(huán)境魚龍混雜的問題。

　　此外，無論今后微拍堂能否徹底解決售假問題，消費者對于平臺商家的不信任是會一直存在的。畢竟文玩行業(yè)沒有完整的供應鏈體系，也缺乏完善的統(tǒng)一管理標準，更是沒有知名品牌背書。

　　微拍堂的招股書顯示，2020年至2021年，活躍商家減少3萬多，活躍用戶減少190多萬。用戶增長速度放緩、用戶粘性和活躍度下降，這些都是微拍堂未來要面對的問題。至于上市之后能否依靠大量資金的注入改善現(xiàn)狀，至今仍然是個未知數(shù)。

電商什么產(chǎn)品比較冷門，冷門的電商類目？

　　（數(shù)據(jù)來源：微拍堂招股書）

　　但至少目前來看，微拍堂未來的處境一定會比如今已上市的那些垂直電商好很多，因為文玩的性質(zhì)加上拍賣的形式讓微拍堂在毛利率上有著天然的優(yōu)勢。2015年，必要商城董事長、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人曾提出：“垂直電商是一場驚天騙局”，理由是在電商行業(yè)能超過50%毛利的產(chǎn)品非常少。

　　事實也的確如此，唯品會和聚美優(yōu)品此前的毛利率都只有20%左右，凈利潤更是只有個位數(shù)或負數(shù)。如今微拍堂沖刺港股上市反倒是給了整個垂直電商行業(yè)希望，畢竟它的毛利率可是高達70%以上，未來受到廣大投資者的青睞也是很有可能的。

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