定價(jià)是一門“藝術(shù)的科學(xué)” 定價(jià)是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。科學(xué)是可找到定量的方法與評(píng)判，藝術(shù)則是因?yàn)橛绊懸蛩剌^多、難以衡量，比如顧客價(jià)值感知的衡量標(biāo)準(zhǔn)，顧客決策邏輯的復(fù)雜性，競(jìng)品及替…

隨著市場(chǎng)的變化發(fā)展，新的環(huán)境也給出新的營(yíng)銷課題，“新營(yíng)銷4P”也應(yīng)運(yùn)而生。所謂新4P，指的就是“人員（people）”、“方案（processe）”、“流程（programs）”、…

理論是銀行營(yíng)銷的基礎(chǔ)，可以持續(xù)指導(dǎo)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)能力的提升，并指導(dǎo)未來產(chǎn)品、服務(wù)的布局。不懂營(yíng)銷理論對(duì)于銀行人來講意味著營(yíng)銷能力的提升存在瓶頸，可能陷入經(jīng)驗(yàn)主義、營(yíng)銷思路、知識(shí)…

摘要 B2B的Marketing從全局的策劃者變成給銷售人員打工的人就是缺少了這些核心技能和思維邏輯。 我們說，所有的基于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的市場(chǎng)策略都是由“波特五力”的關(guān)系演化而來的，但在…

老劉找上小頭問：最近我在研究營(yíng)銷，就喜歡你們這些讀書人，一堆的概念，能不能和我說一下營(yíng)銷4P對(duì)我這種小生意有沒有啥用行不？ 小頭：你做品牌么？ 老劉：不做 小頭：那你用不上，可以開…