市場營銷4p理論案例分析(市場營銷4p理論論文)
老劉找上小頭問:最近我在研究營銷,就喜歡你們這些讀書人,一堆的概念,能不能和我說一下營銷4P對我這種小生意有沒有啥用行不?
小頭:你做品牌么?
老劉:不做
小頭:那你用不上,可以開闊一下視野,看看別人是怎么做的?
老劉:哦?那你說說這個4P是啥玩意?
01
小頭:簡單來講4P營銷理論就是產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price )、促銷( Promotion)、渠道(Place )的字母縮寫,是一種思考框架。做生意要有產(chǎn)品吧,有產(chǎn)品之后就要有合適的定價,再用不同的渠道接觸消費者,最后通過品牌宣傳來達(dá)成各種推廣宣傳。
老劉:這有什么用?
小頭:這是個思考工具,你沒有生意的時候可以按照這個框架去思考,比如現(xiàn)在做的生意:
產(chǎn)品:是不是合適,有沒有獨特的賣點,有沒有把產(chǎn)品功能訴求放在第一位?
價格:定價是不是合適,有沒有體現(xiàn)品牌和區(qū)分人群?
渠道:是自己賣,還是給經(jīng)銷商,或者是電商?
宣傳:有沒有做品牌宣傳,找名人做背書,有沒有促銷活動?
老劉:我還是不懂,你說這些概念有啥用?
02
小頭:我現(xiàn)在簡單舉個例子,我要操盤一個品牌,一款主打產(chǎn)品。
產(chǎn)品:我就首先要想好這個產(chǎn)品的主要賣點,比如祛斑特別快,那我就要將這個祛斑特點展示出來,比如做產(chǎn)品詳情怎么展示,視頻廣告怎么拍,怎么突出這個產(chǎn)品的特點。
價格:正常定價都是老板說了算,或者參考別人的定價,一般小企業(yè)都是自己定多少是多少,不過對于品牌來說,會根據(jù)不同渠道來制定,因為每個渠道有不同的成本,比如經(jīng)銷商,代理,電商平臺的扣點,都不一樣,一般有兩種定價,比如化妝品會先定一個銷售價,然后根據(jù)每個渠道給折扣。還有一種根據(jù)成本再制定不同階級的價格,比如正常價,促銷價,大促價,定價是個學(xué)問。
渠道:然后就是在哪些渠道賣,大品牌都有分銷商,代理商,各大電商,私域,這樣就可以觸及更多的消費者。
宣傳:這個就是比較費錢了,如果你是全渠道鋪貨了,那廣告可以幫你快速提高名氣,從而轉(zhuǎn)化成銷量。

進(jìn)攻市場好比軍事作戰(zhàn),產(chǎn)品和價格就是你的彈藥,廣告宣傳好比空中打擊,一輪轟炸之后,就可以派渠道也就是地面部隊去推進(jìn)。
老劉:哈哈哈哈,這個形象,如果我只是做抖音,要怎么安排呢?
03
小頭:那其實挺簡單的,產(chǎn)品和價格,主要看你怎么組合,可以是低價單品,也可以做高價組合,當(dāng)然也要計算好利潤,區(qū)分好自播和找達(dá)人播。渠道分為自播和達(dá)播,自播就是自己組團(tuán)隊開播,達(dá)播就是找腰部和腿部達(dá)人合作。
老劉:為啥不是頭部主播?
小頭:因為頭部主播算營銷,成本比較高,有賣貨也是薄利,不虧就好了,其主要作用還是算營銷,有頭部合作之后,腰部和腿部自然容易找,頭部直播之后,你會發(fā)現(xiàn)各渠道陸陸續(xù)續(xù)會有銷量增長,和做廣告一樣,也算是一種背書作用。
老劉:你這么說,我比較明白了,營銷主要做名氣,做背書,渠道才是最重要的銷售,生意做得好不好就看產(chǎn)品和價格,我這么理解可以么?
小頭:哈哈哈,可以啊
老劉:那你為什么說4p要品牌才能用?我一個普通賣貨不可以用嗎?
小頭:約翰·沃納梅克說有一半的廣告費浪費了,但不知道是哪一半,廣告營銷是很花錢的,一般賣貨的,想好怎么做好前三個,已經(jīng)很不錯了。
以前是各種廣告電視,車身,電梯,明星代言,現(xiàn)在是各大視頻圖文平臺種草,如果不是為了品牌宣傳,實際轉(zhuǎn)化到銷售的量沒有多少,還不如直接花錢買流量。如果你的渠道只有直播一條,那浪費的費用會更多,所以普通企業(yè)不要學(xué)習(xí),開拓一下視野就好了,好好做好銷售就好了。
學(xué)習(xí)與思考
營銷理論,主要就是為營銷服務(wù)的,也是做營銷人的想出來的思維框架,指導(dǎo)品牌經(jīng)營,不然怎么和品牌方解釋收錢?時代在變化,營銷方式也在變,當(dāng)然4P理論也在變化,升級6P,10P。生產(chǎn)力上去了,大家又從客戶端出發(fā),出現(xiàn)4C理論,現(xiàn)在數(shù)據(jù)驅(qū)動,還有更多的營銷理論在進(jìn)化的路上。傳統(tǒng)的4P也不是小頭說的,小頭也是自己理解再做的筆記,盡信書不如無書,作為老板,可以學(xué)習(xí)了解這些思維模型,幫助思考自己的生意,特別是現(xiàn)在,在寒冬中熬著,有更多的時間,可以放下心多學(xué)習(xí)思考,多制定戰(zhàn)略,等春天到了,直接從戰(zhàn)略上發(fā)起進(jìn)攻,而不是在戰(zhàn)術(shù)上兢兢業(yè)業(yè),愿風(fēng)雨過后直接吹響勝利的號角。
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