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4p營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容，4p營(yíng)銷策略的概念？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1067

隨著市場(chǎng)的變化發(fā)展，新的環(huán)境也給出新的營(yíng)銷課題，“新營(yíng)銷4P”也應(yīng)運(yùn)而生。所謂新4P，指的就是“人員（people）”、“方案（processe）”、“流程（programs）”、“績(jī)效（performance ）”，其實(shí)更多的是指從管理以及內(nèi)部營(yíng)銷的層面，做好營(yíng)銷工作。

所以，對(duì)于新4P，我們跟傳統(tǒng)營(yíng)銷4P結(jié)合來(lái)看，會(huì)更有價(jià)值。如下圖所示：

p營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容，4p營(yíng)銷策略的概念？"

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1-1 產(chǎn)品與人員的交叉：這里可以看到，人是解決企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和匠心問(wèn)題的主要因素。企業(yè)的產(chǎn)品是否領(lǐng)先行業(yè)，是否有差異化，是否做到品質(zhì)的極致，主要是人的問(wèn)題。

2-1 產(chǎn)品與方案的交叉：即，企業(yè)是否能洞察市場(chǎng)需求，做出解決用戶需求和問(wèn)題的產(chǎn)品方案？

3-1 產(chǎn)品與流程的交叉：好的企業(yè)流程，能快速、有序地實(shí)現(xiàn)從概念到商品化的過(guò)程。營(yíng)銷中，速度和時(shí)機(jī)，也是關(guān)系到產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

4-1 產(chǎn)品與績(jī)效的交叉：產(chǎn)品是由人創(chuàng)造、創(chuàng)新、推廣及做大的，績(jī)效能發(fā)揮人的潛能和價(jià)值，所以產(chǎn)品的盈利能力，是靠績(jī)效考核及評(píng)估，來(lái)落實(shí)責(zé)任到人、到團(tuán)隊(duì)的頭上，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的盈利能力。

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1-2 價(jià)格和人員的交叉：在這一點(diǎn)上，能體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。何故？因?yàn)槎▋r(jià)，決定了企業(yè)的利潤(rùn)、銷售規(guī)模、創(chuàng)造的價(jià)值和利潤(rùn)空間，經(jīng)營(yíng)能力越高，定價(jià)的水平越高。

2-2 價(jià)格和方案的交叉：每個(gè)產(chǎn)品都有定價(jià)方案，定價(jià)方案影響了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

4-2 價(jià)格和績(jī)效的交叉：誠(chéng)如上述，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核，會(huì)決定事物的結(jié)果，因而價(jià)格因素、企業(yè)的定價(jià)能力、市場(chǎng)價(jià)格的維護(hù)，某方面也是靠績(jī)效考核及評(píng)估來(lái)影響其結(jié)果的。

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1-3渠道和人員的交叉：這反映了企業(yè)的開拓和經(jīng)營(yíng)能力。企業(yè)需要什么樣的渠道，實(shí)現(xiàn)什么樣的生意，是靠人的開拓和經(jīng)營(yíng)的。

2-3 渠道和方案的交叉：營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的過(guò)程，而渠道就是實(shí)現(xiàn)的途徑。對(duì)于大眾化的產(chǎn)品，有越強(qiáng)的便利性，就有越多的用戶，所以各種渠道的方案，是為了產(chǎn)品的便利性而設(shè)計(jì)的。

4-3 渠道和績(jī)效的交叉：同樣的，渠道的開拓、維護(hù)、升級(jí)、改造等等，都應(yīng)當(dāng)成為營(yíng)銷部門考核的指標(biāo)。實(shí)現(xiàn)便利性，就要有針對(duì)性地考核這些方面。

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1-4 促銷和人員的交叉：體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，能否以最低預(yù)算的營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)好的業(yè)績(jī)收入，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，就體現(xiàn)了企業(yè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力。

2-4 促銷和方案的交叉：表明了營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

3-4 促銷和流程的交叉：流程影響速度和效果；而速度和時(shí)機(jī)，影響著促銷推廣方案的成敗。

4-4 促銷和績(jī)效的交叉：以績(jī)效考核推動(dòng)盈利能力的提高，另一方面也表明，促銷推廣越強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)的績(jī)效越高，反映出企業(yè)盈利能力越高。

以上就是我們所理解的，關(guān)于傳統(tǒng)營(yíng)銷4P和新4P之間的交叉關(guān)聯(lián)，所反映出的關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)，也是企業(yè)主營(yíng)銷人應(yīng)當(dāng)關(guān)心和解決的問(wèn)題！可以看到，縱軸主要是經(jīng)營(yíng)方面的幾個(gè)維度，而橫軸是管理方面的維度，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理其實(shí)都是緊密關(guān)聯(lián)，不可分割的！

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