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做銷售的應(yīng)該怎樣提升自己的能力，做銷售的應(yīng)該怎樣提升自己的能力和素質(zhì)？

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關(guān)于信心，有一句至理名言：有信心不一定會贏，沒有信心卻一定會輸。就像生命中有許多條河，狠狠心，咬咬牙就過去了，但是如果連過河信心也沒有，那就只能永遠留在此岸。

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一堆孩子學習游泳，地點是山澗里的一處深水潭，除了一個自封的“教練”外，其他人都是初學。當“教練”游到對面，并催促這些弟子進行嘗試的時候，大家猶豫了，正因為對未知的害怕，誰都不愿意做第一個吃螃蟹的人。時間慢慢過去，膽怯了的孩子跟往常一樣，開始在沙地戲水，并且自得其樂。這時，一個不知情的男孩子加入進來，他的水性跟其他學徒?jīng)]什么兩樣。所以他問：“你們都學會了嗎?”，大家惡作劇的回答：“都會了，我們都游了幾圈了?！边@個孩子犯難地問：“水太深了，你們怎么游過去的？”其他男孩子回答道：“就埋著頭，什么也不看就游過去的?！?/p>

在那群既調(diào)皮又擔心的孩子們注視下，這位傻傻的男孩果真埋著頭游過去了，成為第一個學會游泳的人，這時，其他“聰明”的孩子才爭先恐后的完成了人生中的第一次橫渡。

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長期以來，人們對銷售的認知較低，銷售員是一個最容易被人誤解，甚至是被輕看的職業(yè)。一個成功的銷售員，應(yīng)該具備一股鞭策自已、鼓勵自己的內(nèi)動力。只有這樣，才能在大多數(shù)人因膽怯而停滯不前的情況下大膽向前。

自信是銷售人員的內(nèi)在思維。自信始于心靈，也終結(jié)于心靈。換句話說，要想有持續(xù)完成任務(wù)的積極心態(tài)，首先就要有一種對成功的強烈渴望或是需要。

世界上的成功人士，大多心中都有一個信念，相信自己必定會成功。自信是一個人感受自己的方式，它包括自我接受程度和自我尊重程度。換言之，自信是發(fā)自內(nèi)心的自我肯定和相信。

當原一平帶著滿腔熱情到明治保險公司應(yīng)聘時，因長相外貌受到主考官的輕視。原一平為了向他證明自己的能力立下了軍令狀。

就這樣，原一平成了明治保險公司的一名“見習保險推銷員”。面對種種困難原一平?jīng)]有退卻，他相信自己定會成功。同時他也明白，他不是在單純地推銷保險，同時也是在推銷自己。經(jīng)過困窘洗禮后的原一平演繹了一場鳳凰涅槃的神話。

自信在第一印象的形成過程中非常重要。人們都愿意與自信的人交往，自信能讓你散發(fā)出激情的光芒，吸引住人們的目光。

其實，銷售員培養(yǎng)自信心要做的第一件事情，就是要有一個全面的自我認識和自我評價。要全面而深入地了解自己的個性、興趣、特長、知識水平、實際能力等等。然后對自己的各個方面進行分析、比較、判斷，找出自己的長處挖掘自身潛在的優(yōu)勢。除此之外，銷售員可以通過“揚長避短”來培養(yǎng)自己的自信心。

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培養(yǎng)自信必須克服自卑感和畏難情緒。做銷售工作，挫折與失敗是難免的，一名優(yōu)秀的銷售員必須有充分的自信和必勝的信念。自信不是被動地等待而是主動地出擊，就像是機器必須要運轉(zhuǎn)才能產(chǎn)生作用一樣。主動的信心一無所懼，有了自信能鼓舞士氣，渡過難關(guān)，戰(zhàn)勝失敗，克服恐懼。

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