品牌推廣策略與方式、內(nèi)容（品牌推廣策略與方式有哪些）
接上集說在疫情的背景下，該如何做好品牌推廣，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。作為企業(yè)主和高管來說認(rèn)知大于方法，方法讓專業(yè)的人去做，首先是賦能的價值、然后再到轉(zhuǎn)化。
那么我們先來看一個公式，銷售=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率
銷量公式解析圖
簡單的說，推廣是圍繞著這幾個點(diǎn)去解決銷售問題，在這里我們暫時不講硬廣告的投放策略和終端地面推廣的營銷活動，它們很重要但不是現(xiàn)階段要講的重點(diǎn)。但有一點(diǎn)要提，在推廣中不提倡商家在終端低價促銷這等方法，惡性競爭，加劇行業(yè)內(nèi)卷，自然會控制成本，品質(zhì)下降。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，說到品牌推廣，每個人都有自己的理解，比如電商人常說的平臺付費(fèi)推廣、依靠自身資源、運(yùn)營經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢等來解決；那么平臺方，比如大賣場或線上平臺，大多搞節(jié)日活動制造氣氛吸流量，選知名度高，有財力的品牌參與，其它隨意，但要按我的規(guī)矩來等等。這種所謂的優(yōu)勝劣汰，剩者為王，搞得供應(yīng)商苦不堪言。還有一些品牌，線上線下價格體系混亂，各種矛盾突出，反而增加成本，加重負(fù)擔(dān)。
近幾年自短視頻直播，微商，社區(qū)團(tuán)購等私域興起后，讓一部分企業(yè)或工廠得到了發(fā)展的機(jī)會，也讓一部分私域團(tuán)長和有特長的敢于面對大眾視野的主播們賺的盆滿缽滿。此時一個新的商業(yè)時代已然來臨，不看學(xué)歷只看能力，一個人有機(jī)會0成本一夜成名，發(fā)家致富了。
如今橫空出世了眾多熱名詞和層出不窮的花式營銷，作為實(shí)業(yè)的品牌方，也是如履薄冰，心驚膽戰(zhàn)。
就這個痛點(diǎn)，我們來說說做實(shí)業(yè)的品牌推廣邏輯：
商業(yè)思維
一、 改變的只是銷售的方式，做好自己的產(chǎn)品升級，不僅要推廣我們的產(chǎn)品，更是推廣我們的態(tài)度，利用好推廣工具。
二、 品牌推廣的理解可以上升到品牌建設(shè)的層面，它更具有營銷性，已不是單純的輔助銷售功能，因為現(xiàn)在的推廣策略已經(jīng)可以完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
三、 走自己有發(fā)揮空間的賽道，比如說對于直營連鎖或者加盟連鎖品牌，推廣的重點(diǎn)是用戶體驗服務(wù)，甚至是對每個客戶提供的是私人訂制的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品、包裝和環(huán)境更加個性化、人性化，科技化，讓系統(tǒng)大數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，同時有OTO環(huán)節(jié)的體驗要做到讓客戶炸裂式感動。
實(shí)體店做一個爆款產(chǎn)品可以讓品牌更加有市場活力，也能快速提升流量和客單，可一個值得讓顧客復(fù)購和信任的品牌，卻是要長期用心去筑造的，信任是建立在彼此的尊重和付出，感動會讓彼此產(chǎn)生信賴。
四、 時代更迭，每一代人的思維都在變化，無論我們的管理水平多么有個人魅力，最終還是要落實(shí)在流程的管理，所以要有周期性的優(yōu)化組織架構(gòu)，梳理崗位職能，籌建品牌各部門的發(fā)展是當(dāng)務(wù)之重。那么它的功能起步階段優(yōu)先解決四點(diǎn)，第一、開發(fā)或升級能夠觸達(dá)客戶內(nèi)心的產(chǎn)品。第二、賦能高價值，打造形象IP及周邊產(chǎn)品；第三、短視頻、直播、私域社團(tuán)等內(nèi)容的定位及輸出，全力開啟內(nèi)容營銷模式，迎合中重度消費(fèi)者心理；第四、運(yùn)營轉(zhuǎn)化。
品牌附加值
五、 用心做的好商品，大眾是能感受得到的，不用考慮各種不利因素，賦能的價值多少，取決于客戶的感受和接受能力，感覺到好，別人會幫你吆喝。
不是自己擅長的通路渠道，去交給耕耘多年做外貿(mào)或是內(nèi)銷的經(jīng)銷商們，他們有著自己優(yōu)質(zhì)的資源和消化能力。無論是流通市場還是線上，經(jīng)銷商都在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品代理權(quán)。好東西也是他們渴望不可求的，先入為主。
說到這里讓我想到，具有歷史感的，為實(shí)業(yè)付出巨大貢獻(xiàn)的流通渠道經(jīng)銷商大哥們，如今市場對經(jīng)銷商要求很高，本身的優(yōu)勢又逐漸減弱，很多快消類的經(jīng)銷商也是抓端午、中秋、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)慶，聚焦季節(jié)性產(chǎn)品，主打節(jié)慶牌。隨著疫情的影響也是饑一頓飽一頓，怕疫情反彈，市場投入信心不足。就目前大環(huán)境看，市場擠壓，逐漸下沉。有點(diǎn)米的大佬在把握大品牌、好產(chǎn)品的同時，也開辟了新大陸，在地球上飛來飛去，尋找著有特色的地方作坊，進(jìn)行收購，目的是抓源頭、控成本、保質(zhì)量、重品牌。做有產(chǎn)品開發(fā)和價格話語權(quán)的人，讓自身的優(yōu)勢更有發(fā)揮的價值。
疫情讓我們靜了下來很久，希望當(dāng)我們揚(yáng)帆起航的那一刻起，柳暗花明又一村，也可以有詩和遠(yuǎn)方……
好了今天我們聊了很多，可能有朋友要問，品牌IP怎么搞，網(wǎng)紅產(chǎn)品怎么搞？短視頻直播內(nèi)容怎么搞？社區(qū)團(tuán)購怎么搞？怎么才能讓顧客炸裂式的感動？那就關(guān)注我吧，看下期咱們繼續(xù)聊，如果您有感興趣的話題和疑問可以留言，我們相互學(xué)習(xí)。
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